簡介
作 者：(法國)(NicolasGuéguen)尼古拉·蓋岡譯者:丁雯妍
內容截圖出版社：上海社會科學院出版社2009-7-1
叢 書：生活中的心理小實驗
定 價：25.00元
作者簡介
尼古拉·蓋岡，軟體工程師，認知心理學博士，在南布列塔尼大學擔任教師兼研究員，同時也是GRESICO實驗室主任。他還撰寫了《實驗心理學和被試的心理》一書，同樣由DUNOD出版社出版。
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前言
第一部分 信息感知和購買行為
第一章 定價心理
1 商品標價9．99歐元而不是10．00歐元就能賣得更多嗎？
以“9”結尾的價格對消費行為的真實影響力
2 為什麼您喜歡含“9”的價格？
標價的結尾和選擇定向
3 為什麼購買促銷商品會讓您覺得自己比較明智？
標價結尾的種類和對減價的感知
4 為什麼這些“魔法數字”真的有神效？
不足測定的效果
5 為什麼說“9”結尾的標價是雙刃劍
整數定價的積極作用
6 為什麼您會覺得好貨不便宜？
價格和質量的感知
7 為什麼乞丐得向您要1歐元而不是一枚零錢？
詳細信息和利他行為
第二章自動影響和無意識影響
8 圖示：神話還是事實？
無意識圖像對消費的影響
9為什麼當別人對您彬彬有禮地說話時，您也會好聲好氣地回答？
言語的觸發與行為
第三章 廣告和勸說
10 為什麼一個人的照片看了10次，儘管不認識他，您也會開始欣賞他？
直接暴露的效果
11當您期待滿滿時，接下來的就一定更好嗎？
“脫衣舞”效用
12為什麼您的信箱總是被投遞的折頁廣告淹沒？
廣告傳單對購買行為的影響
13 為什麼廣告投放在《LoveStory》（愛情故事）後要比在《Shining》（閃靈）後效果好得多
廣告記憶
14 為什麼一張信用卡的照片會讓人產生富裕優渥的錯覺？
信用卡條件反射和光環下的區別對待
……
第二部分 消費者行為與意義：環境心理學
第三部分 銷售能力以及顧客的影響
分類與標籤
套用心理學>消費心理學
