基本信息
0平裝:318頁
正文語種:簡體中文
開本:16
ISBN:9787508624891,7508624890
條形碼:9787508624891
商品尺寸:22.8x16.6x2cm
商品重量:522g
ASIN:B004E3X4CK
內容簡介
《創業的現實:另類創業百科》內容包括：創業初期的現實、艱難的創業初期、創業初期的幕後故事、企業內創業的藝術、商品化的藝術、傻瓜都能懂的宗旨、募集資金的現實、投資者的願望、如何引起投資者注意、行動綱領的藝術、進行推銷的10／20／30原則、風險投資家的10大謊言、創業者的11大謊言、募集天使資本的藝術、風險投資法律常識、律師的16大謊言……編輯推薦
《創業的現實:另類創業百科》：一本“決不胡扯”的創業百科，全美NO.1的創業顧問告訴你如何成功當老闆。這《創業的現實:另類創業百科》要買兩本！一本用來警不自己，一本送給身旁那位茫然無助的朋友。
——賽斯·高汀《紫牛》作者
Amazon五星級讀者熱評圖書／800CEO閱讀網年度20本必讀商業圖書之一
照亮每一個創業者將要走過或者已經走過的路，羅列問題清單，避免陷阱種種，突破創業瓶頸，套用蓋伊·川崎的一句座右銘：“當你身處險境時，應該將無聊的理拋諸腦後，奮力向前。”《創業的現實:另類創業百科》就是一本實戰指南。
用矽谷的話來說，正是“傻瓜大爆炸”讓一個精幹、出色、善斗的公司淪為平庸之輩。
25年來，蓋伊·川崎扮演各種不同角色，包括創業者、傳道者、創投家、部落格作家、心靈導師等，他看穿了不可靠的趨勢、粗略的理論、瘋狂的行話與各種愚蠢馬虎的行為，但這些至今都被視為商界的特色。有太多人都在狂熱地追求“下一個大商機”，結果卻發現自己只不過是犯了“前一個大錯誤”而已。
現在，美國頂級的創業顧問蓋伊·川崎將他機智和看似違背常規的觀點整理成書，從競爭到客服，從改革到行銷，向讀者展示了如何避免一時的狂熱犯下的錯誤、如何不做愚蠢的決策、如何堅持依常理辦事等。他講到的問題諸如：
如何讓人們起身為你鼓掌；
閒談的藝術；
如何建起一個社團；
企業家最常說的十句謊話；
你在求職時想問而不知問誰的一切事情。
這本書無論在結構還是在內容方面都延續了作者喜歡獨樹一幟的另類傳統。總之，誘人、實用、有趣，這本“決不胡扯”的書會讓讀者明白為什麼全世界的讀者都愛蓋伊·川崎！
作者簡介
作者：（美國）蓋伊·川崎（GuyKAWASAKI）譯者：李亦敏蓋伊·川崎（GuyKawasaki），蓋伊出生在夏威夷，獲得史丹福大學的心理學學位及加利福尼亞大學洛杉磯分校MBA學位。曾擔任蘋果電腦公司的第二位軟體“布道師”，說服人們為蘋果電腦開發軟體。他也是網站Alltop的共同創立人，這個資訊網站收集了很多人們關注的熱點題材。
蓋伊共寫過9本書，其中包括《商業周刊》最佳暢銷書《創業的藝術》。同時，他的部落格是世界上最受歡迎的部落格之一。
目錄
序一序二
引言
創業初期的現實／1
第1章艱難的創業初期／2
第2章創業初期的幕後故事／7
第3章企業內創業的藝術／10
第4章商品化的藝術／12
第5章傻瓜都能懂的宗旨／15
募集資金的現實／17
第6章投資者的願望／18
第7章如何引起投資者注意／20
第8章行動綱領的藝術／22
第9章進行推銷的10／20／30原則／24
第10章風險投資家的10大謊言／27
第11章創業者的11大謊言／30
第12章募集天使資本的藝術／33
第13章風險投資法律常識／35
第14章律師的16大謊言／40
第15章風險投資能力測驗／42
計畫和執行面臨的現實／47
第16章戰略悖論：蘋果公司是怎么搞砸的，微軟公司是如何走運的／48
第17章制訂業務計畫的技巧／53
第18章財務預測的藝術／56
第19章業績不佳的公司應採取什麼財務模式／59
第20章執行的藝術／165
第21章蜜月之後1168
第22章自力更生的藝術／72
第23章董事會會議的藝術／75
第24章我怎樣用12107．09美元建立了一個web2、用戶創建內容、公民當記者
的長尾社交媒體網站／78
創新的現實／81
第25章創業的藝術／182
第26章解決方案的七宗罪／85
第27章創新的誤區∥87
第28章黏性／91
第29章工程師的謊言／98
第30章怎樣戰勝矽谷／101
第31章最純粹的工程師：沃茲／106
市場行銷的現實／109
第32章妨礙市場套用的笨主意／110
第33章名字的遊戲／113
第34章品牌化的藝術／115
第35章框定或被框定／117
第36章獲取線索：全球青年市場／119
第37章譚氏藝廊的教育意義／125
銷售和宣傳布道的現實／127
第38章銷售的藝術／128
第39章分銷的藝術／131
第40章宣傳布道的藝術／134
第41章自己動手做公關／137
第42章媒體人如是說／140
第43章忘掉重要人物／142
溝通的現實／145
第44章有效的電子郵件／146
第45章演說的技巧／149
第46章怎樣博得觀眾們的起立鼓掌／154
第47章演講是一種表演藝術／157
第48章怎樣成為DEMO之王／161
第49章怎樣在專題討論小組上一鳴驚人／164
第50章怎樣成為一名出色的專題討論組主持人／166
第51章部落格的藝術／168
誘惑的現實／171
第52章影響別人的心理學／172
第53章創建網路社區的藝術／177
第54章客戶服務的藝術／179
第55章權力3．0：更善良、更柔和、更好／182
第56章閒聊的藝術／184
第57章取悅小人物的藝術／187
第58章取悅大人物的藝術／189
第59章怎樣取悅一個博主／191
第60章維繫好夥伴關係／193
第61章合作夥伴的10大謊言／196
第62章傑基·奧納西斯的10個問題／198
競爭的現實／201
第63章防禦的藝術／202
第64章對立的看法：專利與競爭力／205
第65章逼瘋對手的藝術／208
第66章怎樣保持頭腦清醒／211
招聘和辭退的現實／213
第67章雇用員工的藝術／214
第68章現實的招聘／217
第69章與雅虎首席人事官利比·薩廷談論的13個問題／219
第70章2l世紀就業輔導H222
第71章你想知道但卻不知如何獲得的矽谷求職大全／228
第72章問新公司的9個問題／234
第73章怎樣在信息分類網站上找工作／237
第74章怎樣通過信息分類網站招聘／239
第75章卡羅爾·德韋克研究的效應H241
第76章裁員的藝術／243
第77章解聘員工的藝術／246
工作的現實／249
第78章像在監獄裡工作H250
第79章怎樣通過瓶頸／255
第80章職場怪傑／257
第81章本學年要學的十幾件事情／262
第82章為什麼聰明人總辦糊塗事／265
第83章為什麼聰明公司辦糊塗事／267
第84章怎樣預防笨蛋爆炸／271
第85章你是個自大狂嗎／274
第86章一個不混蛋規則／279
第87章你的老闆是個混蛋嗎／283
第88章總裁17大謊言／287
中場休息測測你的創業智商／290
行善的現實／295
第89章Kiva的6堂課／296
第90章社會性組織的企業家精神／298
第91章從企業向非營利性世界的轉變H303
第92章倖存的藝術／308
第93章我生命中的經驗教訓／312
尾聲創業的現實一覽表／319
致謝H321
序言
想像一下建立在美國仙丹和紅牛飲料之上的美國夢，你就對矽谷的生活狀況略有所知了。的確，歌手弗蘭克·辛納屈（FrankSinatra）稱紐約為“不眠之城”，但這只不過是因為弗蘭克從沒去過矽谷。這片從舊金山延伸到聖何塞的狹長地帶是另外一個所有人似乎都毫無睡意的地方。你知道為什麼嗎？因為每個人都要徹夜工作，帶著夢想，滿懷期待。沒錯，這裡有錢，但是還有別的東西，那些更強有力也更有誘惑力的東西。這裡有改變世界的機會。人們在這裡能趕上一個正在湧起的浪潮，然後去進行一生只有一次機會的衝浪冒險。有沒有想過那些靠技術公司發家的人為什麼總是回來再重新開始？他們根本管不住自己，因為這裡太好玩了。如果他們失敗了，誰在乎呢？現在想一下這個問題。世界上還有什麼地方能讓你失敗後——我是說一敗塗地——仍能得到另一個機會？並且這個機會之後還有另外的機會接踵而來？
在地球上，矽谷是個獨一無二的地方，它是美國最後一個真正的精英憑藉某個偉大想法和拚命工作的願望就能把一群默默無聞的年輕人變成億萬富翁的地方。這裡不是華爾街、華盛頓特區或好萊塢，在那些地方能否成功很大程度上取決於你認識哪些人以及你上的哪所大學。矽谷不在乎你在哪裡讀的大學，甚至不在意你是否上過大學。它只在乎想法，你有一個好想法嗎？編個程式出來試試吧。
文摘
5.送禮物。可能你沒有留意，大多數博主靠寫部落格掙不了多少錢。所以，你的產品樣品，如T恤、鋼筆等對於博主們能起很大作用，就像對於志願宣傳人員一樣。我不是說你可以收買博主們，但是這個方法很容易讓他們高興。一分價錢一分貨，給博主贈品是最有效的市場投資之一（雖然對於記者無效，就像《財富》的亞當-拉辛斯基在本書前面所說的）。6.積極回應。這是一個常識性的老生常談的經驗，卻幾乎每天都有人違反：如果你想要引起消費者關注，就必須回復博主們的電話和郵件。你在按照他們的日程安排運作，但他們可並非在按照你的時間表工作，所以要適應這一點。當然，如果你是史蒂夫·賈伯斯，你可以制定規則，但是在獲得他的地位之前，你必須按規矩辦事。
7.使用步槍，而非獵槍。任何對博主們進行地毯式轟炸的公司都會成為眾矢之的，這樣做的效果無異乾同時給幾十個人發電子郵件求助的效果一樣。這樣做不僅效果不大，博主們還會認為你是個笨蛋而不想搭理你。你的工作是準確找到跟你有關的人，部落格群沒必要整理你空洞的垃圾產品。
8.沉著應對負面訊息。如果時間合適，人們都可以是友好、快活和樂於助人的。然而當情況不妙時，可就是考驗你的時候了。你的公司搞砸了，或者博主發了關於你的負面訊息（不管是有理有據還是無中生有）。當這個事情發生時，有些公司設定障礙或拒不讓步從而犯了大錯。
9.成為一個來源。正視這個事實：在公司的發展階段中，肯定會經歷不值得別人報導的時候。不要推卸責任，相反，“為將來投資”，並通過充當信息來源、介紹博主獲取其他信息源頭以及提供精闢分析的方法幫助博主寫部落格。下一次，你可能會成為部落格的內容，而非來源。
10.始終保持聯繫。讓我們假設你很成功，並且你傑出的產品已經得到了博主們的注意。但這並不能說明你可以止步不前了，恰恰相反，繼續經營你和博主們的關係，因為你還會需要他們。即使你沒有得到任何注意，下次你需要幫助時也要仍然繼續努力爭取他們的協助。取悅別人不是一件事情——而是一個過程。
