《如何實現成功談判》

《如何實現成功談判》

《如何實現成功談判》系統講授了設立談判目標、把握談判原則、靈活運用談判策略、準確運用語言、克服溝通障礙等方面的知識,並詳細介紹了談判禮節及各國談判的差異。

內容簡介

商務談判是現代經理人的重要工作內容之一。抓住對方弱點,最大限度地發揮自己的優勢,在談判中進退自如,攻守得當,是職業經理人必備的技能之一。本書旨在幫助經理人全
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面提高談判能力,全書系統講授了設立談判目標、把握談判原則、靈活運用談判策略、準確運用語言、克服溝通障礙等方面的知識,並詳細介紹了談判禮節及各國談判的差異。本書將幫助經理人樹立正確的談判意識,掌握談判的技能技巧,輕鬆控制談判節奏,最終實現雙贏談判。

目錄

第一章談判的準備工作
技能點1:如何在談判中做到有備無患
技能點2:如何確定談判目標
技能點3:如何分析談判對象
技能點4:如何選擇談判時間
技能點5:如何進行自我評估
技能點6:如何組建談判小組
技能點7:如何進行談判的可行性分析
技能點8:如何考慮談判雙方的許可權
技能點9:如何做好談判前的心理準備
第二章談判的基本原則
技能點1:如何在談判中遵循合法原則
技能點2:如何在談判中做到雙贏
技能點3:如何在談判中遵循平等互利的原則
技能點4:如何在談判中做到求同存異
技能點5:如何做到談判以誠信為本
技能點6:如何追求談判的時機
第三章談判的策略
技能點1:如何選擇談判策略
技能點2:如何在談判中迷惑對手
技能點3:如何運用以靜制動策略
技能點4:如何運用側面突破策略
技能點5:如何轉移對手注意力
技能點6:如何運用軟硬兼修策略
技能點7:如何運用蠶食策略
技能點8:如何運用破釜沉舟策略
技能點9:如何運用最後期限策略
技能點10:如何運用吹毛求疵策略
技能點11:如何運用強硬威脅策略
第四章談判的技巧
技能點1:如何在談判中防守
技能點2:如何在談判中說服對手
技能點3:如何在談判中巧妙運用電話
技能點4:如何在談判中示弱求勝
技能點5:如何在談判中聆聽
技能點6:如何在談判中妥協
技能點7:如何應對談判中的逆境
技能點8:如何在談判中保持理性
技能點9:如何在談判中造勢
技能點10:如何應付對方的渾水摸魚
技能點11:如何處理將錯就錯
技能點12:如何結束談判第
五章談判的語言
第六章談判的禮節
第七章應付不同類型的談判
第八章不同國家的人的談判方式

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