編輯推薦
高明的推銷本領源自對細節的高度把握。解秘猶商兵法，感悟商海沉浮。
內容簡介
推銷細節：推銷是一種艱難的工作，其中包括了數不清的繁瑣細節，常常一招不慎而失去全局。《猶太人成功法則（全3卷）》通過對猶太商人非常關注的10個推銷細節的闡述，介紹了成功推銷員在推銷工作中對每一個細節的智謀和技巧運用，揭示出局部帶動整體，細節作用全局的非凡力量：只有把握好每個推銷細節，才能把握好全局；只有把每個推銷細節做到位，才能贏得最後的成功。做事學問：做事是一門精深的學問，許多人忽視了這一點，所以遭受失敗的機率日益增大。作為世界第一商人群體，猶太商人做事的學問自有其獨到之處，這與他們對於成功的把握密不可分。《猶太人成功法則（全3卷）》介紹的猶太商人10大做事學問，招招經典，妙不可言，領會和掌握後一定會讓你在商戰中占得先機，出手不凡。
目錄
交談策略：第一章 用智語攻穿對方心理防線
第二章 用巧語牽引對方的思維跟我走
第三章 憑暗語摸透對方的心理
第四章 給自己拉上一道帷幕
第五章 口頭上一定要蓋過對手
第六章 善於擺脫對手的控制
第七章 直的不通就拐個彎
第八章 說“不”，還要對方全身舒服
第九章 把爭利與讓利並為一手
第十章 不言而屈人之兵，才是大手筆
推銷細節：
第一章 推銷的實質就是推銷自己
第二章 每一步都清楚自己在做什麼
第三章 把東西賣給儘可能多的人
第四章 與客戶面對面愉快地交流
第五章 用耳朵比用嘴巴得到的好處更多
第六章 用提問得到你想知道的答案
第七章 用準確的判斷贏得好結局
第八章 靈活應變機智處理客戶異議
第九章 還沒見面就已經打動客戶
第十章 一切都在自己的掌控下收局
做事學問：
第一章 做一個令人刮目相看的商人
第二章 經商本領出自於磨鍊
第三章 靠溝通技巧征服客戶的心
第四章 善於和競爭對手比巧智
第五章 在朋友身上找財路
第六章 經商必須要守住底線
第七章 學會把時機貨幣化
第八章 善用小錢“滾”大錢
第九章 掌握信息三訣：靈、變、準
第十章 高明的合作促使你由弱變強
精彩書摘
交談策略：第一章 用智語攻穿對方心理防線
從對方最熱心的話題切入
猶太商人交談策略要訣
在商業活動中。商人必須跟著客戶的興趣走。對人說話，應該投其所好。能夠投其所好。你的話才能在對方心中產生作用。反之，則會沒有任何意義。
猶太商人認為，在談生意時，要想與對方暢通無阻地交流，就必須找出對方的興趣所在，從對方最熱心的話題切入，因為共同的愛好能夠讓人走到一起。
在猶太商人看來，生意場上雖然有些交談需要直截了當地切入正題。比如，對方已經知道你的來意，或者彼此已經約定了這次交談的內容，那就不必要說很多題外話。但是，在很多場合，交談進入正題前是需要進行一些準備工作的，特別是當你需要通過你的交談對象達到一定目的，且需要你去說服對方時，如果突然地將交談切人正題，很可能會遭到對方一口。回絕。
在這樣一些場合，如果你不急於將交談轉入正題，而是說一些有關對方感興趣的題外話，然後再將對方引入正題的交談，結果可能會完全不一樣。
巴黎有一位叫巴哈爾的猶太商人，經營一家高級葡萄酒公司。他想把自己的葡萄酒推銷到巴黎一家大飯店。於是，他一連4年都給該飯店的老闆克萊恩打電話，還去參加了克萊恩出席的社交聚會。他甚至在該飯店住了下來，以便成交這筆生意。
巴哈爾的這些努力都是白費心機。克萊恩很難接觸，他根本就沒有把心思放在巴哈爾的葡萄酒上。巴哈爾苦苦思索，最後找到了癥結所在。他立即改變策略，去尋找克萊思感興趣的東西，以便投其所好攻克難關。經過一番細緻的調查，巴哈爾發現克萊恩是一個叫作“法國旅館招待者”組織的骨幹會員，最近還被選為主席，對這個組織極為熱心。不論會員們在什麼地方舉行活動，他都一定到場，即使路途再遠也並不影響他的出席。
……
