內容簡介
胡雪岩是中國封建社會商界的一個傳奇。他以貧賤的錢莊學徒出身，在短時間內事業崛起，創造了近代中國金融事業中的一個奇蹟，後世稱其為紅頂商聖。他周鏇於紛繁複雜的官場，成為正二品紅頂商人：再從富可敵國的如日中天，到產業倒閉一敗塗地、家破人亡的極衰極辱境地，這給我們提供了一個十分完整的、值得深入研究的案例。經商要學胡雪岩，我們通過其在商業領域的經驗，總結其經典的經商謀略，掌握其在時代的波峰浪尖中，如何駕馭命運，品悟其縱橫馳騁政商兩界的處世韜略。目錄
一掌握自己人生的命運胡雪岩深諳為人處世的哲學，一心想打開自己的人生局面。他認為一個人能夠憑自己的實力打開一片天地，就是有了自己的人生位置，但這是一個非常艱辛的過程。有些人之所以處處失敗，就是因為沒有找到適合自己的人生位置。因此。胡雪岩認準了自己要做的第一件事就是自立門戶。
1自己當老闆
2不甘受制於人
3立志做第一流的人
二花花轎兒，人抬人耀
胡雪岩認為，人與人之間，並非只有刀光劍影，必要時彼此之間只有溫情相待，彼此互相捧場，才能實現利益均沾的目的，只有如此市場也才能活絡起來。如果互相拆台，恐怕只會彼此垮台。胡雪岩不僅考慮到自己的利益，也為對方的利益著想，絕不為了替自己謀求最大利益而不擇手段、鈎心鬥角。這在爾虞我詐的商業競爭中實屬難能可貴。正因如此，胡雪岩才能在數十年的商場生涯中，左右逢源，商路暢達。
1待人有情有義
2朋友多了，路好走
3幫助別人，就是幫自己
4注重感情投資
5學會人抬人耀
三貴人相助，平步青雲
一個人要成就一番大事業，必須有一個可以憑藉的靠山，否則很難成功，即使成功了。事業也不會長久。這是通往成功的捷徑，有了它就可以使你縮短許多艱難跋涉的路途。因為有了一座穩固的靠山，不僅可以給你提供眾多的良機，使你能夠輕鬆地向前躍進；而且在非常時刻，還可以為你提供擋風遮雨的地方，讓你平平安安地度過各種危機。
1眼光超絕。扶持靠山
2未雨綢繆，結交新貴
3依附能臣，登峰造極
四雷中送炭。錦上添花
胡雪岩把“雪中送炭”的做法，說成是“燒冷灶”。胡雪岩不是逢人便送見“冷灶”便燒，而是，放出眼光，擇其有希望者，或將來必有騰這高就者，殷勤接納，時相探望，慰其寂寥，解其困難，使彼心存感激之情。把你當做是“雪中送炭”的君子。有朝一日，他成功了發達了，先前的投資，便可大獲厚利了。
1患難之中見真情
2冷灶要熱燒
3錦上再添花
五投其所好。對症下藥
胡雪岩往往能夠敏銳地抓住對方的弱點和喜好。投其所好。對症下藥，給予他最想要的東西，獲得對方的信任和好感，同時，與對方結為朋友，為自己培植一棵可以遮風避雨的大樹。
1因人而異，對症下藥
2送禮的學問
3有索必給，有求必
六尋覓良才。以誠相待
在結交朋友和用人方面，三教九流，五行八作，不分尊卑，只要是有一技之長，胡雪岩都能夠做到以誠相待。即使對於自己的每個屬下，他也把他們看做朋友，對於他們的性格、脾氣，他都瞭然於心。
1層層考察。嚴格選人
2瑕不掩瑜，用人之長
3借勢取勢，因人成事
4交友用人，貴在真誠
七化敵為友，強龍聯手
“假如我有對不起別人的地方不可不經常反省：別人曾經對我有恩應常記於心，不可輕易忘懷；別人做了對不起我的事，不可不忘掉。胡雪岩胸懷天下，常常能夠巧妙地化敵為友，能夠與競爭對手聯手合作，和睦相處。
1寬以待人，化敵為友
2化干戈為玉帛
3親疏之間，把握分寸
4協調矛盾，和睦共處
八不用庸才。善用奇才
常言道：“木秀於林，風必摧之；行出於眾，人必非之”，大凡一些有才華的人，總難免引來眾人的非議。這個道理胡雪岩十分明白。“不遭人妒是庸才”，胡雪岩在選人的時候，並不限於別人對桌一人才的評價卻往往對那些在社會上頗遭非議的人物更加注意，更加給以扶持。因為胡雪岩知道，能夠成就大業之英才，往往是不見容於人。
1慧眼識俊傑
2招人嫉恨，方是人才
3攻心為上，收服奇
4結識外貿奇才
九慷慨好施。俠肝義膽
胡雪岩因為他的慷慨好施、俠肝義膽，結交了許多能夠以生死相托，關鍵時刻鼎力相助的好朋友。正是胡雪岩的好朋友的鼎力相助，才使他成就了一番事業，成為紅頂商人。胡雪岩與人結交，往往是將心比心，由己推人，攻心為上，加上為人處世，手面大方，且能夠因人而異，投其所好：好財者饋以財帛，好色者贈以美妾，好義者激以義氣，富有者贈以“面子”。對於生性慷慨俠義的胡雪岩來說，似乎沒有化解不了的矛盾，征服不了的對手，結交不到的朋友。
……
十欲擒故縱，長袖善舞
十一送人成仙，自己上天
十二恩威並施，降人有術
十三一諾千金，重信守義
十四以情動人，以心交心
十五經營人脈，以情動人
十六防範小人，避而遠之
十七重義輕利，不為物役
十八以和為貴，萬事可成
十九人生在世，仁義至上
二十一人間萬事，皆在一“舍”
二十二處世圓融，事功求全
精彩書摘
4.注重感情投資在為人處世中胡雪岩十分注重感情投資。即使是在對下屬的管理上，除了物質激勵，更多的是感情投資。他深知“得人心”的重要，對下屬總是能夠設身處地地關心照顧，幫助他們解決實際困難，與下屬就像朋友一樣，禍福同當。胡雪岩曾對手下的人說過：“我請你們幫我的忙，自然當你們是一家人看。禍福同當，把生意做好了，大家都有好處。”
在實際中，胡雪岩也是這么做的。胡雪岩非常注意對自己下屬的感情投資：他全心幫助郁四處理家務，他細心籌劃玉成古應春和七姑奶奶的婚事，他撮合阿珠姑娘與“小和尚”二人的姻緣，他為漕幫解決實際困難……所有這些，都是在做感情投資。而這些感情投資收回的“利潤”，便是胡雪岩有了這一大批眼光、手腕都相當不錯的人全心全意地幫他。
胡雪岩深深懂得：要得到真正的傑出之士，只憑藉錢是無法辦成事的，關鍵在於“情義”二字，要用真情來打動他們。他就是用這樣的手法，為朋友王有齡收攬了一名得力的助手嵇鶴齡。
卻說王有齡步人仕途以來事事順利，正當他春風得意的時候，卻接手了一件意想不到的案子。新城有個和尚，公然聚眾抗糧，撫台黃宗漢要王有齡帶兵剿辦。但是新城向來民風強悍，吃軟不吃硬，如果帶了兵去很有可能會激起民變。在候補州縣裡有個叫嵇鶴齡的，主張“先撫後剿”。主意很是不錯，但是他向來為人恃才傲物，不願替別人去做這送命的差使。儘管嵇鶴齡家中窮得叮噹響，可是他從來不談錢，不哭窮。胡雪岩認為嵇鶴齡是一個有用之士，自覺非說動嵇鶴齡不可。剛好嵇鶴齡新近悼亡妻，於是胡雪岩穿上袍褂，戴上水晶頂子官帽，坐上轎子，帶上幾名隨從，徑直前往拜訪。
胡雪岩找到嵇鶴齡的家門，並不說任何事，只是聲稱來拜亡人，要嵇鶴齡出見。無奈一向自傲的嵇鶴齡以素昧平生為由，拒不出見。
站在庭院裡的胡雪岩早已料到嵇鶴齡會採取拒人於千里之外的態度，但他還準備了應對策略。只見胡雪岩款步走到靈堂前，捧起家人剛才點燃的香，畢恭畢敬地向亡人行起禮來。這一招果然夠厲害的，因為依照舊時禮儀規矩，客人行禮，主人必須還之以禮。嵇鶴齡無奈只好出來，邀請胡雪岩人室相坐。
待一坐下來，胡雪岩便展開了他那練就得爐火純青的嘴皮功夫，說了一陣恭維、敬佩之類的話。嵇鶴齡聽了這些話，清高的傲氣也頓時就消減了一半。
“嵇兄，還有點小東西，是王有齡大人托我面交給你的，請笑納。”說著，胡雪岩從衣服里掏出了個信封，遞了過去。
嵇鶴齡接過信封，掏出來一看，原來裡面是寫有自己名字的一沓借據和當票底根，只是上面蓋著“註銷”的印戳，或寫著“作廢”二字，不是廢紙，又是什麼呢？
原來這些票據都是胡雪岩通過自己在錢莊、當鋪的熟人做的手腳，給嵇鶴齡取出來的。
嵇鶴齡被胡雪岩一番真誠的言談和舉動所打動，言語之間也就緩和下來了。
嵇鶴齡了解到胡雪岩是王有齡倚重的人，剛剛見到他時還心生戒備。但在胡雪岩這一番事情做完之後，不僅起初的戒備防範之心盡數解除，相反還對胡雪岩體貼人情、待人以禮的為人處世生出一種由衷的佩服。
此刻日已近午，胡雪岩便誠心邀請嵇鶴齡出去擺一碗。嵇鶴齡家中沒有內助，房屋內雜亂無章，凌亂不堪，只好主隨客便，於是進屋換了布衫，和胡雪岩攜手出門了。
數日後，嵇鶴齡在王有齡的密切安排下，親自奔赴新城安撫亂民，果然是不負眾望，大功告成。嵇鶴齡協同新城地方紳士，設計擒獲首犯，解送到杭州審訊法辦。撫台黃宗漢已經出奏了保案，為有功人員請獎。事情至此，一個本來難解的難題終於成了皆大歡喜的局面。
可以看出，胡雪岩在整個事件過程中運用非常高明的手段收服了嵇鶴齡。他的做法有兩個不可忽視的作用：首先，從感情上打動嵇鶴齡。嵇鶴齡喪妻未久，由於嵇鶴齡恃才傲物，除為數不多的幾個氣味相投的知己朋友之外，還沒有多少人來弔唁，胡雪岩對於他的亡妻的真誠祭典，以及由此見出的對於嵇鶴齡中年喪妻的不幸的深刻同情，一下子就打動了他。其次，幫忙幫在實處。嵇鶴齡雖然有才但官場失意，一直沒有得到過實缺，落魄到靠著典當過活的地步。幫在實處，便見真情，使嵇鶴齡更沒有理由不感動。而且；更堪稱絕的是，胡雪岩知道嵇鶴齡有一種讀書人的清高，極要面子，是決不肯無端接受自己的饋贈的。因此，胡雪岩為嵇鶴齡贖回典當的物品，用的是嵇鶴齡自己的名號，並且一再地言明，這些贖款只是暫借，以後嵇鶴齡有錢歸還時，他也接受。這樣，不僅為嵇鶴齡解決了實際的困難，而且也為他爭回並保住了面子。有此兩件事，也就難怪像嵇鶴齡這樣一個十分傲氣的讀書人，會對胡雪岩這一介商人的行事作為刮目相看了。由此看來，感情投資在有時候可以起到白銀黃金所無法代替的作用和效果，尤其是在贏得人心、結交真心朋友方面。
……
