圖書信息
作 者： 余源鵬 編
內容簡介
《三天造就金牌地產策劃人：房地產項目全程行銷策劃實戰148例》針對房地產項目全程行銷策劃量身訂做，編寫組成員為多年從事房地產行銷的一線專家，實操經驗豐富，力求通過全面實用的理論和眾多成功的案例，使房地產經理人在最短的時間內，通過全國大中城市的300餘個房地產項目全程行銷策劃的精品案例，了解房地產行業發展的最新動態，取得地產行銷的成功經驗。
《三天造就金牌地產策劃人：房地產項目全程行銷策劃實戰148例》按照全程行銷策劃的流程分五章編寫，分別為房地產項目市場調查分析、房地產項目定位分析、房地產項目產品規劃建議、房地產項目整合推廣策劃、房地產項目銷售執行，讀者在實際工作中遇到問題時，可以直接找到《三天造就金牌地產策劃人：房地產項目全程行銷策劃實戰148例》中相應的章節參考借鑑。
作者簡介
余源鵬，國內知名實戰型房地產研究策劃人，廣州鵬起房地產代理有限公司執行董事。主要從事房地產行銷策劃、房地產實操研究、房地產實戰圖書編寫，以及房地產實用知識、行銷策劃實操、售樓員和經紀人員職業培訓等業務。近幾年陸續出版的“房地產實戰行銷叢書”，包括《三天造就金牌地產策劃人》《三天造就售樓冠軍》《三天造就二手房租售冠軍》等30餘冊，在行業內頗受好評與關注。
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目錄
前言
第一章 房地產項目市場調查分析
第一節 房地產項目投資環境分析
一、城市條件分析
二、經濟環境分析
三、房地產市場分析
第二節 房地產項目自身情況分析
一、房地產項目基本情況分析
二、房地產項目周邊環境景觀分析
三、房地產項目周邊配套分析
第三節 房地產項目客戶群分析
第四節 房地產項目競爭對手分析
一、房地產項目競爭對手分析的內容
二、房地產項目競爭對手分析的思路
第五節 房地產項目swot分析
一、房地產項目優勢分析
二、房地產項目劣勢分析
三、房地產項目機會分析
四、房地產項目威脅分析
五、房地產項目SWOT分析的形式
六、房地產項目SWOT分析總結
第二章 房地產項目定位分析
第一節 房地產項目總體定位
第二節 房地產項目檔次定位
第三節 房地產項目客戶群定位
第四節 房地產項目主題定位
第五節 房地產項目案名定位
第六節 房地產項目形象定位
第七節 房地產項目功能定位
第八節 房地產項目業態定位
第九節 房地產項目價格定位
第三章 房地產項目產品規劃建議
第一節 房地產項目總平面規劃建議
第二節 房地產項目園林景觀設計建議
第三節 房地產項目建築風格建議
第四節 房地產項目戶型設計建議
第五節 房地產項目交樓標準建議
第六節 房地產項目配套建議
第七節 房地產項目物業管理建議
第四章 房地產項目整合推廣策劃
第一節 房地產項目行銷總策劃
第二節 房地產項目品牌策劃
第三節 房地產項目廣告策劃
一、房地產項目賣點提煉
二、房地產項目廣告訴求點確定
三、房地產項目廣告語創作
四、房地產項目廣告投放策略制定
五、房地產項目廣告文案撰寫
六、房地產項目物料製作建議
第四節 房地產項目媒體策劃
一、房地產項目媒體分析
二、房地產項目媒體選擇
三、房地產項目媒體組合
第五節 房地產項目包裝策劃
一、房地產項目VI系統包裝
二、房地產項目行銷道路包裝
三、房地產項目工地包裝
四、房地產項目銷售中心包裝
五、房地產項目樣板間包裝
第六節 房地產項目活動策劃
一、房地產項目研討類活動策劃
二、房地產項目宣講類活動策劃
三、房地產項目節點類活動策劃
四、房地產項目展會類活動策劃
五、房地產項目節日類活動策劃
六、房地產項目其他活動策劃
第七節 房地產項目推廣策劃
一、房地產項目推廣思路制定
二、房地產項目推廣策略制定
三、房地產項目各階段推廣計畫制定
四、房地產項目推廣費用估算
第五章 房地產項目銷售執行策劃
第一節 房地產項目銷售隊伍組建
一、房地產項目銷售組織架構建立
二、房地產項目銷售人員培訓
第二節 房地產項目銷售價格與優惠措施確定
一、房地產項目銷售價格制定
二、房地產項目付款方式確定
三、房地產項目優惠措施制定
第三節 房地產項目銷售執行策劃
一、房地產項目銷售目標制定
二、房地產項目銷售策略制定
三、房地產項目入市時機確定
四、房地產項目銷售前準備
五、房地產項目銷售控制
六、房地產項目各階段銷售計畫制定
七、房地產項目各階段工作內容制定
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前言
一般來說，房地產項目的價值由三大部分組成，第一部分是由樓盤所在的地段以及該地段本身客觀所具有的如交通、環境、商業配套和生活配套等資源所構成的，占房地產項目總價值的40%；第二部分是由樓盤開發商主動營造的產品所構成的，占房地產項目總價值的4|D%；第三部分是由房地產行銷推廣和銷售服務所創造的價值，即行銷價值，占房地產項目總價值的20%。由此看來，一個房地產項目能否成功開發獲利，行銷策划起了很大的作用。
房地產項目的全程行銷策劃，既可以稱為“房地產項目全程策劃”，也可以簡稱為“房地產項目行銷策劃”，在房地產業內將其簡稱為“房地產策劃”。房地產項目行銷策劃有狹義和廣義之分。
狹義的房地產項目行銷策劃是指整合行銷策劃。房地產項目整合行銷可簡單地理解為整合一切可利用的資源對項目進行宣傳推廣和銷售。整合行銷是一種對各種行銷工具和手段的系統化整合，根據環境進行即時性的動態修改，以便交換雙方在交換中實現價值增值的行銷理念和方法。整合行銷一方面把廣告、價格、促銷、公關活動、人員推銷、品牌、包裝、媒體宣傳等一切傳播活動都涵蓋到行銷活動的範圍之內，並使企業能夠將統一的傳播資訊傳達給消費者。
廣義的房地產項目行銷策劃是指全程策劃，就是對開發建設項目，從理念、規劃、設計、環境、戶型、價格、品牌、包裝、推廣、服務上進行整合，通過詳細的市場調查分析，以開發商、消費者、社會三方共同利益為中心，準確確定房地產項目的目標市場及其實際需求，通過項目定位、推廣策劃、銷售執行等行銷過程的分析、計畫、組織和控制。
