戰役背景
擁有強大的研發實力和市場，也是手機終端廠商在3G這場兇猛的市場浪潮中所必備的生存條件，渠道上的成熟、技術上的領先無疑會擁有更多的用戶群。開設專賣店、與手機經銷商合作、進駐蘇寧、國美電器成了他們拓展渠道的方式。
在3G時代，移動運營商對手機企業的影響越來越大，定製手機正在成為一種不可避免的行業趨勢，為越來越多的手機生產廠商所認可。手機定製模式將改變手機行業在技術、渠道、服務等方面傳統的形式，這也是國產品牌最好的發展契機。許多國產手機廠商藉助這個機遇，重整旗鼓，與三大運營商採取定製模式捆綁銷售。
2010年，隨著中國3G 用戶比重逐漸增加，這將為移動運營商及手機廠商帶來更多的發展機遇和挑戰。只有準備好迎接挑戰的人，才能迅速打開市場，占領市場。
戰役關鍵點
第1場戰役：用戶之戰
近日，中國三大電信運營商在移動終端上再次發力，進一步加大對消費者的補貼力度。聯通將3G終端補貼的範圍進一步擴大，自備機用戶和普通定製終端用戶也被納入補貼範圍。移動在2010年將以高額的話費補貼等形式支持千元 TD手機的發展。而電信則宣布，2010年將重點支持中檔3G手機的銷售，並繼續以千元3G智慧型手機為突破點打造“全系列智慧型手機”。爭奪用戶成為他們比拼市場份額的最有力武器。
運營商之間的競爭激烈最終會讓用戶受益，以更低的價格體驗更好的服務，為用戶帶來更多更好的價值體驗。
第2場戰役：渠道大戰
終端對3G產業的發展至關重要，因此運營商對其給予越來越高度的重視，在中國電信和中國聯通向智慧型手機發力的同時，在終端上暫時處於劣勢的中國移動沒有放慢腳步。中國移動攜手播思通訊首次發布了手機作業系統Ophone的新版本——Ophone 2.0。憑藉與國外廠商合作加上自主品牌推進的雙輪驅動終端模式，同時藉助強大的渠道優勢，不斷加快3G步伐。
發展3G業務之後，中國聯通已逐步跟許多IT家電連鎖賣場以及社會零售店面建立了戰略合作關係。
剛剛結束不久的2010年中國電信天翼3G網際網路手機交易會中，吸引了眾多終端廠商參與，國內的聯想、酷派、中興、華為等手機廠商，均以運營商定製手機的方式與電信開展合作，在同國外品牌的市場爭奪戰中贏得了一席之地。
第3場戰役：終端之戰
一名不肯透露姓名的中國電信高管向某境外媒體表示，希望能在華銷售iPhone手機。與中國移動和中國聯通一樣，中國電信也希望通過有吸引力的終端產品來贏得更多3G用戶。三大運營商無一例外的想引進iPhone，除了iPhone本身巨大的影響力之外，更映射了我國的3G市場運營商之間爭奪終端之戰。
