編輯推薦
1.人意就是財意，守德才能旺財。2.人脈就是財脈，先交朋友後做生意。
3.經商多講信譽，遇事少抖機靈。
4.學會人情投資，先贏人心後賺錢。
5.和氣生財是真理，買賣不成仁義在。
6.讓一步換來和氣，爭一步惹來晦氣。
7.酒桌上交朋友，酒桌下成生意。
8.做生意要誠實，厚道一些不吃虧。
9.善舉帶來人氣，幫助別人就是幫助自己。
10.讓客戶成為自己的朋友。
11.利益別獨拿，有錢一起賺。
12.藉助貴人成大事，求人辦事講技巧。
13.面子問題別忽略，做中國式的人情生意。
14.經商必須大氣，合作不忘雙贏。
15.低調做人，能方能圓。
16.優秀的商人懂得人情世故，卓越的商人通曉人脈心理。
17.有魅力才有吸引力，好的形象價值百萬。
18.讓陌生人成為朋友，抓住人心得靠最初的五分鐘。
19.關係在於突破，善於經營才有效。
20.口才就是錢財，會說話能左右逢源。
內容簡介
在生意場上，會交朋友是生意人的必備能力，會處朋友是成功者的不二法門，把接觸過的人儘可能多地變成自己的朋友更會成就事業的巔峰。縱觀古今中外那些商業泰斗，不論是先秦的呂不韋、晚清的胡雪岩，還是華人首富李嘉誠、世界巨富比爾·蓋茨，他們事業的成功都得益於朋友之助。《先交朋友後賺錢》以“先交朋友後賺錢”為核心理念，以古今中外成功商人的經商老經驗為主線，列舉了鮮活的實例，為讀者提供了經商做生意必備的20個方面的理念和技巧，同時也為讀者介紹了真正有效的經商經驗，以供讀者學習。
目錄
第一章人意就是財意，守德才能旺財古人說：“道之以德，德者得也”。小勝靠智，大勝靠德。這就是告訴生意人要以道德來規範自己的行為，只有尚德的生意人，才能把生意做大。古人倡導的“孝悌、守信、友仁、禮善”在中國根深蒂固，在市場經濟日趨繁榮的今天，它逐步演變成了“先做人，後做事”的道德標準，成為中國生意人的行為準則。
小商做事，中商做市，大商做人
德在人先，利在人後
立業為己，德敷鄉里
得人心者得天下，得人氣者得財氣
做生意就是做人，人品最重要
第二章人脈就是財脈，先交朋友後做生意
人脈決定財脈。多數情況下，生意好做還是難做，很大程度上取決於人脈關係。有經驗的生意人往往都是搞人脈關係的高手。人脈關係越廣，門路就越多，生意就越好做。
單幹乾不長，獨行行不遠
人脈就是財脈，人網就是財網
三人齊心，黃土成金
與用事僮僕同苦樂
同舟共濟，利人利己
千里難尋是朋友，朋友多了路好走
第三章經商多講信譽，遇事少抖機靈
誠信是人生的通行證，更是商人的第二生命。做生意要切記，誠信是賺錢的根本，是生意人的大招牌。人無信而難立。在當今的生意場上，商人更應該講誠信，經濟的損失，將來可以賺回來，而誠信的損失，就難以挽回。不講信用，沒有人敢和你一起做生意，你必將成為孤家寡人，舉步維艱。
售貨無訣竅，信譽第一條
信譽常在，財源長流
誠信猶如一根細絲，一旦斷了就很難把它接上
誠信至上，經商之本
不以規矩，不成方圓
貨真價實，立足之本
第四章學會人情投資，先贏人心後賺錢
人心是一筆無形資產，是一筆不可忽視的巨大財富。經營人心是事業健康、持續發展的關鍵。做生意與做人，本質上應該一致。經營人心的重中之重是講誠信，以此來換取別人的信任和好感。一個真正成功的人，往往也是一個講信義的人。當你在任何情況下都把信義放在首位的時候，你自然能夠贏得別人的心。
贏得人心就贏得了財源
困難時守信更得人心
對失意者伸出自己的手
別在失意人面前顯得意
別讓招搖毀了你
第五章和氣生財是真理，買賣不成仁義在
立身處世難免與人有口舌之爭，然而聰明的人以和為貴，儘量避免爭論，以贏得別人的好感，這樣，在茫茫人海中就不會孤立。
和氣生財，財生和氣
和和氣氣，才能生意旺
廣結善緣才是經商之道
“小利情結”招人愛
第六章讓一步換來和氣，爭一步惹來晦氣
世界上最值錢的是什麼?遠見最值錢。有遠見的人不但能賺到現在的錢，還能賺到將來的錢。正所謂人無遠慮，必有近憂。我們要學習獵人，因為他們懂得“不涸澤而漁，不焚林而獵”的道理。
經商做生意，和諧最重要
退一步，進兩步
吃虧才能占便宜
大舍有大得，小舍只小得，不捨則不得
童叟無欺，公平待客
第七章酒桌上交朋友，酒桌下成生意
在今天，酒桌上談生意已成慣例。很多生意就是在酒桌上談成的。但酒場有酒場的規矩，在酒桌上說什麼話，有什麼舉止，乃至如何喝酒、敬酒、拒酒都有講究。事實上，許多生意的成功率在酒桌上遠遠高於辦公室，如果能把握和利用好酒桌這個場合，就能獲得對方的好感，生意也就基本成功了。
如何在酒場上結交朋友
酒桌上要注意的舉止
喝酒時要注意的規矩
酒場說話不簡單
拒酒同樣有技巧
如何做得體的陪客
宴席上不能厚此薄彼
第八章做生意要誠實，厚道一些不吃虧
雖然生意場上有“無商不奸”的說法，但並不是每一個商人都是靠欺騙來經營的。實際上，那些能把生意做大的商人，更懂得誠實的價值。
踏實做事，本分做人
以和為重，成就坦途
做人厚道，必有回報
誠信是經營人心的重中之重
誠實能帶來更大的利益
第九章善舉帶來人氣，幫助別人就是幫助自己
善待身邊的每一個人、每一件事，並視之為力所能及、理所應當。或許有一天，當你舉步維艱、如履薄冰之時，昔日曾經被你資助過的人將會向你伸手拉上一把。這就叫做“善有善報”。
財富只有在需要的地方才能發揮它的價值，不要吝惜你的善心，你終究會成為“善心”的受益人。
樂善好施，安人安己
仗義疏財，財愈積聚
撒一把慷慨，賺一世美名
以仁安義，以仁正義
不要窮得只剩錢
智者能容．有容乃大
第十章讓客戶成為自己的朋友
博恩·崔西是世界一流的潛能大師、一流的效率提升大師、一流的銷售教練。他的書籍被翻譯成多種文字，他的訓練幫助了千千萬萬的生意人。他的秘訣就在於：讓客戶成為自己的朋友。他相信，只有客戶成為自己的朋友，他們才會真正為你的生意著想，才有可能成為持續推動自己生意前進的重要力量。
……
第十一章利益別獨拿，有錢一起賺
第十二章藉助貴人成大事，求人辦事講技巧
第十三章面子問題別忽略，做中國式的人情生意
第十四章經商必須大氣，合作不忘雙贏
第十五章低調做人，能方能圓
第十六章優秀的商人懂得人情世故，卓越的商人通曉人脈心理
第十七章有魅力才有吸引力，好的形象價值百萬
第十八章讓陌生人成為朋友，抓住人心得靠得初的五分鐘
第十九章關係在於突破，善於經營才有效
第二十章口才就是錢財，會說話能左右逢源
前言
相信在社會上打拚的人都會思考這樣一個問題：我值多少錢？應該如何評估？有沒有一個可供操作的標準？對於這個問題，有人說過一句很經典的話：要估算你今天究竟值多少錢，你就找出身邊最要好的3個朋友，他們收入的平均值，就是判斷你應該獲得的比較客觀的價值。 這句話很有道理，在當今人脈社會，一個人能否成功，不在於他懂得多少大道理，也不在於他有多高的學問，重要的是他結識的人是誰。如果他結識的人都是事業成功的人，那么他的身價也不會低。因為事業成功的人既然肯結識他，樂意跟他做朋友，說明他絕不是平庸之輩，而是極具發展潛力的人。“物以類聚，人以群分”，這句話說的就是這個道理。經商做生意更是如此。中國生意人應具備的第一項能力就是會交朋友，會交朋友是生意人的生存之道。生意人如果能夠遵循傳統的商業道德，與人為善，恪守誠信，童叟無欺，則自然口碑載道，名聞天下，生意又怎么會不興隆呢？懂得先交朋友後賺錢的道理，生意人就不會鑽進唯利是圖的死胡同，而是自己與朋友雙贏。
史丹福大學研究中心曾經發表的一份調查報告指出：一個人賺的錢，12.5％來自知識，87.5％來自關係。由此推斷，人脈關係是事業成功的關鍵，這一點在中國尤為重要。中國的歷史文化薰陶了中國人講人情、重關係的習性，辦事講關係，成功靠人脈，沒有人脈就會處處碰壁，有了良好的人脈，就可以繞過障礙和挫折，輕鬆獲得事業成功。所以，先交朋友，後做生意無疑是一條有效的途徑。
在生意場上，會交朋友是生意人的必備能力，會處朋友是成功者的不二法門，把接觸過的人儘可能多地變成自己的朋友更會成就事業的巔峰。縱觀古今中外那些商業泰斗，不論是先秦的呂不韋、晚清的胡雪岩，還是華人首富李嘉誠、世界巨富比爾·蓋茨，他們事業的成功都得益於朋友之助。
人脈就是財脈，沒有人脈就很難得到及時有效的信息，沒有人脈就沒有豐富的物質資源。
精彩書摘
等那男人再次出來，金師傅突然變了主意，說“好，就按你說的價錢。咱們是第一次做生意，我虧些錢，就當交了個朋友。你可以去打聽一下，如果有任何人比我出的價格高，我不要錢，把貨退給你。”徒弟瞪大眼睛看著金師傅，滿臉怒火。難道就這樣被這個無賴耍了？
男人滿意地點點頭，和金師傅一起把貨裝上車。臨走時，金師傅從車座底下抱出一箱速食麵遞給他，說這是一個速食麵廠的客戶送的，味道還不錯，請他嘗一嘗。徒弟氣鼓鼓地上了車，沒搭理師傅——被人打了一拳，還要給人一把甜棗。是嫌錢賠得少嗎？真是不可理喻！
金師傅似乎看出了徒弟的心思，滿足地笑了笑，說他每次出車都要賺，這次，他賺到了一個朋友。
“你看他住的屋子，那是人住的嗎？男人要養家餬口，還要照顧老婆孩子，生活有多艱難？如果他不說是500斤，我們絕對不會跑這么遠來拉。男人之所以加價，不能完全用無賴來解釋。他的孩子需要奶粉，妻子需要營養，這幾十元錢，對我們來說沒什麼，可對他們來說，或許就能解燃眉之急。這男人，有頭腦，是個生意人。”
“生意歸生意，生意外的人情還是要講的。他畢竟是我們的客戶，誰規定只能給賺到錢的客戶送禮物？誰敢肯定他以後不會成為我們的大客戶？”金師傅一邊開車一邊說。
原來，金師傅是這么想的，每個客戶，不管多奸詐、多不濟，他都看成是永遠的客戶，所以他才不會計較眼前的利益。
短短兩年，公司利潤成倍地增長，簡直是個奇蹟。當初賣廢品鋁的那個男人大概有半年沒有再聯繫，偶爾想起，徒弟便要嘲笑金師傅。可沒想到，半年後，那男人競親自找到公司，要一次性賣給金師傅一噸廢品鋁。這次，是貨真價實的一噸。他甚至帶來了樣品以證明所言不虛。後來，金師傅和這個男人所做的生意每年都在300萬元左右，他成了金師傅最大的廢品鋁客戶。
那位一直賣給金師傅廢品的老太太去世了，臨終前，她把最後一批紙箱賣給了公司。金師傅不勝唏噓，給出了超高價。在回公司的路上，金師傅長舒了一口氣：“以後沒機會再往這兒跑了。”這話說完沒兩天，又有電話打了進來，是老太太家附近的機械廠打的電話，對方問：“我們廠每年都有十幾噸廢鐵要處理，你們要嗎？”
