銷售精英是怎樣煉成的 本書前言
前言 行銷時代，英雄輩出。 這是一個創造銷售精英的時代，在這個時代，市場無處不在；消費行為無處不在，銷售網路無處不在；在這個時代，企業林立，商品繁多，而在火爆的商戰拼爭中，推銷人是推銷產品，創立品牌，完善服務的主力軍。 在這個時代，5000萬中國推銷人構成了一個蔚為壯觀的群體，為了未來全球最大市場的今天與明天，一直在努力。今天，市場發生了巨大的變化，由賣方市場向買方市場轉化，人們對推銷方式的需求正日益增加，推銷事業如日中天，可想而知，成功者的報酬自然是豐厚無比。 市場需要銷售精英，據資料表明：現今日本子均每5個就業人口中就有一位是從事銷售工作的，正是這一大批推銷人員把日本產品推銷到世界各地市場，可以說，沒有這些眾多的推銷人員，也就沒有日本今天的經濟繁榮。在歐美很多國家，都紛紛成立了推銷培訓中心。例如，戈德曼在日內瓦創辦了國際推銷培訓中心，在世界各地有35個分支機構，總共培訓了20多個國家50多萬名推銷員，美國工業界每年要花費幾百萬美元選拔具有推銷才能的從業人員，然後還要花10億美元去培訓這些人。目前在日本、我國香港及台灣地區也都建立了這樣的培訓中心。銷售精英不斷湧現，優秀推銷人才輩出，促進社會經濟越來越繁榮、發達。 剖析銷售精英們的成長經歷和創業歷程，他們驕人業績的取得，既有先天的因素，也有後天的努力，更有一部分得益於機遇與運氣。縱觀歷史的發展潮流，正如一位偉人所說：當今世界的競爭，關鍵在於人才的競爭，在於人的素質的高低。推銷也是一樣，要想在市場經濟的大潮中成就自己的一番事業：首先必須練好內功，要重視自身綜合素質的提高，其次，要講究科學的方法與技巧，其三是機遇與運氣。 依照上述思路，本書在著力強調推銷員基本素質的同時，根據現代推銷活動的先後程式和行為步驟，全面分析了現代推銷活動的的基本思想，並吸收國外先進經驗，結合實際，探索了符合我國國情的銷售策略與技巧，集中展示了一些銷售精英的成功銷售案例，融知識性、可讀性、趣味性為一體。 願本書能為有志於推銷事業的有識之士搭起一座通往成功的橋樑。銷售精英是怎樣煉成的 本書目錄
第一篇 推銷員的素質與能力：成功的基礎第一章 知識結構
第一節 掌握生產知識
第二節 了解顧客的購買心理
第三節 相關法律知識
第四節 擴大自己的知識面
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