內容簡介
企業領導者常常發現自己面臨著這樣一種困境:70%的重大交易不能獲得成功,但僅僅依靠自身發展又幾乎不可能打造出一個世界級企業。那么,成功交易者的做法有什麼特別之處呢?通過和那些具有豐富兼併實戰經驗的經理們的長期接觸,戴維·哈丁和薩姆·羅維特認識到,那些成功的交易者使用了某些特定的策略,從而顯著地提高了其交易的成功率。他們開始並不進行大規模的交易,而只做規模小、風險低的交易,然後慢慢擴大交易規模並將這種“成功模式”制度化。他們不會浪費過多的時間去研究數據,而是將精力集中於高度規範化的交易程式中的四個關鍵決策。
通過參考貝恩諮詢公司對1700多家企業的大量研究以及成功或失敗的兼併實例,本書向我們展示了成功交易者所採用的策略:
哈丁和羅維特引導讀者去了解各種成功或失敗的決策,並從中提煉出一些重要的經驗教訓,而這些經驗教訓正是未來的兼併者所必須知道的。
作者簡介
戴維·哈丁是貝恩公司波士頓辦理處的資深董事,同時也是貝恩全球公司戰略和績效提升諮詢業務的領導人。媒體評論
哈佛經管圖書簡體中文版全球獨家授權,貝恩公司全球併購最新研究成果。研究併購交易目標,確定整合領域,合理防範交易風險。
商務印書館-哈佛商學院出版公司攜手引領經濟管理新思維。
如果你想找到一套簡明的方法來指導你的交易,那么請閱讀《兼併之道》。
——伊士曼柯達公司董事長兼CEO鄧凱達
在成功率較低的兼併活動中,企業如何才能成功地持續發展?哈丁和羅維特為我們提供了大量通過深入研究並被實踐證明可行的做法,它們將成為我們的兼併利器。
——嘉吉公司戰略和企業發展部門的副總裁吉姆·海梅克
貝恩諮詢公司的善於立足於實踐進行睿智的分析的良好聲譽,只有通過哈丁和羅維特的《兼併之道》一書才能更加聲名遠揚。
——蘋果蜜蜂國際公司董事長、CEO兼總裁勞埃德·L.希爾
哈丁和羅維特將使所有謀求發展的經理受益匪淺。這本書實用性強、思想深入、讀之有趣。
——高露潔-棕欖公司全球口腔護理業務的前總裁、高級經理萬克爾·S.羅斯科森
毫無疑問,對於那些認為兼併是企業未來發展關鍵的經理來說,這本書很有用。哈丁和羅維特對如何使兼併獲得成功這個問題進行了透徹和有重點的分析。
——哈佛商學院企業管理教授約瑟夫·L.鮑爾,唐納德·柯克·戴維
目錄
序言第一章決定併購成敗的四個關鍵決策
第二章選擇兼併目標
第三章應該交什麼併購交易
第四章真正需要整合哪些領域
第五章兼併風險控制
第六章統籌決策原則
附錄經驗證據
注釋
參考文獻
致謝
作者簡介
對本書的貢獻者