織網--實效行銷整合訓練 特色及評論
當今，中國的市場經濟進入了規範化發展的軌道，加之中國經濟明顯的區域性特徵，對企業的行銷人提出了新的挑戰，行銷人必須根據所處不同區域的外部環境和內部條件制定不同的行銷戰略與戰術。區域行銷是企業總體行銷的組成者，又是整體戰略的執行者，同時它反過來影響整體戰略的制定與調整。織網--實效行銷整合訓練 內容簡介
本書以故事形式講述了如何做好一個行銷區域主管。本書的特點是完全以中國內地的企業現實為背景，以主人公王晴蜓在江西恩特保健食品公司浙江分公司擔任區域主管的故事為線索，闡述了行銷學、公關學、社會學、心理學等理論，並使這些深刻而顯晦澀的理論在生動的現實矛盾的交替中得到融合展開。織網--實效行銷整合訓練 本書目錄
第一章 躊躇滿志
第一回 定位角色
案例
理論：行銷區域主管的角色定位
行銷區域主管與銷售區域主管的區別
行銷區域主管的職責
第二回 切入恩特
案例
理論：行銷區域主管的管理工作要素
行銷區域主管的經營品質及實現途徑
行銷區域主管如何進行結構認知
第三回 知之而自知
案例
理論：行銷區域主管對中觀環境的認知
第四回 人事互動
案例
理論：人事互動的的概念及其必要性
行銷區域主管與人事互動
第二章 初到杭州
第五回 路漫漫兮
案例
理論：當代行銷區域主管的經營品質
實現行銷區域主管經營品質的十大途徑
第六回 波動計畫
案例
理論：行銷區域主管計畫的特殊性
第七回 由表及里
案例
理論：區域年度行銷策劃書
區域銷售計畫書
第八回 千頭萬緒
案例
理論：重要與急辦問題的辨析方法
第三章 人心與人事
第九回 心中的太陽
案例
理論：行銷區域主管在企業文化認識上的誤區
企業文化的內涵及區域亞文化
企業文化與職場精神、團隊精神
第十回 打造恩特心
案例
理論：行銷區域主管建構積極職場精神的方法
第十一回 變革序曲
案例
理論：銷售代表的七大工作職責
銷售代表推銷新觀念與新方法（雙贏原則、pram法、顧客滿意與顧客讓渡價值）
第四章 風起雲湧
第十二回 浪起調研
案例
理論：區域行銷策略的必要性
第十三回 鎖定目標
案例
理論：區域行銷調研的內容及特點
區域行銷策略的內容體系
第十四回 環環入扣
案例
理論：市場調研的質量控制
第五章 謀略錢塘
第十五回 紙上談兵
案例
理論：知識產品的特點
不同類型知識產品的核心利益與基本形式
知識產品控制過程中的定性與定量
第十六回 鼴鼠鑽洞
案例
理論：劃線剝筍分析法及其運用
第十七回 謀攻乎？謀御乎？
案例
理論：區域市場不同階段中間商業務政策的制定
第六章 再造生機
第十八回 案營紮寨
案例
理論：銷售隊伍規模設計
第十九回 “金金”計較
案例
理論：區域銷售業務管理體系
銷售代表業務計畫（區域銷售業務計畫的常見病、銷售業務計畫的主要內容）
銷售日報表（銷售日報表常見病、落實銷售日報表的要求及其管理方法）
第七章 不殆之術
第二十回 喬裝“婦嬰寶”
案例
理論：轟動效應策劃
轟動效應策劃的表現手法
轟動效應的誤區
第二十一回 台前幕後
案例
理論：區域公關的特殊性
公關策劃及計畫書
區域專題公關活動的管理
第八章 好人難做
第二十二回 稱斤論兩
案例
理論：業績管理（目標結果業績管理法及業績行為管理）
業績管理的基本程式
第二十三回 客情關係
案例
理論：客情關係的內在機理（客情關係的本質、起點、觀念與解決方式）
如何把握客情關係私化的盡度
後記
