4p[商務談判中的4P準則]

基本信息

• 中文名：4p
• 英文名：4p
• 定義：商務談判中的4P準則

• 步驟：控制談判的進程等
• 目的：一般以利益最大化為目的
• 行銷學：產品 價格 渠道 促銷
• 產品組合：實體，服務，品牌，包裝
• 行銷管理：複雜性。

商務談判中的4P準則

Purpose——目的，一般以利益最大化為目的。

Plan——方案，在商務談判前一定要有所準備，包括對市場、產品、對手等的分析。

Procedure——步驟，控制談判的進程，使對手在自己的引導下思維是決勝的重要法寶。

Personality——人格魅力，談判是通過與人溝通達成的，商場上有句名言：“要做生意就先做人”。