簡介
“游擊行銷”成為了“非傳統和反傳統行銷方式”的代名詞，並由此衍生出了“偷襲行銷”、“病毒行銷”、“街道式行銷”、“包圍式行銷”、“口頭宣傳行銷”、“無遮蓋行銷”、“釋放行銷”等一系列的反傳統行銷戰術，大有與傳統的大眾行銷分庭抗禮之勢。
游擊行銷的由來“游擊行銷”的鼻祖提出這個概念，初衷是為缺乏行銷經費的廣大中小企業提出一條與跨國企業對抗的方法，教它們如何用很少的錢達到吸引消費者注意力的行銷目的。隨著消費者越來越疏離大眾廣告，游擊行銷現在已成為了最熱門的行銷名詞。
概述
1984 年， J ay Conrad Levins on 發表了著名的《游擊行銷：小企業創造高額利潤的秘訣》一書，正式提出了“游擊行銷”這一名詞。 J ay Conrad Levins on 是美國最著名的行銷專家之一，他最為人熟知的案例就是為菲利普。莫利斯公司策劃了“ Marlboro Country ”的行銷活動，塑造了萬寶路的雄性形象，讓萬寶路品牌從美國排名第 31 位的菸草品牌，上升為美國最暢銷的菸草品牌。
《游擊行銷》剛出版時，並沒有馬上引起行銷人員的注意，那時，大部分公司都相信，只有花大價錢雇用頂級的廣告公司，購買大眾媒體的廣告時段，才能讓產品暢銷。但是，近年來隨著消費者越來越疏離大眾廣告，游擊行銷的效力才逐漸顯現出來，成為最熱門的行銷名詞。
現在， J ay Conrad Levins on 已經出版了 20 本關於“游擊行銷”的專業著作，被譯成了 37 種語言，《游擊行銷》一書至今已經是第三版。“游擊行銷”被 20 多個著名商學院列為行銷學課程， J ay Conrad Levins on 被稱為“游擊行銷之父”。《企業家》（ Entrepreneur ）雜誌稱 J ay Conrad Levins on 為“世界上最有影響力的行銷專家，沒有人比他更了解如何利用各種行銷武器為中小企業創造利潤。”
不僅如此，“游擊行銷”成為了“非傳統和反傳統行銷方式”的代名詞，並由此衍生出了“偷襲行銷”、“病毒行銷”、“街道式行銷”、“包圍式行銷”、“口頭宣傳行銷”、“無遮蓋行銷”、“釋放行銷”等一系列的反傳統行銷戰術（將陸續在本刊《行銷新知》欄目中刊載），大有與傳統的大眾行銷分庭抗禮之勢。現在，游擊行銷已經日趨主流，豐田、耐克、百事、寶潔等跨國企業也越來越重視游擊行銷的套用與威力。
游擊行銷的定義游擊行銷包含以下幾個特徵：注重與消費者建立個性化的聯繫，大多不藉助單向的、被動式的傳統傳播媒介，而是採用具有互動性的傳播路徑，強調體驗，行銷費用低。
雖然游擊行銷從提出到現在已經整整 20 年了，但是人們還是很難給“游擊行銷”下一個準確明晰的定義，每位游擊行銷人都對這種行銷戰術有自己獨到的理解。我們來看看他們是怎么定義“游擊行銷”的：“游擊行銷的靈魂和本質是利用非常規的行銷手段來達到傳統的行銷目的，即企業利潤和市場份額。企業必須精心選擇‘行銷武器’和怎樣讓這些‘行銷武器’達到最大的效力。”
