作者簡介
楊宗華工商管理博士，中國實戰管理培訓專家，國際註冊管理諮詢師（CMC），美國區域行銷管理認證師（美國ROS認證），清華大學繼續教育學院特聘教授，北京大學銷售管理高級研修班特聘講師，曾任多家知名大、中型企業行銷高管、總經理、董事，十多年處於銷售管理的第一線，具有豐富的管理與培訓實戰經驗，積累了大量的實戰管理經典案例。長期以來，楊老師致力於中國企業銷售管理的系統研究，出版了《業績才是硬道理》、《責任勝於能力Ⅱ》、《許三多精神》等多部經管著作。其精品課程《業績才是硬道理》是專門針對企業總裁、CEO、銷售高管人員等研發的培訓課程。《業績才是硬道理》從轉變銷售管理思維為切入點，從人力資源、崗位設計、薪酬設計、行銷模式、團隊建設等多方面內容展開，為企業打造極具競爭力的行銷管理系統，為企業培訓輸送銷售管理精英骨幹，使企業迅速飆升。
內容提要
模組一：業績飆升的障礙全球經濟拐點下的中國企業
阻礙企業業績飆升的十二道難關
模組二：行銷目標的設定與管控
光碟科學制定業績目標——整體思考整合資源
有效管控業績目標——向下負責有效溝通
模組三：驅動銷售組織的影響力
三大典型銷售管理者
銷售管理者的權力特徵
金牌影響力=員工忠誠度
模組四：突破銷售業績的四大思維
銷售人才思維
銷售導向思維
銷售人員激勵思維
銷售人員發展思維
模組五：利潤最大化的核心修煉
企業行銷深層問題剖析
總裁6+1核心修煉模型
一、競爭力行銷三運作Threerunsofcompetitivemarketing
目標市場的需求何在？企業與市場真的是一種博弈關係嗎？大道至簡：要做、巧做、炒作。
二、競爭力行銷三為原理Threeregulationsofcompetitivemarketing
簡單需求、相同需求、個性化需求、感覺需求？無行銷、規模行銷、差異化行銷、整合行銷？“有所為，有所不為”。業績差是因為忽略競爭者？業績平平只是懂得拷貝？如何勝出競爭？如何成為引領競爭對手的贏家？……答案是：“以客戶為中心；以行銷為整體；以競爭為導向”。
