內容簡介
《策劃的22條鐵律》旨在提升策劃人的專業素質、形象和能力，使從事策划行業的同仁在工作中對策劃工作加深理解，並通過學習，使自身立於不敗之地。同時《策劃的22條鐵律》也為即將從事策划行業的未來的策劃人鋪就了一條成功之路，使之看得懂、學得會、行得通、定位準、事業順。目錄
第一篇運籌職業：讓智慧點爆財富第一條明確策劃人的職業特點
第二條把握策劃的內涵與特點
第三條資源整合是策劃的本質要義
第四條清晰把握策劃思維模式，避免缺陷思維
第五條創新是策劃的動力之源
第六條出奇制勝、四兩撥千斤是策劃的制勝法寶
第七條沒有問題就是最大的問題
第八條差異性是策劃成功的前提
第二篇決勝市場：效果是檢驗策劃的唯一標準
第九條把握自我、對象、環境和目標四要素
第十條品牌是世界上威力最大的武器
第十一條贏得顧客
第十二條把握行銷要素的定位
第十三條制定一個獨特的行銷方案
第十四條讓廣告過目不忘、耐人尋味
第十五條讓策劃文案更具有針對性
第十六條以高品位姿態去公關
第十七條著眼細節，造就專業
第十八條策劃是系統工程。關鍵在執行
第三篇劍指未來：讓你的策劃生涯永遠向前
第十九條走出策劃的誤區
第二十條自我鑄就成專業的策劃人
第二十一條永遠保持求知者的心態
第二十二條反思是走向卓越的進步之門
前言
作為一名優秀的策劃人，從本質上講，必須是個全能實施者：他們要充當撰稿人、演講者、宣傳員、製作商、導演，甚至是指揮家。但是令人感到遺憾的是：中國策劃界的方方面面仍然很不規範，從從業人員的整體素質來看不盡如人意。導致這種狀況的原因很多。到底策劃有沒有規律可循？策划行業的規則或說潛規則又在何方？本書正是從我國市場經濟的視角出發，從創新思維出發，從大量的策劃典範和失敗的策劃案例中找出具有指導意義的鐵律，使策划行業的從業人員有章可循，並從中找到策劃的真諦和內涵。從可口可樂的魅力洪流到比爾.蓋茨的微軟世界；從洛克菲勒的殼牌到李嘉誠的驚人財智；從卡耐基的商戰到中國草原的蒙牛，古今中外，千行萬業，數不盡的創新典範與傳奇，它們是真正的商界精華，它們是巨大財富的柱腳，它們是世界經濟真正的脊樑。它們又源自何方？是誰創造了這如此驚人的一切？
策劃與商機，這一對兒被寄予希望和智慧的雙胞胎，已主串了全球經濟的神經中樞！品牌城市策劃、戰略策劃、生態策劃、投資策劃、市場策劃、行銷策劃、會議策劃、管理策劃……每每成為策劃大師們麾下的典創精華。策劃師就是謀士與軍師，就是孫臏與孔明21世紀的再現。品牌輩出、以弱勝強、高瞻遠矚、借勢擴張、鶴立雞群、獨辟戰場、激盪山河、眾歸所望……這就是當代策劃人的創新魔方。
精彩書摘
第一篇運籌職業：讓智慧點爆財富第三條資源整合是策劃的本質要義
擁有的資源決定可以做什麼，而對資源的整合利用，決定了最終實現什麼目標。成功的企業之所以成功，一個重要原因是善於整合資源，一個企業的市場地位，不僅取決於其所擁有資源的數量和質量，更取決於其對資源的利用效率。
1.資源整合
2003年的伊拉克戰爭中，美國作戰部隊——陸軍、海軍、空軍、海軍陸戰隊和特種兵第一次真正把軍事力量整合成為一個指揮協調和進攻性強大的組織。這次突襲之前的最大型的軍事整合發生在第二次世界大戰開始後的幾個月里，納粹德國將飛機和坦克一起出動。兩次軍事行動都取得了巨大成功。
這給市場行銷者和策劃人上了很重要的一課，商業推廣活動要取得滿意的效果，大眾媒體必須同時運作起來。這也讓人們認識到了整合的力量。
“整合”是個新概念，要有新思路。“整合”中“整”這個語素，它包含了“調整”“重整”“整治”“整改”等豐富內涵。整合有綜合、統一、合併、一體化的意思，是將各分離部分統一併合成一個完整、和諧的整體。資源整合，簡單地說就是將身邊的有利因素集中起來，進行合理地分配並進行有效的使用，使其達到利益最大化，資源整合是策劃的本質要義，也是一切成功人士成就事業最實效的法寶，不會資源整合將一事無成。
策劃整合併不是簡單地一加一等於二的疊加，而是要將有關的因素進行重整、協調、合作、一體化，將各個分離的部分統一成一個完整、和諧的整體。資源整合有時甚至不是加法而是減法。
在戰略思維層面上，資源整合是系統論的思維方式，是通過組織和協調，將事物內部彼此分離的職能及外部既參與共同的使命又擁有獨立經濟利益的合作夥伴整合成一個統一的系統，即1+1大於2。
在戰術選擇層面上，資源整合是最佳化配置的決策，是根據客體的發展戰略和需求對相關資源重新配置，以尋求資源配置與需求的最佳結合點，來實現其核心競爭力。
2.整合的形式
在策劃活動中，整合主要有兩類：一類是圍繞功能的整合，一類是以目標為主的整合。具體整合的形式有：技術整合、市場整合、資源整合、行銷整合、文化整合、傳播整合等。
（1）以功能為主的整合。即通過整合，增加產品或服務的功能。如手機逐步由單一通話功能變成具有通話、掌上電腦、照相機、收音機、MP4、無線上網等多種功能。
（2）以目標為主的整合。即通過整合，實現新的目標或多個目標。如企業兼併，強勢的一方通過兼併可以豐富生產經營要素，擴大效能，增加規模，進而做大做強市場，實現新的經營目標。而弱勢的一方通過整合，可以免遭破產、職工失業的命運，以便繼續生存。這種整合，十分常見，如學位連讀、學科嫁接、文化融合、資本與品牌的結合等。
3.如何整合資源
策劃人在整合資源時，必須做到：
（1）視野開闊。一定要著眼於全局、經濟全球化的競爭形勢，思考如何構築在此背景下的競爭力並獲得優勢，如何套用最新方法、智慧、成果，如何有效獲得先進生產力。
（2）善於集成。這是指對方方面面資源進行通盤思考和統一協調，努力將各種分散的資源集成和集中起來，著眼長遠，突出重點，以便將有限的資源發揮最大效用。
（3）善於借力。適度地借用利用外部資源，可有效地彌補企業自身資源的不足，縮小戰略目標與資源條件的差距。
4.整合行銷
（1）整合行銷不僅把消費者，而且還要把從業人員、投資者、社區、大眾媒體、政府、同行業者等作為利害關係對象，不是對這些對象進行一次性整合，而是分階段一步步地進行。通過整合創造價值才是創造競爭優勢的唯一方法。
（2）整合行銷是在經營活動過程中，與利害關係者進行有效的溝通，以行銷為目標所展開的戰略戰術。即為了對消費者、員工、投資者、競爭對手等直接利害關係者和社區、大眾媒體、政府、各種社會團體等間接利害關係者進行密切的傳播活動，了解他們的需求，並反映到策劃經營的戰略中，及時有效地提出適應的對策。整合傳播不僅包括廣告和促銷，而且還包括面向外部的廣告、公共關係、宣傳活動等為主要內容的對外傳播及面向組織內部以提高組織成員士氣、歸屬意識為目的的對內的整合。
（3）整合行銷的特徵。在傳統的行銷觀念中，廣告的主題語是“消費者請注意”，而在當今的整合行銷中，座右銘已變化為“請注意消費者”了。一切以消費者為中心，凡是與消費者相關的活動均納入行銷體系的整合中，使傳播的空間擴大。
①在整合行銷中，消費者處於核心地位。
②對消費者要做深刻全面地了解，建立消費者檔案。
③整合行銷的核心是培養真正的“消費者價值”觀，與那些最有價值的消費者保持長期的緊密聯繫。
④將各種傳播媒介作為整合的資源。凡是與品牌、產品及市場相關的信息或是能夠傳遞給消費者或潛在的消費者的過程與經驗，均視為可以利用的整合資源。
（4）整合行銷的操作。整合必須保持原有的與消費者溝通的最有效率的資源，創立新的消費觀念。整合的資源要：
①符合社會經濟發展潮流及市場行銷的新要求。
②有利於配置資源，最佳化組合，提高經濟效益。
③有利於更好地滿足消費者的需求，有利於持續發展。
④有利於從觀念到行為的整合。
⑤有利於上下各層次的整合。
⑥有利於內部各個部門的整合。
⑦有利於長遠規劃與近期活動的整合。
⑧有利於開展國際化行銷。
