基本內容
副標題: 我們如何欺騙了每一個人，還有我們自己?
作者: 丹·艾瑞里 (DAN ARIELY)(作者) 胡曉姣(譯者) 李愛民(譯者) 何夢瑩(譯者)
ISBN: 9787508635477
定價:39.00元
分類:經濟管理>經濟學理論與讀物; 經濟管理>通俗讀物; 心理學>套用心理學
不誠實的誠實真相內容簡介
你會心安理得地把辦公室的鉛筆拿回家給孩子用嗎？
“路上堵車，所以我遲到了”這樣的藉口是否常掛在你的嘴邊？
穿戴冒牌服飾會不知不覺降低我們的道德底線嗎？
面對金錢的誘惑，醫生、專家的意見還有幾分可信？
我們一貫倡導的團隊合作會讓我們更誠實還是更不誠實？……
暢銷書《怪誕行為學》作者丹·艾瑞里，攜《不誠實的誠實真相》震撼來襲，即將掀起新一輪“非理性”的閱讀狂潮！怪誕的冬粉們，你們準備好了嗎？
大多數人都認為自己是誠實的，實際上從華盛頓到華爾街，從教室到辦公室，不誠實的行為處處存在。無論是怕招惹麻煩而說出口的善意謊言，還是出於貪婪而虛報公款開銷，每一個人都無法對謊言免疫。
傳統觀念認為，欺騙跟我們所做的其他決策一樣，都是基於理性的成本收益分析的。但作者用真人行為實驗證明，非理性才是決定我們誠實或不誠實的根本力量，並深入剖析了在個人身上、職場中和政治世界裡，不誠實行為是如何發生和產生影響的，即使我們一直自詡自己的道德水準很高。
小謊言的蝴蝶效應不容忽視，華爾街金融危機、安然破產皆源自小謊言。但好在一切還不算太晚，作者幫我們找到了保持誠實和良好的道德水準的方法。
本書將改變你看待自身、自身行為以及其他人的方式。
【媒體評論】
•艾瑞里在這本書中揭示了：相較於赤裸裸的大騙局，不容易察覺的小謊言更普遍，日積月累後的危害性更大。這個觀點讓我感到很震驚。它是艾瑞里寫得最有趣也是最有用的一本書。
——納西姆·尼古拉斯·塔勒布，《黑天鵝》作者
•在解釋和分析人類行為的奧秘方面，無人能比丹·艾瑞里解析得更有趣的了。他用有意思的趣聞軼事和有啟迪意義的行為實驗，讓我們窺見了真正的自己，這種樂趣你無法抵擋。
——克里斯·安德森，《連線》雜誌主編、《長尾理論》作者
•艾瑞里作為世界上最有獨創性的社會科學家之一，設計了眾多有趣的行為實驗來分析人們的不誠實行為和其背後的原因。艾瑞里指出，我們的行為決策更多的是受道德感驅使，而不是簡單的經濟模型能夠說明的。
——戴維·布魯克斯，《社會動物》作者
作者簡介
丹縠庂里，美國杜克大學心理和行為經濟學教授，著有暢銷書《怪誕行為學》、《怪誕行為學2》、《不誠實的誠實真相》等。他的文章經常發表在《紐約時報》、《華爾街日報》、《華盛頓郵報》、《波士頓環球報》等知名媒體上。18歲的一場意外，讓艾瑞利全身皮膚70%遭灼傷，住在燒燙傷病房達三年之久。身穿黑色特製彈性緊身衣、頭戴面罩的他，活像個 “蜘蛛俠”。但恰恰是在這段漫長、無聊、而又痛苦不堪的歲月里，他產生了從心理學的角度探索人類行為和決策的興趣，痊癒後的他最終成為一名著名的行為經濟學大師，“蜘蛛俠經濟學家”聞名世界。
作品目錄
致（各國）讀者
這本書講的是不誠實行為，但你可能覺得這本書更像是在說美國人的不誠實，因為書中所述實驗的大多數參與者都是美國人。考慮到這一點，你可能會想：我以及我們國家的人是比美國人更誠實，還是沒有美國人誠實呢？親愛的讀者，你們是怎么想的呢？你們國家的人是比美國人更誠實，還是沒有美國人誠實呢？我和同事從針對不同文化……
本書所獲讚譽
納西姆·尼古拉斯·塔勒布《黑天鵝》作者艾瑞里在這本書中揭示了：相較於赤裸裸的大騙局，不容易察覺的小謊言更普遍，日積月累後的危害性更大。這個觀點讓我感到很震驚。它是艾瑞里寫得最有趣也是最有用的一本書。克里斯·安德森《連線》雜誌主編、《長尾理論》作者在解釋和分析人類行為的奧秘方面，無人能比丹·……
推薦序1
我們都不誠實過美國行為經濟學家丹·艾瑞里在這本書中用大量實驗和事例證明了，我們或多或少都不誠實過。看到這個結論，我問自己，“我也不誠實過嗎？”靜心一想，答案是肯定的。人們為什麼會不誠實？正統經濟學把人看作利己的理性人，用成本收益的原則來解釋包括不誠實在內的所有行為。這種解釋的確能說明不少問題，但……
推薦序2
揭開不誠實的黑箱你痛恨商業中的不誠信行為、政治家的欺騙行為，反感婚姻中的不忠行為以及遍布各個領域、近乎無處不在的種種不誠實行為嗎？答案恐怕是肯定的。這些年來，各類誠信危機不斷上演，讓中國人吃夠了苦頭，特別是食品安全危機幾乎都快要把國人逼瘋了！在痛恨不誠實行為的同時，你或許會想：該如何去改變這些不……
推薦序3
不完美才是真實的人性我們都不喜歡謊言，但是好好想想，你真的能接受一個沒有謊言的世界嗎？當你穿上一件自己喜歡的衣服時，你的愛人目不轉睛地盯著你，說了句“親愛的，我打心眼兒里不想和你一塊兒出門”；或者當相親的時候，對面坐的那位相親對象直接告訴你，“省省吧，也不拿面鏡子照照自己”；再或者拔牙前牙醫告訴你……
前言
為何不誠實的行為如此讓人著迷？有一種方法可以讓你知道某人是否誠實——直接問他。如果他說“是的，我很誠實”，那他肯定是一個騙子。格羅克·馬克思我對欺騙現象的關注始於2002年，就在安然公司破產數月之後。當時我在參加一個為期一周的科技會議，在某天晚上喝酒的時候，我碰到了約翰·佩里·巴洛。我知道約翰……
CHAPTER01面對金錢的誘惑，我們究竟會有多不誠實？
請恕我直言，別人會說謊，你會說謊，當然，時不時地我也會說謊。作為一名大學教授，為了使我的學生對課堂內容感興趣，我會嘗試在方式上加點花樣，如偶爾邀請一些風趣的客座講師到課堂上演講。這樣做減少了我備課的時間，對客座講師、學生和我來說也是一個多贏的辦法。一次，在這種“輕鬆教學”的行為經濟學的課堂上，我……
如果可以，你會選擇作弊嗎？
錢越多就越容易誘發欺騙行為嗎？
不誠實的程度取決於我們自身的道德感
市場商販和計程車司機比人們想像的更公正
經驗係數：不誠實與誠實間的分界線在哪裡？
CHAPTER02你會將辦公室的鉛筆拿回家用嗎？
下面是一則笑話：8歲的吉米拿著老師寫的字條回了家，字條上寫著：“吉米從同桌那兒偷了支鉛筆”。吉米的爸爸非常氣憤，他教訓了吉米很長時間，並說自己很心煩，也非常失望。為此，他還決定將吉米禁閉兩周。他沒好氣地說：“等你媽媽回家了，你才能出去！”最後他說：“吉米，如果你需要鉛筆的話，為什麼不說呢？你也知道……
欺騙客戶的行為在公司中普遍存在
在道德標準約束下，人們的不誠實行為會減少
簽名的位置不同，謊報信息的程度也不同
一些常用的卻不奏效的解決方案
CHAPTER03最高貴的運動和最容易產生騙子的運動
在美國，所得稅製造的騙子要比高爾夫球製造的更多。威爾·羅傑斯在《重返榮耀》這部電影中，有這樣一個情節：馬特·達蒙飾演的蘭納福·朱諾試圖在高爾夫球賽中反敗為勝，但他卻犯了一個嚴重的錯誤，導致球落入了樹林中。將球拿回球場後，他動了球旁邊的一截樹枝，以清除進球障礙。但就在他移動樹枝時，球也略有移動。根……
高爾夫球選手更可能以哪種方式移動球而作弊？
第一桿和第九桿，高爾夫球手何時更容易使用“穆里根”
高爾夫球記分卡和薛丁格的貓
CHAPTER04利益衝突：專業人士的意見為什麼不完全可信？
假設你按預約時間去看牙醫，你來到牙醫診所和接待員聊了幾句，然後便坐下來隨手翻閱幾本舊雜誌，等著接待員叫你。再假設自你上次去看牙後，你的牙醫外出購置了一台昂貴的新型牙科設備——計算機輔助設計/製造（CAD/CAM），這台尖端設備用於按個人情況定製與實施牙齒修復手術，如牙冠和牙橋修復等。該設備的使用需……
一個古怪的燒傷治療方案：在臉上刺青
作為社會性動物，互惠心理會左右我們的偏好
醫藥代表與醫生之間灰色的利益關係
金融服務業中反覆上映著監守自盜的戲碼
德高望重的學者和有失公允的鑑定意見
醉漢的實驗數據是否應該被排除？
信息公開未必是劑靈丹妙藥
如何降低我們與專業服務提供者間的利益衝突？
CHAPTER05自我耗竭：為什麼我們疲憊的時候更容易衝動購物？
假設你剛剛度過了辛苦而忙碌的一天，比如你搬了一天家，已經筋疲力盡了，連頭髮都感到累，當然不想再去做飯了。你甚至連拿鍋、盤子和叉子的力氣都沒有了，更不要說使用它們了。顯然，最好的方法就是買現成的食物回家吃。你的新家所在的街區內有3家餐館。一家是小餐館，可以買到新鮮的蔬菜沙拉和三明治。另一家是中國餐館……
選擇水果還是選擇朱古力蛋糕？
為什麼我們下決心減肥，卻抵擋不住美食的誘惑？
壓力大的人更容易說謊嗎？
為什麼一到期末考試，學生們的親人就紛紛離世？
“綠色”這個詞是什麼顏色的？
沒有人能抵擋住所有誘惑
CHAPTER06穿冒牌貨究竟會對我們產生什麼負面影響？
讓我給你講一個我第一次接觸時尚圈時發生的事吧。珍妮弗·威德曼·格林是我讀研究生時交到的一個朋友，她在紐約定居後認識了一些時尚界的人。通過她，我還見到了在時尚界風向標《時尚芭莎》工作的弗里達·法瓦·法拉。幾個月後，弗里達邀請我到她工作的雜誌社作個演講。由於該領域對我來說很新鮮，所以我同意了。在開始演……
外部信號與自我信號——從貂皮到阿瑪尼
穿戴冒牌服飾的人可能更不誠實
“管他呢”效應與誠實的界限
“路上堵車，我遲到了”是真話還是謊言？
偽造的畢業證書和越來越多的謊言
CHAPTER07自我欺騙：為什麼我們會對自己的謊言深信不疑？
想像你在一片柔軟的沙灘上散步。大海潮起潮落，留下了一大片濕潤的細沙供你漫步。你正朝著自己常看美女的地方走去。喔，假設你是一隻爭強好勝的青蟹，實際上，此行你要和另外幾隻雄性螃蟹比試一下，看誰會贏得母蟹的歡心。你看到前方有一隻漂亮的母螃蟹，它的蟹鉗長得十分可愛。同時，你還注意到你的情敵們也在迅速地向它……
我們會本能地高估自己的能力與智商
我們總喜歡誇大自己取得的成就並信以為真
自我欺騙的積極力量與消極影響
生活中有時需要善意的謊言
CHAPTER08為什麼我們總會為自己的不誠實行為找藉口？
事實是為那些缺少想像力、無法自圓其說的人準備的。佚名理察·尼斯貝特（密西根大學教授）和蒂姆·威爾遜（維吉尼亞大學教授）這兩位研究者曾在當地的商場裡支起一個攤位作實驗，他們在桌子上放了4雙長襪，問路過的女士喜歡這4雙長襪中的哪一雙。從這些女士的選擇來看，她們普遍喜歡最右邊的那雙。為什麼呢？有人說……
我們的決策大多是依靠直覺作出的
你會用拋硬幣的方法來支持自己的選擇嗎？
愛說謊的人大腦結構與常人不同
創造力越強，粉飾不誠實行為的能力越強
一個人不誠實的程度與他的智商無關
為了報復而選擇欺騙他人
丟失的鞋和偽造的免費乘車路線
最偉大的藝術家也是最具創造力的騙子嗎？
科技創新與驚天騙局只有一步之遙
CHAPTER09我們是如何感染上不誠實的病毒的？
有段時間，我需要到世界各地就非理性行為進行巡講，因此常要坐飛機。有一次，我從北卡羅來納州的家出發，乘飛機到了紐約市，再到巴西的聖保羅、哥倫比亞的波哥大、克羅埃西亞的薩格勒布、加利福尼亞州的聖迭戈，最後又回到北卡羅來納州。幾天后，我又飛去德克薩斯州的奧斯汀，途徑紐約市、土耳其的伊斯坦堡、緬因州的卡姆登……
上課時，你會用電腦做與課程內容無關的事嗎？
當有人作弊卻未受到懲罰時，你會怎么做？
從個體的不誠實到群體的不誠實
當不誠實的病毒在政黨和金融機構內部傳播
小的不誠實行為有可能會拉低整個社會的道德水準
CHAPTER10合作性欺騙：為什麼安然公司會死於巨大的財務醜聞？
如果你在某個機構工作過，你就會發現團隊合作占用了你許多時間。大量的經濟活動和決策制定都是通過團隊合作完成的。事實上，大多數美國公司都依賴於以團隊合作為基礎的工作方式，現在美國半數以上的雇員每天都會有一部分時間在團隊中工作。試想你在過去的6個月內開過的會、參加的項目組和其他的合作經歷，你很快就能意識到……
團隊合作可能會誘發利他的不誠實行為
小心，合作中可能會產生欺騙
如何規避合作中的不誠實行為？
CHAPTER11一個喜憂參半的結局：我們的行為不理性也不完美
通過這本書，我們能看到誠實和不誠實都是基於兩種截然不同的動機。一方面，我們想要從欺騙中獲利（這是理性經濟動機）；另一方面，我們希望仍將自己視為好人（這是心理動機）。你也許認為我們不能同時實現這兩個目標，就如魚和熊掌不可兼得一樣，但此書中提出的經驗係數理論表明，人們靈活的推理能力和將事物合理化的能力能……
誰才是“真正”的騙子？
哪個國家或地區的人最愛撒謊？
克服不誠實的行為不是一個簡單問題
致謝
我感覺撰寫學術論文讓我很有成就感，也很刺激，但我每天體驗到的樂趣主要來自和我一起工作的研究員與朋友，他們都很棒，總能想出新辦法，還會設計實驗，找出什麼在實驗中起作用，什麼不會起作用，他們還能分析出實驗結果的意義。本書中描述的實驗，主要是我的同事智慧和努力的結晶，我很榮幸能和他們一起探索不誠實的話題，……
