零重力--高科技.風險投資與上市 內容簡介
朝為田舍郎，暮登天子堂。史迪夫?哈蒙的《零重力�D�D高科技?風險投資與上市》將為你實現自己的夢想提供強有力的幫助。本書共分為八章節，從創業者和風險投資者(以及其他投資者)兩個角度完整地描述了網路時代的運作過程。對前者而言是怎樣將頭腦中的火花變成完整的商業收入；而對於後者而言，則是日常運作的特徵、投資選擇的標準，決策制定的程式，等等。在這同時，書中還列舉了大量的有關風險投資投資基金和創業公司的發展等方面的數據。因此本書兼有投資指南、創業指南的雙重特徵，為創業投資者所必備。
零重力--高科技.風險投資與上市 本書前言
在1994年，視窗3.l(Windows3.1)確立了它作為世界上最重要的軟體產品的地位，每年近5千萬拷貝的銷售量使很微軟(Microsoft)身居高位而他人難以望其項背。在那時，視窗還沒有創覽器(browser)，甚至沒有傳輸控制/網際(TCP/IP)協定組。同年，一位年輕的企業家，麥克.安吉森(Marc Andreessen)，將他的身體重重地放在我辦公室角落的一張椅子裡。他自信地宣布他的軟體(莫賽克，全球資訊網的第一個圖像劃覽器)將改變整個世界。5天以後，麥克.安吉森和吉姆?克拉克(Jim Clark)向我在Kleiner Perkins Caufield ＆ Byers(KPCB)公司的合伙人們提交了他們的計畫。KPCB公司作出了自公司成立以來最大的一次對於啟動公司的投資�D�D這次的投資前估值也是公司有史以來最高的。這之後的120天裡，我們又急急忙忙地為麥克和吉姆招募了執行長(CEO)和5個副總裁(VP)。
1995年8月5日，網景(NetscaPe)的初始發行上市震驚了全世界。作為一個完全成功的初始上市發行，它激起了全世界創業者和投資者的熱情。在它面前，時間好像減緩了它前進的步伐。從網景的產品被第一次下載到它擁有40萬用戶和到納斯達克(NASDAQ)掛牌上市只用了不到12個月的時間。一個新的辭彙�D�D網路時代�D�D添加到了我們的詞典里。
眨眼間到了1999年，網路上主頁的數目已經超過了5億，而且以每天150萬個的數量增加，而網路每秒鐘新增加的用戶數為7個。網景最後被美國線上(America Online)收購的價格為150億美元。安吉森的軟體確實改變了整個世界，它改變了諸如研究、商務、保健、新聞、娛樂、教育和政治的速度和進程。史蒂夫.哈蒙的《零重力》所揭示的正是從像安吉森這樣的奮鬥歷程中所體現出來的網路時代的企業家精神。
當前，美國國民生產總值(GDP)增量的三分之一來源於技術進步。有句俗語說道：“這是新經濟，笨蛋。”策略並不複雜，幾個關鍵因素是革新、領導、優秀團隊、新的商業模型和貫徹執行。
網際網路(Internet)長期沒有得到人們的重視，但正是網際網路將使我們進入一個長久的繁榮時期，一個以空前的速度創造強大的、個性化的網路服務和公司的時期，而目前我們尚處於這個時期的開始階段。在過去的3年裡，新的網路冒險已經為社會創造了3000億美元以上的價值。
史蒂夫.哈蒙的著作從一個創業者的視角為這種增長作出了最好的詮釋。《零重力》將引導你完成從創意開始，到尋求風險資金，直至公開發行上市的全過程。這是迄今為止，第一部能夠真正告訴創業者們風險資金在網路時代是如何運作的著作，它為如何選擇風險投資家並引起他們的注意提供了行之有效的建議。
要想創造一個新的業務或者改變一項原有的業務，現在正是最好的時機。這是一個回報和網路的影響都在不斷增加的零重力世界，《零重力》能夠幫助你在這個“信息、娛樂和通訊都能很容易地在上下、左右或前後各個方向流動”的社會裡順利航行。
合伙人：約翰.多爾
Klelner Perklns Caufleld＆ Byers
1999年6月
零重力--高科技.風險投資與上市 本書目錄
序言
致謝
引言迅速擴張，然後再擴張
第一章 偉大的創意
怎樣將你在雞尾酒會餐布上的塗鴉變成切實可行的網路商務創意
為什麼
誰
什麼
何時
哪裡
怎樣
第二章 風險投資公司
著名的風險投資公司及其投資組合鳥瞰
Accel Partners公司
Hummer Wlnbhd Venture Partners公司
draper Fisher Jurvetson公司
21st Century Internet Venture Partners公司
Klelner Perklns Caufleld＆ Byers公司
Sequoia Capital公司
第三章 向企業家推銷
上網以進入風險投資圈
時間規劃
爭取得到推薦
第一印象至關重要
力求完美的經理摘要
準備一份能夠迎合風險投資家預期的商業計畫
網際網路商業計畫的要點
第四章 人員與有關決策人的熱點訪談
著名風險投資家的戰略洞察力
約翰.多爾�D�D
Klelner Perklns Caufleld＆Byers
維納德?科斯拉�D�D
Klelner Perklns Caufleld＆Byers
安妮.溫布萊德�D�DHummer WinHad
麥克.格林博格�D�DHummer Winblad
尼爾.溫特勞特�D�D21st Century Internet
Venture Partners
伊舍.戴森一Edventure Holdings
第五章 會晤
怎樣才能讓投資決策者們感到與眾不同
第六章 價值評估
揭開用數字做成的面紗
第七章 零重力實例定義
一名普通的創業者�D�D“網路太空人”麥克?安
吉森在Netscape騰飛過程中之作用透視
Netscape中的麥克?安吉森
零重力公司列表
第八章 天使就在我們身邊相對風險投資的其他可替代方案
其他可選擇的籌資方式
我們身邊的天使
私募
公司投資者
天使團體
風險投資索引 史蒂夫?哈蒙的零重力網路資源
索引
零重力--高科技.風險投資與上市 文章節選
第一章 偉大的創意
一個通宵營業的小酒店裡，在咖啡因和流行的新地冰激凌的刺激下，你正在餐布上面比劃著名你的宏大的構想，而你的朋友則頻頻點頭，這是一件多么愜意的事情呀！也許是，但一旦咖啡因的影響消逝了，盛冰激凌的盤子空了的時候，一個現實的問題湧上了你的心頭�D�D怎樣將構想變成一項真正的業務呢？於是在接下來的幾分鐘裡，你變得完全清醒了。也許這個想法缺乏價值，要使它成功令人覺得難以達到，或者你覺得無從下手是一個無法克服的障礙。自我否定在你的心頭蔓延。腦海中的一個聲音在告訴你，你並非一個創業者，你的想法並不真正的具有革命性，太多的人已經開始做類似的事情，而你已經落在後面了，你已經擁有了一份現實的工作(也在領取著一份現實的工資)。兒時成功與失敗的記憶在腦海中重現，輝煌總是暫時的，而更多的是在學校、體育場和愛情生活中受到挫折而留下的苦澀。
你怎樣才能作出有意義的選擇呢？
記者報導新聞的五要素(4W和1H)是：為什麼(Why)、誰(Who)、什麼(What)、哪裡(Where)和怎樣(How)。一個擁有網路業務創意的創業者也應從這5個要素入手，並回答下列問題：為什麼這是一項可行的業務？(為什麼你會覺得焦慮，是什麼使它成為一個市場機會？)
誰將使它成為一項業務？(誰將組成管理團隊？)
關鍵市場是什麼？(全球、地區還是本地？)
什麼時候是該業務最好的時機(盈利的時間分布)？
總部地點和主要市場選擇在哪裡？
所有上述因素要怎樣整合到一起？(你是一個能使它發生的膠合劑嗎？你願意做這樣的膠合劑嗎？)為什麼4個W和1個H構成了你的商業計畫的核心。你要做的第一件事就是決定創意的價值和它是否能夠轉化為一項現實的業務。剝去那些令人迷亂的外衣，冷靜地問自己：這個創意是否能夠創造或解決商業或顧客的需求？
這個構想能轉化為業務嗎？某些創意不是。如果它能轉化成業務的話，那你接下來要考慮的是你的產品和服務的潛在市場有多大。在網路業務風起雲湧的今天，風險投資家開始計算投資回報所要求的公司價值底線是5億～10億美元。你的創意能轉化為在華爾街上以10億美元成交的公司業務嗎？如果不行，那就沿著規模更大的方向去思考。
以顧客的視角看問題
要站在你的客戶或你產品和服務的使用者的立場上來考慮問題。你的創意可能非常地完美，但它是否能“金錢化”？它是否能發展成一項業務，能吸引真正的消費者，用戶，客戶，從而會引來投資者�D�D不管是私募，還是最終的初始公開上市發行的普通股。你的公司的價值�D�D取決於它潛在的銷售和盈利、聯盟和市場位置，將決定風險投資家是否認為他們的投資將取得滿意的回報。腳踏實地地去實現預想的公司價值意味著從創意到商業化的整個過程。回答上面的“創意清單”將有助於你的從構想到現實的轉變。
並非所有偉大的創意都能商業化，風險投資家投資的是具體的業務，而不是嗜好或空洞的概念，除非這些嗜好和概念後面隱藏著真正的業務。風險投資家必須對基金的股東負責，他們將他們的血汗錢交給風險投資家，希望他們的權益能得到增值而不是被揮霍掉。風險投資家有著最強的動機去吸引更多的資金加盟，而錢是跟著好錢走，而不是相反。(摘自20～22頁)
