編輯推薦
“現代行銷學”之父菲利普·科特勒最具創新之作
行銷理念的最新突破
爭奪客戶的制勝利器
行銷創新的全新攻略
◆本書闡明了相對縱向行銷而言的的水平行銷的框架和理論。引入橫向思維來作為發現新的行銷創意的又一平台，旨在獲得消費者不可能向行銷研究人員要求或建議的點子。而這些點子將幫助企業在產品愈加同質和超競爭的市場中立於不敗之地。
水平行銷(全新修訂版)
水平行銷(全新修訂版)
◆本書給出了水平行銷方法的基本理論架構，幫助讀者一步步根除傳統行銷理念給創新思維造成的各種束縛和禁錮，並就如何規避產品策略的高失敗風險和取得突破性的成功，為廣大的市場行銷人員指明了道路。這種突破性的創新思維方法是幫助我們在業已飽和及過度競爭的市場中爭奪客戶的制勝利器。-菲利普科特勒
內容簡介
水平行銷本書闡明了相對縱向行銷而言的的水平行銷的框架和理論。引入橫向思維來作為發現新的行銷創意的又一平台，旨在獲得消費者不可能向行銷研究人員要求或建議的點子。而這些點子將幫助企業在產品愈加同質和超競爭的市場中立於不敗之地。
本書給出了水平行銷方法的基本理論架構，幫助讀者一步步根除傳統行銷理念給創新思維造成的各種束縛和禁錮，並就如何規避產品策略的高失敗風險和取得突破性的成功，為廣大的市場行銷人員指明了道路。這種突破性的創新思維方法是幫助我們在業已飽和及過度競爭的市場中爭奪客戶的制勝利器。
作者簡介
菲利普•科特勒，西北大學凱洛格管理學院國際行銷學的傑出教授，被譽為“現代行銷學”之父，著有25本書，包括《從A 到Z 的行銷靈感》 ，曾擔任過IBM,美洲銀行,通用電氣，AT&T等多家大型企業和機構的顧問。科特勒創造了完整的行銷理論，培養了一代又一代美國大型公司的企業家。在美國超大型跨國企業的成長中，科特勒作出了巨大貢獻。
費爾南多•德•貝斯，Salvetti&Llombart公司的創辦人和合伙人。該公司是一家專門為如PepsiCc、索尼、惠普、麥肯錫、雀巢、佳能等跨國客戶提供諮詢和市場調查服務的公司。費爾南多同時兼任行銷創新的顧問。他是巴塞隆納ESADE商學院行銷學副教授。
圖書目錄
第1章市場的演變與動態的競爭
在包裝商品領域，集中銷售急劇增長
競爭者減少，品牌數量劇增
產品生命周期大大縮短
更新比維修便宜
數位技術引發了多個市場的革命
商標數與專利數迅速上升
特定產品花樣翻新速度驚人
市場極度細分
廣告飽和至極以及媒體的細分化使得新產品推介越來越複雜
消費者變得越來越難打動
結論：市場競爭日趨激烈
結語
第2章傳統行銷思維的優勢與劣勢
需求分析是起點
市場界定
作為競爭策略的市場區隔與定位
行銷組合的形成：所見即惟一
結語
第3章源自特定市場內部的創新：最為普遍的創新方式 基於調整的創新
基於規格的創新
基於包裝的革新
基於設計的創新
基於“配料”的創新
基於“減少投入”的創新
結語
第4章源自市場外部的創新：創新的新思路
麥條
健達出奇蛋
日本7-11便利店
達能Actimel
加油站超市
網咖
“當孩子的教父”
“老大哥”真人秀
好奇訓練褲
芭比娃娃
隨聲聽
結語
第5章水平行銷是縱向行銷的必要補充
基礎對比
運作方式對比
效果對比
銷售額的來源
兩種行銷分別適用的情境
創造在市場中的責任
結語
第6章水平行銷過程的定義
水平行銷的定義
創造力的邏輯
幽默與創造性思維的相似點
理解創造力的邏輯的重要性
水平行銷的三個步驟
水平行銷過程的最終結果
在水平行銷框架的觀照下來看第4章的案例
第7章市場層面的水平行銷
改變維度是最為有效的技巧
可改變的維度：概念和實例
聯結產品與新維度
一個完整的案例：商業新概念
置換市場層面的輔助技巧：
第8章產品層面的橫向市場行銷
在產品層面進行水平行銷的哲學
產品分解
選擇突破口
運用橫向置換：概念和例子
新產品與可能的市場相聯結
或許需要調整的產品
一個完整的案例：雙層汽車
第9章市場行銷組合層面的水平行銷
水平行銷在組合層面的效應
以多樣化為目的的水平行銷：“拿其他產品的行銷組合為我所用”
水平行銷為了尋求新的行銷組合戰略：其餘橫向置換技巧
可能需要調整的產品
一個完整的案例：鋼材商店
第10章實施水平行銷
創新型企業的三個體系：加里?哈默爾模式
下一步：管理全過程
附錄水平行銷框架回眸
索引
……
