簡介
買手(buyer)是時尚潮流最前沿的一種職業，她起源於上世紀60年代的歐洲。按照國際上通行的說法，買手指的是往返於世界各地，時時關注最新的流行信息，掌握一定的流行趨勢，追求完美時尚並且手中掌握著大批量訂單，他們普遍是以服裝、鞋帽、珠寶等基本貨物不停與供應商進行交易，組織商品進入市場，滿足消費者不同需求的人。他們必須站在時尚潮流的最前端，了解行業規範，適時的在其中賺取一定利潤
歷史
時尚買手中赫時尚全球體驗式時尚職業培訓機構（Cohim）校長郭非華先生在接受媒體採訪時說：“‘時尚職業買手’是品牌與市場的關鍵人物，是設計師與消費者間的橋樑，他們具有創造力又有理性；他們擁有敏銳的時尚嗅覺和前瞻性；他們的腳步遍及世界的各個角落，從米蘭到巴黎，從巴黎到紐約，從紐約到倫敦，從倫敦到東京，聯繫供應商、參加商品交易會、尋找獨立工作室、出席品牌發布會……他們懂得如何平衡成本預算，擅於在正確的時間選擇正確的數量以及理想的款式，他們是產品真正的組織者和管理者
現狀
“買手”從產品開始的虛擬經營模式，從某種意義上來說高出了品牌虛擬經營的束縛，做到了淡化產品的存在，卻又是利用產品本身進行自身經營的最好平台。從某種意義上來說，他們的這種行為加速推動了中國各種服裝向規模化生產的前行力量。破壞力的強大是買手對品牌的市場形成的直接力量。因此，“時尚職業買手”被稱為時裝業中下一個神話的締造者。
同時，職業買手被譽為現今十大高薪新興職業之一。由於專業買手的稀缺，北京、上海等地企業甚至開出50萬年薪也難以找到合適的人選。面對巨大的人才缺口，一直致力於培養國際化標準人才的時尚職業培訓機構——中赫時尚全球體驗式時尚職業培訓機構（Cohim）在全國範圍內首次推出時尚職業買手專業課程，為市場培養複合型國際時尚買手專門人才。
職業發展
服裝買手的職業發展歷程
要想成為一名成功的職業買手，要求具備以下技能：
職業資格或相關工作經驗
有效的人際關係和交際能力
決策、分析和計算能力
對工作充滿熱情
服裝市場相關知識（產品、消費者和競爭對手）
儘管職業資格和工作經驗不是零售商僱傭員工時考慮的唯一因素，但卻是使求職者從眾多建立中脫穎而出的一個主要因素。可能你認為自己具有成為買手的個人能力，但很明顯，如果沒有機會進入面試階段，這一切都毫無意義。具有服裝銷售經驗以及相關資格將會提高在求職過程中的勝出機會，如果你適合某個職位，即使你擁有其他行業的零售經驗，也會幫你獲得面試機會。即使你在上學期間有過三年的餐館服務經驗，也可以在簡歷或面試中強調你的相關技能，如交際能力、團隊合作精神和組織能力等。
當然，大部分零售商或代理商還是希望能在畢業生的簡歷上看到他曾經從事過服裝零售的工作。許多學生為了加大畢業後的求職機會而選擇課餘打工以獲得相關經驗，即使他不需要去打工來轉去學費。如果有機會去選擇工作，一定要選擇那些信譽好的服裝零售企業，他們通常非人以一種主流零售商的印象，如銷售名設計師品牌的銷售商或者是具有創新意識的大眾市場零售商。與顧客的直接交流中積累下來的經驗將會為你日後的買手工作提供極富價值的幫助，大多數零售商會定期派買手到商店進行訪問，有時是在更衣室做助理，這樣可以獲得最直接的、第一手與顧客的交流機會。
發展方向
正如不同公司的買手擔當的作用不盡相同一樣，採購部門的結構和每個買手的資格及職業生涯也不盡相同。一個獲得服裝專業學士學位的買手有可能會與一位歷史專業的畢業生共同工作，更有甚者他們兩個會受僱於一位學習成績從未得到過A的高級買手。這些沒有學位的高級買手有可能有過相關零售經驗，或者一開始是公司的行政助理，他們從工作實踐中學到的相關技能比獲得一個學位需要的是將長得多，因此招聘買手的時候看重的是對工作的熱情不僅是他們的學歷。
成為一個買手，相關的高等教育學歷並不是最重要的，但學歷教育在競爭激烈的零售業中所起到的作用變得越來越大。大多數取得設計專業學位的畢業生可能一開始都期望成為一名設計師，但根據服裝業招聘專家尼賽.丹澤.MBE（Vanessa Denaza MBE）所言，大多數的畢業生只能在服裝行業中擔任其他的工作。許多學生會逐漸意識到買手在服裝產品研發過程中所起的核心作用，從某種程度上來說，買手是僅次於服裝設計師的一個較為理想的職業選擇。根據英國時裝協會（British Fashion Council）對英國17所高等教育院校的調查研究顯示，大多數1999年畢業的服裝專業的學生做的都不是設計工作，但是在服裝行業眾多的職位選擇中買手僅次於設計師。
和設計師比起來，買手會有更多的機會去旅行購物，薪水也要高很多，這就使得服裝買手成為總舵畢業生的理想職業。大多數的服裝設計師受僱於服裝生產商，但是隨著20世紀80年代英國服裝生產業的逐漸衰退，多數生產企業已經轉移到了國外。然而，買手在零售商的國內市場銷售中仍保持著較高的需求量，並且希望買手開始承擔產品的設計工作，並與那些沒有設計條件的國外生產商進行商業往來。相比於其他行業服裝業的員工流動性較大，許多買手會在2~3年之後更換工作，原因卻是不盡相同，如有更好的工作待遇或者發展前景，成為獵頭、人員過剩、體制問題等，但絕不是因為厭倦了買手工作。
發展前景
商業中心買手：拓展貨品供應商，洽談合作協定，收集時尚資訊，並進行總結與分析，提出建設性意見；結合流行趨勢，採購時尚產品，控制成本，挑選款式，預算數量，對消費者消費習慣進行分析，提出新品研發創意。
國際品牌買手：品牌每季推出最新的系列設計時，品牌買手要根據所處的地區的消費群體進行調查，決定進貨量，他們的判斷失誤直接造成商品積壓。
創立品牌集合店：以時尚買手的眼界和對市場的把控能力，收集世界各國將受人們歡迎的設計師作品，為當下愛好時尚、追求個性的時尚潮人們搜羅世界各地兼具時尚品位及新銳設計的潮流服飾。供應商篩選，評估，溝通及採購 ，樣衣開發及訂單管理 ，跟蹤貨期及上貨計畫，跟進契約執行的各方面，控制質量。
服裝品牌代理：經過專業的當地市場分析、調查和對時尚潮流的精準把握，挑選代理適合當地市場需要的服裝品脾，以時尚買手的優秀判斷力和藝術眼光，將最適合當地市場的款式引入當地市場，贏得最大市場回報。
品牌貨品經理：品牌商品管理、銷售發貨的統籌、調配；
根據商品進銷存數據進行分析，評估並制定貨品調整策略
制定商品採購計畫，實施供應商管理、契約談判，監督契約的執行情況
根據產品定位策略，提出具體系列產品行銷推廣建議方案
品牌推廣經理：品牌推廣活動的策劃、組織、實施，品牌形象的維護和管理，能夠敏銳捕捉有利於品牌推廣的各種信息
具有敏銳的市場洞察力、策劃力、判斷力、決策力；
商品陳列、色系搭配、商品組合、陳列道具、包裝品、海報、公司VI等品牌形象把控策劃
時尚雜誌服裝編輯：精通服裝領域知識，很強的時尚敏感度，策劃引領潮流的服裝專題
熟悉服飾搭配技巧並善於挖掘服飾賣點，負責商品款式說明和搭配建議。
結合公司產品和時尚流行趨勢，負責專題策劃製作。
品牌DM目錄手冊文案的策劃、撰寫。
把握國際國內最新的時尚潮流，熱愛時尚
熟悉掌握色彩搭配、服飾搭配技巧，能完成服裝成品的搭配整合工作，有豐富的想像力和造型能力
服裝造型師：優秀的時尚美學功底，能把握最新市場流行美學趨勢
負責服裝成品的搭配整合，對商品的搭配進行必要的產品說明
了解市場行銷和顧客消費心理，對服裝款式、色彩和面料有較好的實際運用能力。
豐富的品牌設計開發經驗，時尚觸覺敏銳，設計創意強，市場洞悉能力強
品牌公關經理：為品牌推廣提交公關活動報告並對市場整體策略提出建議，提供客戶開拓、促銷、聯盟、業務拓展等公關支持，負責品牌大型公關活動的策劃、執行，及大型合作單位的選擇
服裝設計師
準確把握流行元素，極具創造力
負責產品企劃書，把握品牌整體的產品設計風格和導向
能夠準確把握市場流行信息和國際女裝潮流，熟悉服裝工藝及各種面輔料特性；
服裝採買總監：熟悉新產品開發流程，能夠根據市場走向和品牌需求提出設計策劃案，並根據設計方案和設計構想，完成產品創意、設計工作；
制定多種服裝品類供應商的開發策略
執行對公司整體及終端單店貨品進銷存狀況及時跟蹤和分析工作；創造供應商良性競爭氛圍
採買顧問：以對時尚潮流敏銳的洞察力和對市場多年的研究分析，市場運作經驗，為品牌提供服裝產品線架構及每年、季度服裝搭配採購方案，行銷重點、陳列搭配策劃等的專業人員。
建立為企業服務的採買工作室：以具豐富經驗的專業時尚買手為團隊架構，專業針對服裝品牌提供產品採買及品牌策劃服務的專業團隊。
具體來說，中赫時尚設定的“時尚職業買手”課程，涉獵之廣泛，課程之精華，師資之雄厚，都開闢了國內買手行業的先河。就“時尚職業買手”的擇業領域就不勝枚舉，比如，國際品牌買手、家居行業買手、軟裝設計型買手、商業中心買手 、創立品牌集合店、代理服裝品牌、品牌貨品經理、品牌推廣經理、時尚雜誌服裝編輯、服裝造型師、品牌公關經理、服裝設計師、服裝採買總監、採買顧問、建立為企業服務的採買工作室……
工作流程
1、 把握市場：這個市場因為具備時尚流行的屬性而與眾不同。買手對時尚流行、地域消費文化、地區經濟水平，都需要掌握數據和歷史的資料。這些資料的來源主要是權威機構、權威媒體發布的市場數據、流行資訊，以及參加各種重要的展會和貿易活動，在關注這些市場信息的同時，了解同行業經營者的動態；
2、 預測流行：買手通過對以上數據和信息的把握，通過分析，結合豐富的案例操盤經驗，預測出下一季暢銷商品的顏色、款式、面料和配飾等；
3 、 參與設計環節：買手與時裝設計師分享、分析收集的信息資料以及預測結果，幫助設計師設計出符合下季市場消費需求的服裝產品；
4、選擇供應商：買手取得樣本後，選擇適合的供應商；
5、組織商品供貨與生產：買手與設計師一起向供應商提出具體的產品要求，溝通產品的細節問題，比如款式、顏色、圖案紋理等，確定價格；
6、 制定商品計畫：買手與商品企劃（計畫）人員溝通，決定某些款式商品的採購規模與數量，這些結果根據企業的經營業績與財務狀況決定；
7、選擇生產型供應商：除了具有物流渠道、貿易資源或者特許經營權的渠道供應商之外，買手要在全世界尋找具備低成本、高質量的生產型供應商，廠商們提供樣本供買手評價與選擇；
8、 監督生產和物流（跟單）：商品計畫部門要監督廠商的工藝質量，貨品運輸與流通是否通暢，物流配送能否跟上企業零售計畫和意外填補；
9、 終端推廣：經過商品的預測、設計、計畫、組織生產、物流配送後，商品即將被推到終端店鋪一線，與顧客面對面。買手與市場行銷部門的配合必不可少，新品手冊、公關活動、店鋪陳列等工作都要一一落實；
10、聯合培訓：買手掌握著新上市商品的全部信息，需要將新品的一切特徵和賣點、注意事項，以及陳列方式、櫥窗設計等，通過培訓和會議的方式，向市場部所有零售人員傳達，以保證顧客得到完美的品牌價值；
11、 收集銷售數據與處理問題：令人興奮的火爆銷售，是買手開展下一次成功操盤的基礎，成功的銷售數據總結分析，可以為買手的工作提供更大的安全係數；同時，在滯銷和斷貨的不同情況下，調節物流配送、調換平衡店鋪貨品，就成為了更重要的救火任務；
12、 總結全盤經驗、再接再厲：商品銷售季節結束後，總結收集到的數據、出現的情況與商品計畫部門、市場行銷部門一同交流經驗和討論問題，在處理剩餘貨品和補充量款的同時，計畫下一季度的買手任務。
工作職責
買手的職責因公司而異，但是所有的服裝買手都會監督一些列產品的研發，這些產品有其特定的顧客群及價格範圍。在一個採購團隊中有各種不同級別的買手，小型商店的買手可能只有一個人，會同時參與產品的銷售和促銷，而大型服裝公司的買手則包括受訓買手、助理買手、買手以及採購經理，他們共同由一個採購主管來領導。服裝買手這類公司，人們通常稱買手為“挑選者”（selector）。一個採購團隊需要的是高效的交際能手，因為它們大部分的工作實踐都是在和供應商以及內部其他部門人員進行溝通和談判。
買手們通常是再採購專門類別的商品。小公司買手的採購範圍很廣，如女性休閒裝就包括夾克、披肩、裙子和褲子。但是，大公司買手的採購範圍可能會小得多，如只採購男性襯衫。一般情況下，公司越大，其買手選擇商品的範圍越小。然而，與小公司的全方位買手相比，由於這類買手所採購的產品量大，因此往往會帶來更高的營業額。大公司買手的職責會界定得較為嚴格，而小公司的買手有可能是全才或通才，因為它們的工作範圍多樣化，有時甚至會延伸到產品設計創新和質量控制領域。
採購職責
就採購職責而言，小型商店零售商和一些小百貨店的買手與就職於大型服裝商場的買手有所不同，主要表現在小百貨店的買手只採購品牌商品，不會參與商品的設計與開發。一般情況下，買手的職責也會因所在國家的不同而不同。在美國，買手不但會承擔更多的行政職責，還要考慮經濟創收，而在英國，者常常是推銷商的工作（克勞德菲爾特-------clodfelter,R,2003）。在美國，採購行為通常是銷售團隊的職責範疇，而在英國，採購師一個公司的核心，有經驗的買手不可避免地會頻繁出差，主要是為了了解服裝供應商的情況並積累時尚信息。受訓買手在唄雇用的第一年很少有機會出國工作，他們在開始海外工作之前，主要是在總部，讓他們了解公司是如何運營的以便更好地協助買手工作。對於一個受訓買手或助理買手來說，第一次的海外工作很可能是跟隨他人去巴黎的商品交易會或商店了解流行趨勢。經過兩三年之後，才可以根據零售商的情況和產品的門類在不同的銷售季單獨出行。
必備知識
①積極的行動力。
當一個市場的熱點話題或是某一個人氣店鋪出現時，“買手”必須能夠做到立即聞風而動，到實際現場用自己的眼睛親自去確認。。
②專業商品知識
服裝屬於時尚商品，掌握時尚流行趨勢的知識自不必說，有關原材料的知識、顏色尺寸的知識、洗滌注意事項的知識也都是“買手”所必須掌握的。
③信息收集分析及預測能力
專業的服裝“買手”需要收集消費者的動向、供應商的動向以及時尚流行的款式、顏色、材料趨勢的信息並做有效的數據分析。
④計畫提案能力
事前收據必要的數據收集以及逐一分析，通過市場優勢地位以及對照其它品牌的差異化數據分析而充分制訂本公司商品計畫提案的能力，在激烈競爭的今天也需要“買手”作為技能而掌握。
⑤管理能力
“買手”通過設計師、陳列師、店長、導購、物流以及上游供貨商等的多方協助，推進工作的執行力度。也就是說，達成與周遍相關部門工作的協調才是重點，才可能達成最終的目標，因此團隊作戰的綜合管理能力也是不可或缺的條件之一。
