上智為間,必成大功

原典 凡軍之所欲擊①,城之所欲攻,人之所欲殺,必先知其守將、左右、謁者、門者、舍人②之姓名,令吾間必索知之。必索敵間之來間我者③,因而利之④,導而舍之⑤,故反間可得而用也;因是而知之⑥,故鄉間、內間可得而使也⑦;因是而知之,故死間為誑事,可使告敵;因是而知之,故生間可使如期⑧。五間之事,主必知之,知之必在於反間,故反間不可不厚也⑨。

註解

① 軍之所欲擊:即“所欲擊之軍”,此句為賓語前置句式。下文“城之所欲攻”、“人之所欲殺”句式同此。

②守將、左右、謁者、門者、舍人:守將,主將。左右,守將的親信。謁者,指負責傳達通報的官員。門者,負責守門的官吏。舍人,門客,指謀士幕僚。

③ 必索敵人之間來間我者:索,搜尋。句意謂必須查出前來我方進行間諜活動之敵諜。

④ 因而利之:趁機收買、利用敵間。因,由,這裡有趁機、順勢之意。

⑤ 導而舍之:設法誘導他,並交給一定的任務,然後放他回去(為己所用)。

⑥因是而知之:指從反間,那裡獲悉敵人內情。

⑦ 鄉間、內間可得而使也:意謂通過利用反間,鄉間和內間才能有效地加以使用。

⑧ 可使如期:可使如期返報。

⑨ 故反間不可不厚也:厚,厚待,有重視之意。五間之中,以反問為關鍵,因此必須給予反問以十分優厚的待遇。

⑩ 殷:公元前十七世紀,商湯滅夏,建都毫(今河南商丘縣北),史稱商朝。

後來,商王盤庚遷都到殷(今河南安陽小屯村),因此商朝又稱為“殷”。??

⑾ 伊摯在夏:伊摯,即伊尹。原為夏桀之臣,後歸附商湯,商湯任用他為相,在滅夏過程中,伊尹發揮了很大的作用。夏,夏朝,大禹之子夏啟所建立的中國歷史上第一個奴隸制王朝,共傳十七世,至夏桀時為商湯所滅。

⑿ 周:周朝,公元前十一世紀周武王滅商後所建立的王朝,建都於稿京(今陝西西安)。

⒀ 呂牙:即姜尚,姜子牙,俗稱姜太公。曾為殷紂王之臣。周武王伐紂時,任用呂牙為“師”,打敗了紂王。

⒁ 上智:具有很高智謀的人。

⒂ 三軍之所恃而動:軍隊要依靠間諜所提供的情報而行動。

譯文

凡是要攻打的敵方軍隊,要攻占的敵方城市,要刺殺的敵方人員,都須預先了解其主管將領、左右親信、負責傳達的官員、守門官吏和門客幕僚的姓名,指令我方間諜一定要將這些情況偵察清楚。一定要搜查出敵方派來偵察我方軍情的間諜,從而用重金收買他,引誘開導他,然後再放他回去,這樣,反間就可以為我所用了。通過反間了解敵情,鄉間、內間也就可以利用起來了。通過反間了解敵情,就能使死間傳播假情報給敵人了。通過反間了解敵情,就能使生間按預定時間報告敵情了。五種間諜的使用,國君都必須了解掌握。了解情況的關鍵在於使用反間,所以對反間不可不給予優厚的待遇。

從前殷商的興起,在於重用了在夏朝為臣的伊摯,他熟悉並了解夏朝的情況;周朝的興起,是由於周武王重用了了解商朝情況的呂牙。所以,明智的國君,賢能的將帥,能用智慧高超的人充當間諜,就一定能建樹大功。這是用兵的關鍵,整個軍隊都要依靠間諜提供的敵情來決定軍事行動。

古語智慧

整篇《孫子兵法》極少用實際的例子,這裡孫武用了商朝和周朝的興起作為“上智為間”的例證。由此說明用間的重要性,而且用間也是衡量將帥是明智還是愚蠢,是仁賢還是凶劣的標準,極力提倡用間、重間。智者必須根據本國的目標,判斷哪些是必不可少的情報和必須蒐集的情報,並全力以赴地加以蒐集。對於情報分析智者在拓展情報蒐集渠道,提升情報蒐集能力的同時,充分發掘情報工作者智慧的潛力,利用現有的情報,進行富有想像力的排比分析,得出最為近似的結論,就是一個至為重要的工作。在蒐集工作和分析工作上都能充分發揮聰明的才智,那么戰爭必定會取得成功。

和商、周的興起一樣,國家的發展和興起都需要用間。無論是政者決策,還是外交,成功用間都能使得進程加快,事半功倍。

企業發展過程中,戰略的體現和產品的研製都需要長期的過程,但是對於企業來說時間就是生命,爭取在最短的時間內了解清楚競爭對手的戰略和產品信息,就可以有有限的時間內根據情報制定相關策略,爭取能夠在競爭對手出手之前先發制人,取得成功。國內,包括世界大企業的領導者,無一不懂得這樣的道理,因而為智者。

智慧故事

美女間諜奧莉嘉1945年7月的一天深夜,莫斯科克里姆林宮史達林的辦公室。一位名叫奧莉嘉美麗的少婦因為長期活躍在希特勒身邊做間諜為蘇聯取得了許多珍貴的機密,正在接受史達林、莫洛托夫和貝利亞等人的嘉獎。

二戰爆發前,奧莉嘉就和丈夫米哈伊爾?契訶夫滯留在德國。數年後,夫婦兩人分道揚鑣,奧莉嘉來到法國巴黎。在這裡奧莉嘉遇上了一個能讓自己回去蘇聯的男人,但是條件是必須這位使館的工作人員做蘇聯情報工作——間諜。奧莉嘉思鄉心切,於是答應了。

隨後,在克格勃的安排下奧莉嘉奉命返回德國工作。她以一位藝術家的身分開始活躍於柏林的上流社會。後來通過德國黨衛軍領袖鮑爾曼認識了希特勒,希特勒也被他美麗的面孔和曼妙的身材迷住了。不久,奧莉嘉在拉脫維來首府里加同克格勃的一位領導人克里維茨基秘密地見了面。她接受的任務是:進一步與希特勒和納粹高級領導人接近……

週遊與上層社會與領袖的夫人們之間,奧莉嘉從那些饒舌婦和喜歡出入社交場的高級官員們為她提供了大量寶貴的情報和信息。隨後記錄下來送給高級時裝店 “老闆”瑪爾塔那,為了避免麻煩,他們從未謀面。

1945年3月的一個晚上,發生了一件任何人都想不到的事情,盟軍飛機在對柏林實施轟炸時,時裝店老闆瑪爾塔被炸成重傷,臨終前,她向牧師懺悔,將奧莉嘉是間諜的事實告訴了德國的牧師。這一訊息很快被希特勒知道了,並下令立刻要逮捕奧莉嘉。第二天早上,8輛小汽車來到奧莉嘉的私人住宅。巧的是,希特勒正撞見奧莉嘉與希特勒和愛娃?希勞恩在一起。他不敢貿然行事,只得先溜之大吉。

送走希特勒,又碰巧趕上盟軍飛機大轟炸。奧莉嘉趁著混亂駕車逃到馬格德堡附近的一個小村莊。夜裡,她在柏林的房子、劇院全被炸毀這使得希特勒的手下確信她已被炸死,便放棄了追查。1945年7月,三位蘇聯軍官救出了奧莉嘉並把她送回了莫斯科。

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