銷售,技巧與渠道大解析 內容簡介
如果您能賺錢，您再在同領域幫助他人賺錢。如果您不是一個好老闆，您就別往自己頭上戴策劃人的帽子。如果您很熟悉某個領域，您就別以為也能在其他領域觸類旁通。如果您所策劃的企業沒有真正賺錢，您就應該把已收取的費用退出來。 商品要成功打入我國市場，除了質量優良及有一個鮮明的品牌形象這外，還需要各方工作人員的配合。例如，產品推出市場，必須經過經銷商或代理商，才能到達消費者的手。這個過程極為關鍵。企業怎樣和經銷商合作，使他們盡心盡力？遇到不良的經銷商你可以怎樣應付？銷售人員經常“跳槽”，企業有什麼對策？產品在什麼情況之下可以加價？這些都是商品進入市場後必然面對的關鍵問題，本書將一一為你解答。銷售,技巧與渠道大解析 本書目錄
作者序如何成為一個行銷專家?
第一章 渠道管理策略
訣竅1 如何加速產品經銷商的應收貨款回收，從而降低壞賬比例?
訣竅2 如何降低新開客戶的應收款風險?
訣竅3 如何幫助經銷商減少零售點的應收款風險?
訣竅4 如何才能有效激勵經銷代理商(批發商)的積極性?
訣竅5 如何對付某些經營作風明顯不良的經銷商?
訣竅6 怎樣才能尋找到合格的經銷代理商?
訣竅7 如何幫助您的經銷代理商增強市場競爭力?
第二章 團隊管理策略
訣竅8 如何提高第一線銷售人員的拜訪績效?
訣竅9 如何制定有效的銷售佣金制度，而不至於產生“過低的失望”和“過高的失控”狀態?
訣竅10 如何培養銷售人員對企業的忠誠?
訣竅11 經過企業良好培訓的銷售人員有了更大的“跳槽”空間，怎么辦?
訣竅12 銷售額低的區域該不該派優秀的銷售人員?
訣竅13 如何減少個別銷售人員截留款、物的行銷風險?
附屬檔案：“七星果酒”公司(虛擬)業務人員貨款籠合約
訣竅14 如何提升各種不同類型銷售人員的積極性?
第三章 銷售管理策略
訣竅15 如果您的市場銷售潛力已經挖掘殆盡，而離銷售目標還有差距，怎么辦?
訣竅16 如何用比較少的投資有效地打開市場?
訣竅17 如何克服產品調價後的負效應?
訣竅18 如果同類產品的市場價格混亂，怎么辦?
訣竅19 如何調動全體銷售人員幫企業一起來管理市場投資?
第四章 行銷發展策略
訣竅20 企業降低成本的未來出路在哪裡？
訣竅21 如何改變您的上司的銷售觀念和決策？
附錄
附錄1 企業行銷現狀判斷系統
附錄2 計算機處理原理解碼法則
附錄3 行銷主題索引
出版後記
