CAB行銷方式

CAB（CommercialAttachetoBusiness商務專員對單位行銷）行銷模式是一種個人對單位、反向行銷方式，是不通過商場等中間環節直接把產品推向目標市場（機關、企事業單位、高檔會所）的銷售形式。

1．什麼是CAB行銷模式？
簡單說，第一步先做東方集團大米的商務專員，例如您在證券公司工作，如果能說服您的老闆購買東方集團的優質大米，您就會得到我這裡的獎勵（銷售提成）。
2.CAB行銷方式，銷售什麼產品？
大米，優質的東北五常、方正的有機高檔大米。大米的特點如下：
1、香！在稻田中就能聞到特殊的香味；收貨的水稻放在糧庫里，整個倉庫都有稻花香的芳香；加工出的大米更是香；做飯時整個房間都有香味。就是因為他的香味很誘人讓五常大米享譽全國。
2、甜！稻花香大米咀嚼起來，有一種微微甜的感覺，很好吃。
3、口感好！有彈性，不黏，不扎。
4、不回生！米飯放涼了，一樣好吃。
3、大米市場如何？大米好銷售嗎？
人以食為天，中國人天天吃大米。所以市場空間很大。很多地區有這樣的習慣，就是單位年底分大米，很多單位在找好米給員工分。單位需要給客戶送禮，送禮需要送好大米。所以大米銷售相對容易。
4、CAB行銷方式的優勢
4.1市場建設速度快。中國人有年底分大米的習俗。商務專員依靠自己的人脈關係，向企事業單位推廣，很快就可以完成銷售，而且銷售量都很大。一個200人的單位，一個人100斤大米，就是10噸，金額就是13-200萬元。如果得到10%的獎勵，就是1.3萬到20萬元。賺錢很容易的，而且沒有任何風險。
4.2市場渠道建設費用低。不需要支付條碼費、開戶費等商超進店費用。也不需要支付廣告費用，把人脈關係和客戶關係轉化為財富。
4.3利用驅動，商務專員工作積極性高。銷售團隊中的商務專員是自己創業，自己給自己做事，所以具有很大的動力。
4.4目標市場容易鎖定。各地區商務專員的目標客戶鎖定當地企事業單位、府機構、各局辦、高檔會所等。這是團購市場最主要最龐大的活力群體。這些單位往往資金雄厚、注重福利，是最有潛力的龐大市場。商務專員可藉助人際關係打通上述渠道。口碑相傳，依靠個人平時人脈關係行銷，效率比較高，且在短期內即可見效。
4.5貨款安全，幾乎沒有應收款。企業分大米都是一手錢一手貨，沒有應收款等資金安全問題。
5、東方香米的價格
東方香米分為高檔米、中檔米和低檔米。
東方天然道，五福滿堂，方正有機長粒香米。5kg，價格258元/盒。
6、市場行銷分析
大米市場有特殊的民俗：單位分米，單位送大米。所以針對團客戶開發市場是符合市場規律的。中國的大米市場每年都在遞增，我們是在現有市場份額中擠出市場，集中精力做好團消費，是針對高端客戶工作，回款好，能賣上好價格。從渠道上看，利用人脈關係、利益驅動，激活高端團購市場，特別是高端產品的團市場，實現渠道創新、銷售方式創新的目的。盈利也變得大有希望。
採用逆向行銷，先做低端（基礎）市場，再做中端（市級）市場，在做高端（省級）市場。可以實現啟動費用低，速度快，收益高的目的。
採用價格差異化產略：針對高端團做高檔產品行銷，與低價產品形成差異化，同時也兼顧低端米市場。
1、目標客戶：企業、機關、事業單位、高檔會所等高端人群團購；
2、產品賣點：有機、綠色、正宗五常龍鳳山大米（稀缺資源）、好吃（香又甜）；
3、渠道：工廠—配送中心--商務專員行銷團隊—客戶。
7、CAB行銷的可行性分析
1、CAB行銷有幾個創新點，這些創新是我們行銷可行的機會。
第一、概念創新：行銷概念上有創新，CAB行銷戰略沒有類似文獻報導；
第二、行為創新：商務專員向企事業單位推銷滿足職工安全需要和饋贈市場行銷行為具有一定的創新性；
第三、渠道創新:大米通過商務專員渠道銷售是渠道創新行銷方式。大米市場渠道有糧油店、自由市場糧油攤床、超市、商場、飯店、食堂、工業用戶、單位團購用戶等等；單位買大米給員工分是個傳統或者是民俗，但是單位分給員工的大米多數是低價大米，大米做為饋贈禮品市場不是很大，但是中國人喜歡吃大米，中國人不拒絕送大米的人，優質高價的高檔大米，會成為今後成功人士送禮的選擇；
第四、定價創新：價格戰略上，採用高價銷售，與普通大米拉開檔次是價格定位的創新，隨著生活水平的提高，消費能力大幅提高，高價品牌大米會逐漸走向千家萬戶；
第五、渠道建設程式創新：先發展基層市場，再拓展市級、省級代理商這種市場網路編制方式是採用了逆向網路編織方式，具有一定的創新性。
這些創新行銷，具有一定的風險，但是也為我們提供了機會。