基本信息
0叢書名:“上海淇澳零售研究中心兵器庫”系列
平裝:163頁
正文語種:簡體中文
開本:16
ISBN:9787213038082
條形碼:9787213038082
商品尺寸:21.6x16.6x1.8cm
商品重量:340g
ASIN:B002MHJDC0
內容簡介
《從9億到179億像百麗那樣瘋狂成長》講述了：百麗近5年來，市場規模從9個億做到179個億；美特斯·邦威僅用了4年的時間，業績從2個億成長到44個億；達芙妮連續10年的年營業額遞增超過30％，年毛利額超過53％……為什麼它們能夠從無到有、從小到大？為什麼它們能夠業績倍增?成功背後一定蘊藏著與常規做法不一樣的奧秘！《從9億到179億像百麗那樣瘋狂成長》從零售人身邊每天聽得最多、看得最多、大家最容易犯的錯誤、最感到困惑的事情入手；不求大而全，不求面面俱到，設法說清楚幾個主要觀點和方法即可；力求篇幅短小，語言簡潔。讓忙碌的零售人在最短的時間內掌握零售專賣的真功夫，真正學以致用。編輯推薦
《從9億到179億像百麗那樣瘋狂成長》：比小說更精彩的零售專賣經，首度公開品牌專賣店成功的操作方法，任何教科書和課堂卜都找不到的陳氏“獨門實戰秘籍”。零售企業39位總經理共同推薦，眾多鞋服優秀企業的指定必讀書。
5大品牌案例：百麗、美特斯·邦威、達芙妮、耐克、愛迪達
5套方法：開店、進貨、定價、促銷、做品牌
作者簡介
陳偉文，女士，1993年進入著名的零售品牌企業——達芙妮國際集團，從事零售事業。17年間，她歷經達芙妮、耐克、愛迪達等著名品牌的實踐，見證了零售企業在中國市場的興起與發展過程，更深切地感受到中外企業在零售觀念和方法等方面所存在的巨大差距。她通過自己不懈的實踐、學習和鑽研，不斷摸索和創新適應於國內零售企業的經營和管理方法。陳偉文女士的主要實踐和研究方向為品牌零售企業的戰略規劃、行銷規劃與實踐，連鎖專賣系統的經營和管理、團隊訓練等。陳偉文女士在零售企業不斷實踐的同時，擔任眾多著名鞋服企業的高級顧問，經常受邀參加鞋服行業的高端講座與論壇。2008年4月出版的《達芙妮模式——成功專賣》一書，更成為眾多鞋服企業人手一本的零售業教材。2007年，陳偉文女士在上海發起並成立“淇奧零售研究中心”，與眾多高等院校、諮詢顧問機構以及眾多鞋服著名企業組成策略聯盟。該聯盟集合行業的有志之士，立志將最實用、最成功的零售理論和方法無私地介紹給企業，為中國零售行業培養和輸送各類優秀人才，為提升中國零售行業的整體競爭力盡其所能。目錄
精彩選讀推薦序
一本遲到的好書
自序
像百麗那樣瘋狂成長
第一篇張老漢賣報
一無所有的張老漢
“客流”等於“錢流”
臨門一腳分高低
想釣大魚，得準備“魚餌”
做品牌，能為張老漢帶來什麼？
故事梗概與要點提示
第二篇白靈和品牌專賣店
白靈的故事
我們該怎么辦？
品牌是“隱形的現金製造機”
耐克賣的不是運動鞋
專賣店開店：不能公開的“秘方”
專賣店進貨：只要利潤，不要庫存
專賣店促銷：打造你的“兵器庫”，
專賣店經營：“5＋5=10，5×5＝25”
連鎖專賣成功的本質：“88＝1”
附零售店鋪經營評定表
寫在結尾感悟0.1＞0
序言
作為陳偉文老師的好友，有幸在第一時間拜讀書稿。讀畢全書，我掩卷沉思、感慨萬千：既感嘆於作者在零售領域睿智的見解和獨到的方法，又感嘆於領先企業不同尋常的成功之道，更感嘆於眾多零售企業困惑與彷徨中迷失方向的苦苦掙扎。我想：如果是在l0年前就有這本書，如果零售企業在l0年前就能領悟書中的精髓要義，如果零售商能在10年前就掌握了書中所說的本質和方法，那么，何至於徘徊這么長時間而走不出低谷呢！所以我說，對於從事零售的企業和個人而言，陳老師的這本著作來得恰逢其時！文摘
第一篇張老漢賣報想釣大魚，得準備“魚餌”
雖然幹得很辛苦，可看著報紙銷量不斷上升，張老漢覺得特充實！晚上回家一算賬，他發現：賣一本雜誌的利潤居然等於賣好幾十份報紙的利潤。因此，老漢又悟出了一個道理：東西不怕貴，關鍵是要找對目標顧客；東西越貴，越能吸引高端顧客；東西越貴，客單價越高，利潤越豐厚！
為了繼續提高雜誌的銷量，張老漢開始嘗試著做一些促銷活動。比如，買一本雜誌送一份《晨報》，等等。張老漢的女兒利用周末在肯德基打工，經常帶回來好多肯德基的優惠券、折價券什麼的。沒想到，這成了老漢促銷的有力武器！“買就送”，“買一送一”，老漢的吆喝聲特響亮、特自信。嘿嘿，還別說，這個促銷活動還真的見效了。慢慢地，很多乘客都只到他這兒買報紙和雜誌了。
因為賣雜誌，他還結識了一批消費實力強的老顧客。老漢抓住機會，添了一部手機。他派發名片給自己的老顧客，特別為他們提供預留報紙和雜誌等服務。
