圖書信息
出 版 社：世界知識出版社
出版時間：2003-11-1
版 次：1
頁 數：293
字 數：300000
印刷時間：2003-11-1
紙 張：膠版紙
I S B N：9787501221042
包 裝：平裝
編輯推薦
約翰·奧德爾撰寫了一部開創性的著作——它對國際經濟談判的分析，植根於具體個案的經驗性研究，理論縝密並具有很高的實用性。奧德爾的觀點是鮮活的，提煉的經驗是無價的。全球範圍的談判者，無論是在政府、企業或是非盈利組織，都應該認真地讀一讀這本書。
內容簡介
《世界經濟談判》對1944年以來美國政府進行的10項重大經濟談判進行了比較分析，揭開了這些談判的內幕，闡釋了各方談判代表
世界經濟談判譯者簡介
孫英春，北京大學博士，人民出版社副編審，北京廣播學院兼職副教授，著譯200多萬字，主要譯作有《中國西部四十年》、《南京暴行》、《巨龍》、《從財富到權力》、《道德劇》等。
目錄
第一部分 經濟談判的要素
第一章 目標與現有的認識
一種有效、實用的理論
討價還價與談判
現有的認識
選擇與說明
方法
第二章 戰略與結果
基石
環境條件
第三章 市場條件
談判方與戰略
最佳協定選擇、拒絕點與戰略
可能性前沿與談判結果
制約目標與戰略的國內因素
第四章 關於可行性和戰備選擇的信仰
第五章 偏見補償戰術與結果
第六章 國內政治與談判結果
第七章 混合戰略與談判結果
第三部分 一種引申
第八章 改變國內制度與機制協定的批准
第四部分 啟示
第九章 完善談判知識
第十章 談判的改進
附錄A
附錄B
參考文獻
