PINGMEI簡介
PINGMEI專注於筆記本電腦系列產品，是北京大為金億科技有限責任公司的自主品牌。我們公司從事筆記本電腦已有六年的研發實力，曾為歐洲和美國知名品牌ODM。從2005年開始運作自己的品牌“PINGMEI”。
PINGMEI公司研發團隊出自清華大學的教授和航天部計算機研究所的科技專家。產品外觀設計由義大利電子工業設計師設計。
PINGMEI屏美筆記本電腦現有10寸系列、11寸系列、12寸系列、13寸系列、14寸系列、15寸系列、16寸系列等。
專業品質，卓爾不凡，時尚魅力，個性張揚！
一流標準，性能穩定，選料精緻，做工考究！
PINGMEI屏美筆記本電腦優勢
A.專業品質，卓爾不凡，時尚魅力，個性張揚。我們專注致力於筆記本電腦研發、銷售，一流標準，性能穩定，選料精緻，做工考究；
B.專賣連鎖，目前全國擁有30家專賣連鎖店保證我們正宗、專業、規範等及時服務；計畫全國設立100家直營旗艦銷售中心，發展200家加盟專賣店；
C.廠家直營，自主經營的PINGMEI屏美品牌筆記本電腦，質量可靠，省去顧客不必要的擔心；
D.價格優勢，自主設計，自主專賣經營模式，省去渠道價格，給顧客最佳的低價優勢；
E.純金品質，確保無假貨、無換貨、無改裝、無翻新機等現象出現，完全保證了顧客放心滿意購物；
F.定製開發，依據客戶個性化要求定製開發；
G.微笑服務，專業，微笑，熱情，細心，滿意的導購，充分使您感受微笑服務；
H.快速優勢，我們擁有快速進入終端市場的銷售體制；
I.PINGMEI屏美售後服務，目前全國有30家PINGMEI屏美售後服務網點，實行全國聯保管家式服務，計畫發展200家PINGMEI屏美售後服務店，輻射全國。
PINGMEI屏美品牌優勢
PINGMEI屏美品牌發展戰略定位
樹立PINGMEI品牌國際化、現代化、市場化的形象，通過持續的產品創新和市場創新，把PINGMEI屏美品牌建設成為設計先進、具有核心價值和美譽度的國內強勢品牌和國際知名品牌。
PINGMEI屏美品牌的內涵
尖端科學技術的象徵，青少年和城市白領快樂生活的嚮導。
PINGMEI屏美品牌的形象特徵
專業化、國際化、時尚化、個性化。
PINGMEI屏美品牌產品優勢
PINGMEI屏美產品市場主要定位在青少年和都市白領，以“專業品質、卓爾不凡、時尚魅力、個性張揚”為主要特徵，不斷突出產品的系列化、個性化和功能化以及時尚化。PINGMEI屏美產品均以國際一線品牌品質為標準，設計先進和追求時尚流行款式，以高性價比進入市場，以差異化和個性化引領市場。目前PINGMEI屏美產品有：PINGMEI屏美筆記本電腦系列、PINGMEI屏美上網本、PINGMEI屏美移動電視、PINGMEI屏美平板電腦、PINGMEI屏美移動網際網路、PINGMEI屏美智慧型手機、PINGMEI屏美電腦周邊產品、PINGMEI屏美數碼相框、PINGMEI屏美音視頻播放器MP4、MP5、PINGMEI屏美卡通播放器、PINGMEI屏美高清播放器等。
隨著市場發展趨勢，公司還為PINGMEI屏美專賣店提供新的利潤增加點。即公司聯合世界一流品牌的IT供應商，在產品上降低採購成本，採購供不應求的電子和IT產品,充分保證增加核心代理加盟商的利潤。
加盟與招商
加盟PINGMEI屏美品牌的優惠政策
一、加盟PINGMEI屏美品牌，獲得PINGMEI屏美品牌經營權，輕鬆投資，PINGMEI屏美成為您事業的起點。
二、加盟PINGMEI屏美品牌無加盟費、無管理費；省去不必要的投入。
三、加盟PINGMEI屏美首次免費配送（只限當地首次加盟店）。
四、加盟PINGMEI屏美按標準一次性報銷部分裝修費用（只限當地首次加盟店）。
五、加盟PINGMEI屏美按標準開業贈送銷售物料（只限當地首次加盟店）。
六、加盟PINGMEI屏美享受貼心服務，一對一專人服務加盟商，使您事業登上快速列車。（旗艦店可享受公司專派專業店長半年的扶持）。
七、加盟PINGMEI屏美不僅給您帶來財富還給予理財方法，送去科學經營思想和理念，實現PINGMEI屏美品牌和代理商雙贏。
加盟PINGMEI屏美的七大支持
一、市場調查：公司對經營申請人所申請經營的地區作全方位的調查，並委派市場專員前往考察，協助申請者作出準確投資分析報告。
二、店面設計：公司對代理商的實際店面情況進行最合理的店面裝修設計，以統一品牌形象，適應公司VI要求。
三、店面裝修：公司為統一形象，統一裝修店面，對所有專賣店和經銷專櫃，要求統一製作展台、燈箱。公司將為完成年度任務的代理商報銷部分店面裝修費用。
四、開業指導：在專賣店開業前一周，公司委派專業人員進駐當地，與專賣店代理商共同策劃開業促銷方案，確保開業期間一炮打響！
五、陳列指導：公司對代理商提供專業的店鋪陳列指導並委派市場專員對專賣店人員進行培訓指導。
六、服務培訓：公司委派市場專員及高級營運顧問對專賣店人員進行一系列行銷服務培訓，為代理商培養高素質的員工。
七、管理培訓：公司提供高水平的店務管理流程及物料配送管理體系，並定期或不定期對專賣店店長及其他管理人員進行培訓，為代理商培養優秀的管理人員。
加盟PINGMEI屏美的三大承諾
一、一地一經銷：充分保證代理商利潤發展空間。
二、廣告推廣：公司將定期在電視、報紙、網路等媒體上為代理商做廣告支持，並長期為各店鋪做市場推廣及專賣文化活動的維繫。
三、活動促銷：公司將在不同時段推出多種靈活、實用的促銷方案，以先進的經營手段促進店鋪銷售。
PINGMEI筆記本電腦2010年渠道政策
總則
本市場政策為PINGMEI屏美筆記本電腦（以下簡稱PINGMEI）2010年度市場渠道政策，所適應產品為PINGMEI筆記本電腦全系產品，對於本公司其他產品的市場渠道政策屆時另訂。
本市場政策自2010年1月1日起至2010年12月底止為一個有效期，普遍適用於與PINGMEI新簽或續簽契約的所有合作夥伴。本市場政策所列入合作方式，是依據各合作夥伴與PINGMEI合作的深度和性質不同所產生，分為金牌代理商、銀牌代理商、銅牌代理商共三類模式。
合作夥伴及相關政策
一金牌代理商
二銀牌代理商
三銅牌代理商
PINGMEI金牌代理商及相關市場政策
（一）金牌代理商定義
1．金牌代理系PINGMEI筆記本電腦核心合作夥伴，在公司整體渠道網路中屬骨幹網成員，在某一界定區域市場中具備自主的市場運作權利。
2．金牌代理只允許在既定代理區域內發展業務，不允許跨入其他代理商區域，任何原因下的違規既被取消代理資格。
3．金牌代理商所享受的代理政策僅限於既定區域內，任何跨出既定區域之外（並遵循上2條款）的銷售業務遵循經銷商政策結算。對於代理所允許控制的區域，通常為一個市級區域。
4．金牌代理商=獨家代理商，即同一區域內只允許一家代理商，金牌代理所享有的市場政策在其所轄區內優於PINGMEI其它經銷商合作夥伴。
5．金牌代理接受PINGMEI的月度考核、季度考核、年度考核，考核達標情況作為確定其代理身份及享受何種代理政策的重要依據。
6.金牌代理商統一不分級別。
（二）代理資格
1、在工商局正式註冊，有相當規模的經營等具備法人資格的企業單位，有相當的地域內知名度，熟悉區域內筆記本電腦和消費電子市場，有良好的社會關係，有相當的潛在目標客戶群。
2、首次合作￥300000.00元進貨款；
3、極強的市場行銷、業務拓展和銷售服務能力，5名以上專職銷售及服務人員，一定銷售經驗的銷售隊伍。
4、極強的服務素質，3名以上通過PINGMEI培訓及認證的銷售人員，能夠完成對不同類型客戶的銷售工作。
5、不從事研發、銷售其他與PINGMEI競爭品牌的產品。
6、在所轄區市場與PINGMEI合作夥伴發生業務衝撞時，原則上代理有義務協助PINGMEI戰略合作夥伴完成對客戶的服務。在發生與PINGMEI經銷商的業務衝撞時，視具體情況，由PINGMEI做最終裁定。
（三）結算政策
1、依據不同區域的市場成熟程度，PINGMEI代理商須在取得代理資格時向PINGMEI一次性交納代理區域市場保證金，具體金額取決於所轄區域綜合情況（通常保證金最少為￥20000元），屆時雙方協商確定。如果違反我公司代理政策被取消代理資格時，區域市場保證金PINGMEI不予與退還。
2、代理須嚴格按照協定既定任務額度，採用款到放貨制：每月5日前做好當月銷售計畫提前訂貨（以匯款憑單傳真件時間為準）。如不按時訂貨回款，不能保證隨時有貨，連續三月不提前訂貨回款者，取消代理資格。
（四）業績\資格考核
1、代理須於每月25日前向大為金億科技公司上交當月銷售報表、下月市場開拓計畫、已銷售顧客名錄、潛在客戶情況，以便於PINGMEI及時掌握市場變化和更好地協助代理商完成銷售業績；
2、PINGMEI對代理的考核為月度、季度、年度考核，考核範圍涉及：
月回款情況、月成交情況、月銷售報表上交情況、月潛在客戶情況、月售後問答收集、月合理需求提供、月銷售總結、月市場計畫、產品綜合印象、月顧客投訴情況等。月度考核細項及結果於每月月末或下月初以email或傳真方式傳送代理。月度考核結果將作為年度考核內容的主項列入。具體考核辦法屆時由PINGMEI制定。代理須嚴格按照考核細項在月末時提供PINGMEI（《代理月度考核單》見附2）.
3、對於年終考核業績優秀、整體貢獻較大的金牌代理，公司將在年終考核結束後給予一次性獎勵。
4、對於連續六個月考核不達標者，取消其代理資格。
（五）PINGMEI的承諾
1、代理所轄區域：即每個區域（市級）內只允許有一家代理；30天同價質保期；30天庫保。
2、對於代理區域內的PINGMEI其它類型合作夥伴的產品結算，嚴格遵循與PINGMEI既定協定及所確定的相應產品結算辦法執行；
3、對於代理提出的支持和服務請求，PINGMEI承諾一個工作日內回響和答覆.
4、活動促銷：公司將在不同時段推出多種靈活、實用的促銷方案，以先進的經營手段促進店鋪銷售。
5、廣告支持：公司結合當地推廣情況，會給與相應的廣告支持。
（六）PINGMEI提供的服務支持
1、每月月初向代理髮送上月對帳單，以核對帳目；
2、不定期溝通，以促進PINGMEI公司與代理間更好的合作，推動各地市場工作的穩步良性發展。
3、定期主動對代理進行訪問，並對銷售人員提供相應的培訓和指導；
4、法定工作日內電話諮詢隨時回響。
PINGMEI銀牌代理商代理及相關市場政策
（一）銀牌代理商定義
1、銀牌代理商系PINGMEI產品主要銷售商，銀牌代理商界定銷售區域，通常為一個地級市。
2、銀牌代理接受PINGMEI公司的月度、季度、年度考核，考核達標情況作為確定其代理身份、是否享受PINGMEI公司各種政策、年終獎勵、是否晉升為金牌代理的重要依據。
3、銀牌在認為自身業績良好，並願意承擔市場風險時，可在一個特定區域向PINGMEI公司申請成為金牌代理。
（二）銀牌代理資格
1、在工商局正式註冊，企業法人或個體工商戶，熟悉地域內筆記本電腦和消費電子產品市場，擁有相當的潛在顧客群。
2、首次合作￥150000.00元的進貨款。
3、較強的業務拓展能力，3名以上專職銷售或服務人員，具有一定銷售經驗的業務人員。
4、較強的銷售能力，2名以上通過PINGMEI培訓及認證的銷售人員，能夠完成對顧客的銷售服務工作。
5、在與PINGMEI合作夥伴發生業務衝撞時，原則上經銷商有義務協助PINGMEI戰略合作夥伴完成對客戶的服務；如發生與PINGMEI的金牌代理業務衝撞，視具體情況，由PINGMEI作最終裁定.
6、在發生經銷商之間或與PINGMEI其他類型代理的市場衝撞並已產生競爭時，應及時與PINGMEI取得聯繫，由PINGMEI公司協調裁定，如因盲目競價引起市場混亂或導致有損PINGMEI產品聲譽結果，PINGMEI有權終止與直接責任一方的合作協定並取消對其供貨。
（三）考核與結算
1、銀牌代理普遍遵循公司制定的經銷結算辦法：根據經銷商市場業績的優劣，結合月考核結果季度和考核結果以及年度考核結果，可以享受進價級別的優惠。依據不同區域的市場成熟程度，PINGMEI代理商須在取得代理資格時向PINGMEI一次性交納市場保證金，具體金額取決於所轄區域綜合情況（通常最少為￥10000元），屆時雙方協商確定。如果違反我公司代理政策被取消代理資格時，區域市場保證金PINGMEI不予與退還。
2、為加大對首次與PINGMEI簽署協定的銀牌代理的支持力度，PINGMEI公司特別提供為期兩個月的“起步支持”政策：即，銀牌代理必須在兩個月內完成￥50000元以上回款（按PINGMEI公司標準底價計算）。
3、凡是業績未達到起步支持政策者，繼續按公司的標準底價辦法提貨。達到起步支持政策者，自第一年起，計入晉級考核。
4、對於非新簽協定的PINGMEI銀牌代理商，遵照公司規定，自一年起開始晉級，遵循底價級別變動規則。
底價變動的基本原則為：
（1）當累積回款達到一定標準時，即取得底價變動資格；
（2）連續兩個月回款不足5萬元，取消銀牌資格；
（3） 當同時滿足升級與降級標準（如，某月回款累積額達到升級線，但之前二月的回款均不足5萬）時，按保留執行。
5、在一個年度結束後，即開始一個新的底價核定階段，即自標準底價重新開始。對於年終考核業績優秀、整體貢獻較大的經銷商，公司將在年終考核結束後給予一次性獎勵。
6、經銷商付款方式：
Ø嚴格遵循款到（以匯款憑單傳真件至公司為準）方可實現正式發貨的方式，原則上不允許應收款發生；如遇特殊情況產生應收款者，未按約定時間回款，每延遲一天收取1％滯納金。
（四）PINGMEI的承諾
1、15天同價質保期；15天庫保。對於所在區有金牌代理的，PINGMEI視綜合情況負責協調金牌代理和銀牌代理的關係；
2、不定期電話溝通，以促進PINGMEI與銀牌經銷商全方位的合作，推動各地市場工作的穩步良性發展。
3、對於該地區有多家經銷商的，PINGMEI會以公平、公正、公開的原則對待各個合作夥伴，協調關係，解決業務衝突，原則上公司支持報價高的一方；
4、對於銀牌經銷商提出的支持請求，PINGMEI公司承諾2個工作日內回響和答覆；
5、法定工作日內電話諮詢隨時回響。
（五）服務支持
1.回響工作日為法定工作日。
2.PINGMEI公司為上所指各類銀牌代理經銷商提供法定工作日內的隨時電話咨訊服務。
PINGMEI銅牌代理商代理及相關市場政策
（一）銅牌代理商定義
1、銅牌代理商系PINGMEI產品主要增值銷售商，銅牌代理商不界定銷售區域。
2、銅牌代理接受PINGMEI公司的月度、季度、年度考核，考核達標情況作為確定其代理身份、是否享受PINGMEI公司各種政策、年終獎勵、是否晉升為銀牌代理的重要依據。
3、銅牌在認為自身業績良好，並願意承擔市場風險時，可在一個特定區域向PINGMEI公司申請成為銀牌代理，依據逐級申請制度。
（二）銅牌代理資格
1、在工商局正式註冊，企業法人或個體工商戶，熟悉地域內筆記本電腦和消費電子產品市場，擁有相當的潛在顧客群。
2、首次合作￥50000.00元的進貨款。
3、較強的業務拓展能力，2名以上專職銷售或服務人員，具有一定銷售經驗的業務人員。
4、較強的銷售能力，1名以上通過PINGMEI培訓及認證的銷售人員，能夠完成對顧客的銷售服務工作。
5、在與PINGMEI合作夥伴發生業務衝撞時，原則上銅牌代理經銷商有義務協助PINGMEI其他合作夥伴完成對客戶的服務；如發生與PINGMEI的金牌代理業務衝撞，視具體情況，由PINGMEI作最終裁定.
6、在發生經銷商之間或與PINGMEI其他類型代理的市場衝撞並已產生競爭時，應及時與PINGMEI取得聯繫，由PINGMEI公司協調裁定，如因盲目競價引起市場混亂或導致有損PINGMEI產品聲譽結果，PINGMEI有權終止與直接責任一方的合作協定並取消對其供貨。
（三）考核與結算
1、銅牌代理普遍遵循公司制定的經銷結算辦法：根據經銷商市場業績的優劣，結合月考核結果季度和考核結果以及年度考核結果，可以享受進價級別的優惠。依據不同區域的市場成熟程度，PINGMEI銅牌代理商須在取得代理資格時向PINGMEI一次性交納市場保證金，具體金額取決於所轄區域綜合情況（通常最少為￥5000元），屆時雙方協商確定。如果違反我公司代理政策被取消銅牌代理資格時，區域市場保證金PINGMEI不予與退還。
2、為加大對首次與PINGMEI簽署協定的銅牌代理的支持力度，PINGMEI公司特別提供為期兩個月的“起步支持”政策：即，銅牌代理必須在兩個月內完成￥30000元以上回款（按PINGMEI公司標準底價計算）。
3、凡是業績未達到起步支持政策者，繼續按公司的標準底價辦法提貨。達到起步支持政策者，自第一年起，計入晉級考核。
4、對於非新簽協定的PINGMEI銅牌代理商，遵照公司規定，自一年起開始晉級，遵循底價級別變動規則。
底價變動的基本原則為：
(1);當累積回款達到一定標準時，即取得底價變動資格；
(2);連續兩個月回款不足3萬元，取消銅牌資格；
(3);當同時滿足升級與降級標準（如，某月回款累積額達到升級線，但之前二月的回款均不足3萬）時，按保留執行。
5、在一個年度結束後，即開始一個新的底價核定階段，即自標準底價重新開始。對於年終考核業績優秀、整體貢獻較大的銅牌經銷商，公司將在年終考核結束後給予一次性獎勵。
6、銅牌經銷商付款方式：
嚴格遵循款到（以匯款憑單傳真件至公司為準）方可實現正式發貨的方式，原則上不允許應收款發生；如遇特殊情況產生應收款者，未按約定時間回款，每延遲一天收取1％滯納金。
（四）PINGMEI的承諾
1、對於所在區有金牌代理和銀牌代理的，PINGMEI視綜合情況負責協調代理之間的關係；
2、不定期電話溝通，以促進PINGMEI與銅牌經銷商全方位的合作，推動各地市場工作的穩步良性發展。
3、對於該地區有多家經銷商的，PINGMEI會以公平、公正、公開的原則對待各個合作夥伴，協調關係，解決業務衝突，原則上公司支持報價高的一方；
4、對於銅牌經銷商提出的支持請求，PINGMEI公司承諾2個工作日內回響和答覆；
5、工作日內電話諮詢隨時回響。
（五）服務支持
1.PINGMEI公司為上所指各類代理經銷商提供法定工作日內的隨時電話咨訊服務。
其他約定
PINGMEI各類合作夥伴除遵循相應的市場政策外，共同適用以下幾項政策：
（一）契約的簽訂
1、簽定合作協定；款到發貨；
2、該條款通用於PINGMEI任何級別合作夥伴。
（二）換貨\退貨辦法
a)關於換貨：顧客更換機器，凡是引起產品的失效或殘缺，不與換貨；特殊情況下，合作夥伴須提交書面申請，寫明換貨理由、顧客名稱、聯繫電話、聯繫人，加蓋代理章和用戶章後，傳真PINGMEI，公司確認無誤後，即提供換貨服務。
b)關於退貨：在規定期內，基本原則是可以換貨但不退貨（筆記本電腦成本約束）。
本市場政策的制訂、修訂、解釋權在PINGMEI。
附1：
日期
編號
金牌代理商名稱
簽訂契約日期
考核內容
＊本月回款任務額（PINGMEI計）
＊是否按時回款（PINGMEI計）
＊至本月回款任務額累計（PINGMEI計）
＊是否欠款\額度（PINGMEI計）
＊月銷售總數累計（PINGMEI計）
＊月實際回款
＊月潛在客戶數
＊月銷售報表（客戶名錄隨列出)
＊月顧客案例提供
＊月產品問題匯總
＊月銷售明星圖片提供（店面和銷售人員各一張）
＊月合理需求反饋（PINGMEI計）
＊月有效技服電話（PINGMEI計）
＊月銷售總結上交
＊上月市場計畫上交情況（PINGMEI計）
＊下月市場計畫上交
＊產品綜合印象（PINGMEI計）
＊月用戶投訴（PINGMEI計）
＊其它
考核滿分值
本月考核結論
考核部門\人
備註
除“PINGMEI計”部分，其它各項均須金牌代理於每月月末向PINGMEI提供，屬月度必參。
附2.
PINGMEI銀牌代理商---月度考核單
日期
編號
銀牌代理商名稱
簽訂契約日期
考核內容
＊累計回款（PINGMEI計）
＊本月回款（PINGMEI計）
＊累計契約額
＊本月契約額
＊總銷售數
＊當月產生的客戶數
＊潛在客戶數
＊是否按規則回款（前打款）（PINGMEI計）
＊☆銷售問題匯總
＊上月市場計畫上交情況（PINGMEI計）
＊下月市場計畫上交
＊用戶投訴次數（PINGMEI計）
＊銷售總結
＊服務電話頻繁程度（PINGMEI計）
＊有效售後服務電話（PINGMEI計）
＊公司當前總人數\團隊組成（市場人員）
＊其它：
考核滿分值
本月考核結論
考核部門\人
備註
除“PINGMEI計”部分，其它各項均須銀牌商每月月末向PINGMEI提供，屬月度必參。
附3.
PINGMEI銅牌代理商---月度考核單
日期
編號
銅牌代理商名稱
簽訂契約日期
考核內容
＊累計回款（PINGMEI計）
＊本月回款（PINGMEI計）
＊累計契約額
＊本月契約額
＊總銷售數
＊當月產生的客戶數
＊潛在客戶數
＊是否按規則回款（前打款）（PINGMEI計）
＊☆銷售問題匯總
＊上月市場計畫上交情況（PINGMEI計）
＊下月市場計畫上交
＊用戶投訴次數（PINGMEI計）
＊銷售總結
＊服務電話頻繁程度（PINGMEI計）
＊有效售後服務電話（PINGMEI計）
＊公司當前總人數\團隊組成（市場人員）
＊其它：
考核滿分值
本月考核結論
考核部門\人
備註
除“PINGMEI計”部分，其它各項均須銅牌商每月月末向PINGMEI提供，屬月度必參。
PINGMEI專賣級別:
PINGMEI專賣級別一覽表（僅限當地首家形象店）
PINGMEI投資級別
投資總額
加盟費管理費
保證金
鋪貨產品
報銷裝修費額度
贈送銷售產品
營業面積
年盈利預估
PINGMEI形象店
1萬元
———
5000元
10000元
2000元
1000元
10平米---15平米
8---10萬元
PINGMEI個性店
2萬元
———
5000元
20000元
3000元
2000元
15---20平米
10---13萬元
PINGMEI標準店
3萬元
———
5000元
30000元
4000元
3000元
20---25平米
15---18萬元
PINGMEI時尚店
5萬元
———
8000元
50000元
5000元
4000元
25---35平米
18---25萬元
PINGMEI旗艦店
8萬元
———
10000元
80000元
6000元
5000元
35---50平米
20---35萬元
備註
———
無加盟費/無管理費。
代理契約到期不做後，結清相關事項，退還保證金
直接按進貨價鋪貨，保證資金流動。
按照公司標準裝修，一次性報銷。
贈送標準物料，促進銷售。
根據當地情況和專賣級別建議店面面積
各個消費區域狀況不同，僅供參考。
參照諮詢公司分析報告得出上述結論，各個消費區域狀況不同，僅供參考。
