《從零開始做人脈：職場必知的“人脈操縱術”》:一個人的成功，85%歸功於 -百科知識中文網

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沒有人脈怎么辦？“朋友太少”怎么辦？“伯樂”遲遲不露面怎么辦？其實，經營人脈並不難。經營人脈的本事，不但可以學，而且可以快速學。本書將告訴你，關於那些人脈達人很少透露的“秘訣”，它無關“如何送禮走後門”，無關“如何與好哥們明算帳”，無關“有熟人就能投機取巧”，無關“察言觀色、見風使舵”……，而是絕對有大用處！是真正改變你職場命運的人脈“秘訣”！當你發現自己的事業“停滯不前”，這時的你，首先想到的是什麼？是繼續深造專業技能？還是考察一下，自己的人脈是不是出了問題？遺憾的是，職場上有無數的“學習狂”、“工作狂”，卻很少有人認真打理自己的人脈。人脈，不僅僅屬於推銷員、記者等等這些“拋頭露面”的職業；坐在電腦前的工程師，一樣能有好人脈！過去你的看重工作，人脈只是工作之餘“順手做做”的事；現在本書告訴你：做人脈與做工作，其實就是一回事！掌握了“人脈操縱術”，每個人，都能獲得最大限度發揮才能的機遇！

內容簡介

不過，假如我們是剛剛走進社會的毛頭小子，在人脈方面“一窮二白”；或者長期信奉“萬事不求人”，打拚多年才突然發現，自己人脈幾乎為零。沒關係，經營我們的成功人脈，不論早晚都可以“從零開始”！其實，像“最偉大的推銷員”那樣的超級溝通能力，也並非天生就有，通過從零開始的學習，你也可以掌握類似的溝通技巧，讓自己變得更有吸引力。不僅如此，通過從頭開始的訓練，你還可以在無論求職、推銷、談判、演講、求婚等各方面都“如有神助”。而過去你時常誇耀的“熟人多”等等，也未必是好人脈，也許你更需要打造全新的方法，去開拓你的嶄新人脈。從零開始，只需一些恰當的技術，你的人脈就可以快速“豐滿”起來。而當你的人脈無處不在時，你就已經邁出了走向成功的關鍵一步。

作者簡介

永誼，對外經貿大學國際貿易學士，世界金融碩士，資深經濟管理類圖書撰稿人，管理諮詢師，代表作品有：《工作就是解決問題》、《輕鬆讀懂經濟學》、《大滯漲》、《大失業》、《感動世界的三位女性傳記》、《認真勝於能力》等。

第一章一流人脈高手的“秘密武器”為了擴展自己的人脈，你可能也付出過種種不懈的努力，卻都收效甚微。比起那些所謂“熟人多”、“路子廣”的人脈高手，你究竟欠缺了什麼？他們有什麼獨特的高招是你沒有想到的？他們走了什麼“捷徑”，是你不曾發現的？其實，從起步點上，比如對“什麼是經營人脈”的理解，這些人脈高手們就與我們“一般人”有著很大差別。這種差別，既來自他們天賦的直覺.也來自他們經驗的積累，或者就像他們說的，“只可意會，不可言傳”。不過，在本書的第一章，我會把他們“與眾不同”地方歸納出來，讓急於拓展人脈的你先睹為快！本書決不“賣關子”，從一開始，我就要告訴你，所謂經營人脈的“捷徑”是什麼。誰的通訊錄價值千金用人脈撬開“機遇”之門人脈高手從不說出的“秘笈”要“實心人脈”，杜絕“中空人脈”人脈靠工作，不靠交情用人脈打造你的“無敵競爭力”第二章駕馭“資本之王”，你也能！你可能很羨慕那些“在人際關係方面有天賦”的人脈達人、超級脈客。你可能覺得，自己永遠也不可能達到他們那樣的水平。其實，經營人脈並不難，只有有了正確的觀念、聰明的方法、充滿熱情的行動，你也能駕馭被稱為“資本之王”的“人脈資本”！不僅如此，經營人脈的最大好處在於：它不需要“本錢”。如果你初出校門，如果你“人微言輕”，或者你長期以來忽視了人脈的重要性，猛然間才發現，怎么身邊沒有幾個人能稱得上“朋友”？這一切。都不能抹殺你天性中經營人脈的天賦，只要把這種天賦發揮出來，每個人都能開拓出適宜自己職業發展軌跡的人脈之路。做人脈，你也能白手起家其實貴人離你很近“儲蓄”人脈要趁早別畏縮，進一步海闊天空！目的性太強，請不要做人脈快樂做人脈：遠離“社交強迫症”第三章學習真正有用的人脈術做人脈的本領，既與一個人的天賦有關，也是可以學習的。只要按照正確的章法來付出努力，不管你的職業履歷怎樣，你的性格、資質如何，任何人都可以構築“最合適自己的”的人脈、“幫你獲得最大機遇”的人脈。不過，令人遺憾是，當今社會上，雖然大多數人都很重視人脈，但經營人脈的做法有時卻是盲目的。很多“流傳已久”的“關係經”、“人脈術”往往未必有用處，也未必適合今天這個日新月異的社會。而你，如果學到了真正有用的人脈經營術，掌握了科學的方法，你已經在人脈的起跑線上領先了別人，你會以事半功倍的效率，快速成為超級脈客！做人脈不是“交朋友”經營人脈的本質：傳播你的價值主動“秀”出你自己人脈其實就像寫部落格好人脈離不開“心理建設”讀你自己的“MBA”……第四章重要的第一步：打造你的“關鍵字”為了“讓更多的人認識我自己”，“讓別人願意認識我自己”，你必須把自己的能力和價值“秀出來”，千萬不能“誰也不是”。為此，我們應該好好地思考一下：自己究竟是誰？自己有什麼特長？自己能為社會圈子發揮怎樣的作用？怎樣做才能讓更多的人知道自己的能力？你需要為自己設計一個“關鍵字”，讓志同道合的朋友，還有將給你提供機會的貴人像在電腦中搜尋情報一樣，也能在茫茫人海中“搜尋”到自己。那么，什麼是你的關鍵字呢？你的性格豐富多彩，你身上有很多特點，很多長處，真能用“一句話”概括一個“活生生的”、“豐富多彩”的人嗎？其實，為了自己的職業的發展，你需要的，可能不再是“豐富多彩”，而是把自己打造成簡潔、有創意、易於流傳的“活名片”。這樣，你就邁出了拓展職場人脈最重要的第一步！想有好人脈，你就不能“誰也不是”找到你自己的“關鍵字”用對方的眼睛發現自己不要輕易“在水下練拳”有了閃光點，你就與眾不同第五章人脈助推器：培養“關係型”人格所謂“關係型”人格，就是指一種適合參加人際交往、擅長與人溝通的心理素質和品質，這種人格，可謂上天賜給一個人最好的禮物。性格是先天的，也是後天養成的。如果我們也希望擁有廣泛的人脈，就應該首先從自己的“心理建議”入手，糾正不利於人際關係的心理傾向與特質，培養利於人際關係的心理素質和思維習慣。只要你從主觀上願意把自己打造成“溝通高手”，只要你運用一定的方法不斷訓練、磨練，你的心理素質就會漸漸發生改變，你待人接物的習慣也會變得更有親和力。當你更加喜歡群體、更加真誠的關心他人時，自然也會變得“人見人愛”。這時的你.還發愁沒有“足夠”的人脈嗎？把“舒適圈”變成“人脈圈”由內而外，煥發“成功者的神情”真誠地對別人“感興趣”敞開自己、坦露自己、曝光自己世界上沒有“陌生人”第六章熱度決定速度——引爆人脈大擴張上一章，我們講述了拓展人脈所必需要的心理素質培養。在此基礎上，如果你想讓自己的人際溝通更便捷，想“引爆”自己的人脈大擴張，需要的則是更進一步的“關係人格”磨練。其實，吸引別人的關鍵無非一點，那就是熱情、熱情、再熱情！擅長做人脈的“超級脈客”，他們普遍都有這樣的特點，那就是過人的能量和過人的激情。他們不斷地把光和熱“輻射”給別人，像散發著吸引力的磁石。……第七章必須多做些“表面文章”第八章有規劃“人脈互聯”才更通暢第九章你必須知道的“人際智慧”第十章從心出發“關係場”中如魚得水第十一章事業與人脈的“共同上升”

前言

當前社會上，對於“人脈”這件事，基本上存在兩種不同的看法。第一種人，他們非常看重人脈，非常想獲得“關係”，非常想藉助“人情”為自己未來事業的發展打通道路。為此，他們鍥而不捨地努力著，但凡有“活動”一定去參加，每一個社交場合都不過放，甚至像患上“社交強迫症”一樣，生怕少參加了一次“活動”，就會錯過改變自己命運的“重要人物”。他們經營人脈的方法無外乎“請客吃飯”、“禮尚往來”。然而，沒完沒了的“應酬”，種種“人情”的維持，耗費了他們大部分的時間、精神和金錢。為此，他們常常感到身心疲憊，但一想到人脈的重要性，想到自己某個朋友新近遇到了“貴人”，獲得了成功，他們就會重整旗鼓，不屈不撓地把“人情”進行到底。

精彩書摘

與一個人工資的多少成正比。”企業在選擇、使用人才時，很看重被考察對象的人脈資源。企業在僱傭一個人的時候。不僅需要他從關係網中獲取的信息，還希望把他的關係網同企業聯繫在一起，希望能通過他為公司建立起新的關係網。而在美國，曾有人向2000多位僱主做過這樣一個問卷調查：“請查閱貴公司最近解僱的三名員工的資料，然後回答：解僱的理由是什麼”。結果是，無論什麼地區、無論什麼行業的僱主，超過2／3的答覆都是：“他們是因為不會與別人相處而被解僱的。”仔細觀察身邊，看看那些從同事中脫穎而出、晉升到管理層的職業精英，那些“獨擋一面”的人才。我們就會發現，他們不一定是專業能力最強的，但肯定是最善於經營人脈的人。這是因為，一個企業的高層管理人員，其工作的主要內容，就是將各種對企業發展有價值的人都吸收到企業的“人才庫”、“關係網”中，從而為企業謀求更大的發展空間。如果沒有這種能力，他就沒有資格承擔起更重要的工作任務，這絕對不是危言聳聽。知名成功學家陳安之在研究了世界上100多位成功人士後，得出這樣一個結論：成功=30％的知識+70％的人脈——陳安之稱之為“成功的秘訣”。而美國哈佛大學商學院對成功者的調查結果是這樣的：在事業有成的人士中，26％靠工作能力，5％靠家庭背景，而人際關係則占69％。

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