基本介紹
2015年3月28—29日期間，由紅星美凱龍重金打造的線下家居狂歡盛宴“2天來了，擊穿底價”將在全國範圍內啟動。此次活動在80多個城市同步開展，幾乎覆蓋紅星美凱龍旗下所有賣場，參與的品牌有105個之多，絕大多數是地板、瓷磚、衛浴、衣櫃等細分領域的一線品牌，例如索菲亞、聖象、大自然、聯邦等等。
本次活動最大亮點在於紅星美凱龍攜手家居百大品牌“擊穿底價”。限時2天的時間，全國紅星美凱龍商場內將有600多款名牌家居商品去頭價（例：27600降為7600），促銷力度低至2折。
紅星美凱龍承諾，若發現任何參加“2天”活動的商場存在先提價後降價的情況，舉報者獎勵人民幣10萬元。
商品底價：指商品的售價不高於過去5個月（即2014年10月28日—2015年3月28日）中的最低成交價（以紅星美凱龍全國商場銷售系統中的價格記錄為依據）。
擊穿底價：指紅星美凱龍投入上述百大品牌在全國紅星美凱龍商場銷售商品成交價的18%作為補貼。即顧客支付價為上述商品底價的82%，且自2015年3月29日起的3個月內（即2015年3月29日—2015年6月29日），該商品的售價不得低於顧客的支付價，否則顧客將獲得3倍差價的賠償。
活動背景
從2010年到2012年社會消費品零售消費總額從15.7萬億增長至20.7萬億，內需拉動中國經濟強勢增長，同時也為家居業創造了良好的外部消費環境。
再看與家居業密切相關的房地產行業，相關統計數據同樣可以證明家居業向好趨勢明顯。國家統計局數據顯示：2012年，65個主要城市商品房銷售面積比上一年增長34.2%。通常來說家居消費是在房產交易一年至一年半以後，這就意味著2012年房產交易的較大增長，將帶動2013年新房裝修有較大的增長。
紅星美凱龍的董事長車建新認為，2013年改善型需求同樣值得期待，家居平均7—8年更換一次，也就是說2005、2006年左右購房的消費者可能會更換家具，這部分消費者需求會給2013年家居市場消費帶來新的增量。
此外，國家城鎮化建設的持續推進，將使城鎮成為具有較高品質的宜居之所，進而拉動內需市場，家居行業將會從中受益，迎來新一輪的發展高峰。目前看來，較落後的地級市和前100強的縣級市是城鎮化發展的重點，這也是家居行業的機會所在。
在巨觀環境向好的大背景下，紅星美凱龍在東莞召開新聞發布會，發布了2013年企業戰略綱要，核心要點在於“聚商”二字。在行銷層面，聚合產業鏈，團結工廠與全行業家居品牌，聯合行銷、共同讓利，為消費者創造價值，引導消費者從低端家居向品質家居升級。作為踐行新戰略的第一步，紅星美凱龍正式啟動“2天”大促。
活動宣傳
為了更好地迎接2天，紅星美凱龍通過懸念廣告、歌舞劇、創意海報等多種形式展開宣傳，吸引了眾多消費者的關注。
1 、懸念式廣告引發網友熱議
2天來了
2天來了
2天來了2013年3月初，央視密集播出的一則紅星美凱龍“2天來了”廣告引發網友關注。廣告中某女白領為了“2天”氣洶洶地跑進老闆辦公室請假，即便扣工資、減獎金也在所不惜。此外，還有“新聞播報的女主播瘋了”和“媽媽苦練體能”，引發不少網友直呼彪悍，也有網友表示疑惑：至於這么誇張嗎？大家都想弄清“2天”到底有什麼，但廣告最終只出現了“2天”—3月23、3月24的字樣。
2 、剪刀手系列海報躥紅網路
2天來了
2天來了
2天來了
2天來了
2天來了2013年3月17日，紅星美凱龍推出了5套“剪刀手”海報，意外引得無數網友的追捧。
新浪微博網友“五蘊-熾盛”對這種嘗試讚賞有加。“創意在於搶先（鮮），敢於別人而不敢！不錯！”。一位名叫“As未子”的網友則斷言：創意夠大膽，看來“2”是要火
新聞晨報官微發表微博：“剪刀手強力殺出，‘2’是一種態度”，認為紅星美凱龍為迎接“2天”促銷，“2”系列廣告是一種文化推廣，受到網民追捧。這條微博在當天的熱門榜位列總榜第4，社會榜第2。
《Vista看天下》官微發表微博：“當網路‘2’文化邂逅品牌文化，催化成為網路新熱點，受益的不僅是品牌，娛樂的更是大眾……企業就應該放低姿態，和網友打成一片。”
此海報也引發了ID為“廣告門”的新浪微博認證用戶的圍觀，“廣告門”是中國廣告行業的垂直網站，直接影響16萬冬粉，其在15日下午3:37發布的微博中轉發了3套海報，並配以文案：“終於有大品牌承認自己2了”。該微博一出即引發44166次轉發，1640次評論。
3 、推出中國首部微歌劇《2之歌》
紅星美凱龍出品微歌劇《2之歌》紅星美凱龍為宣傳“2天”，與“剪刀手”同時推出的還有中國首部微歌劇《2之歌》。這部獻給“為夢想家園省下每一分錢的2哥2姐們”的歌劇憑藉優美熟悉的旋律、幽默經典的台詞、搞笑逗樂的表演以及華麗時尚的場景，營造出了一種 “2感”十足的娛樂文化。
其在優酷網上發布短短1天時間內點擊量就達到了128.3萬。微博大V“美劇迷”微博發布該視頻後，轉發量超2萬，榮登19日新浪熱門視頻第1名，熱門微博總榜第9名。一個名叫“財富經濟觀察”的網友跟帖評論道：最火的歌是什麼？《雙節棍》？《勇氣》？錯！是《2歌》!全民齊唱2歌300首。
商家備戰
我們就已經跟工廠協調好，年後從工廠大量增加訂單。不出意外的話，‘2天’中這些訂單都會被消化掉。” 聖象地板上海真北路紅星美凱龍店相關負責人表示，已經做好貨源儲備工作。
“迎戰‘2天’，我們有足夠的經驗，我們參加過多次紅星美凱龍的促銷活動”。芝華士北京來廣營西路紅星美凱龍店相關負責人透露，“這次我們將有多款特惠產品亮相。” 有訊息人士稱，這次活動部分商品甚至低至2折。
商家表態
“應該說這次全國大促的力度史無前例，我們和經銷商、工廠三方都做出了比較大的讓利，很多品牌的價格在以往幾乎是不可想像的，希望消費者能抓住這次難得的機會。”聖象地板CEO 郭輝表示。
芝華仕沙發董事長黃敏利說：“我們與紅星美凱龍已有過多次的促銷合作，這次“2天”來了，我們在紅星美凱龍將以最超值的產品回饋消費者。”
慕思寢具總經理盛艷強調：“慕思是寢居行業的知名品牌，我們本次合作促銷不僅讓利價格幅度大，而且相信紅星美凱龍全國商場有200多位品質、時尚、服務專家的加入，消費體驗方面也會有顯著提升。”
聯邦家私董事副總經理周山林透露：“我們與紅星美凱龍簽訂了價格保證的協定，而且紅星美凱龍會有專人負責監督促銷時段的價格，所以到時候請消費者放心購買”
行業影響
業內人士認為：此次促銷對於家居行業行銷創新的示範作用不言而喻，這種產業聯盟的方式，讓經銷商之間互相借力，提升產品附加值與企業持續盈利能力，同時也降低了消費者購買成本，實現了真正的讓利於民，其完全有可能創造一個全新的家居零售銷售記錄。
