圖書信息
書 名： 100%地產熱銷修煉術
出 版 社： 暨南大學出版社
出版時間： 2006-02-01
圖書規格： 16開
頁 碼： 400
ISBN：7810796534
定 價： 168.00 元
內容簡介
在分析每一種操作模式時，鞭辟入裡，深入淺出，以理論聯繫實際，用圖片輔佐文字，讓讀者在閱讀的快感中迅速掌握每種操盤手法的精粹，激發全新的、更適合地產項目、企業可持續發展的新的行銷思想。此書帶給廣大職業操盤手的不僅僅是一部市場傳奇，更是打通個人持續上升的任督二脈的思想之氣。編輯推薦
地產行銷獨步江湖的三種利器。
圖書精要
1. 全方位地透視目前獨步江湖的三大地產熱銷修煉術：三三三模式、刀鋒模式、V-life模式；
2. 以理論聯繫實際，用圖片輔佐文字。
圖書目錄
■修煉術一：三三三模式做勢時，講求“三勢”：借勢、造勢、搶勢；做事時，講求“三度”：整合深度，拓展寬度，提升高度；做市時，則講求“點、線、面”的“三三”結合：強效點、敏感點、機會點；城市線、項目、產品線；時間面、空間面、文化面。
■修煉術二：刀鋒模式
房地產開發是一個完整的價值鏈整合過程，優秀的發展商在與競爭對手的競爭中，之所以能一直保護競爭優勢，是因為在特定的價值鏈上擁有特定的優勢。
刀鋒模式注重信息的全面獲取與運用及各專業公司的資源整合，通過房地產開發全過程的十三個關鍵專業環節之間的無縫銜接，控制發展商對項目的成本投入，突出價值創造環節，因而能為發展商創造更高的利潤。
■修煉術三：V-life模式
與其附和媒體，說賣房子是在賣一種生活方式，不如從房地產行銷的角度，將其表述為由建築產品為主體所構成的LIFE MODULE(生活模型)，這種LIFE MODULE(生活模型)創立的依據就是項目的開發理念，而這種操盤模式則被市場稱之為“V-LIFE模式”。作為地產從業人士，你可能不知道創立這種操盤模式的人是誰，但一定知道許多大開發商，尤其是萬科，是這種操盤模式的擁躉。正是這種獨特的操盤手法造就了萬科無數個經典樓盤，從而也使其具備了深度研究的價值。
100%地產熱銷經典案例解讀
■三三三模式經典案例解讀
案例一：藍谷地
去年12月底，融創拿下“城東地眼”，今年3月份，國家開始推行房產新政，五一後更連下幾道“金牌”，各地房地產市場遭受重創。包括成都的購房者也開始觀望，不少開發商處於調整中，不敢輕舉妄動。
6月11日，在“國八條”的風口浪尖上，融創大膽推出藍谷地一期200餘套房屋，沒想到一日之間全部售完。與此同時，由中國建設部科學技術委員會、世界房地產研究會等國際國內權威機構組織的“2005年中國居住創新典範”評審會上，藍谷地在300多個項目中脫穎而出，摘下本屆最高榮譽中國人居國際影響力樓盤。”
7月2日，藍谷地推出第二批300多套房，目前已售出90%，在不到一個月的時間內，融創已經售出500餘套房。
案例二：重慶奧林匹克花園
9月制定“一年成市，兩年成形，三年成城”的項目發展計畫；10月，一期940套花園洋房、聯排別墅和獨立別墅總計14萬m2銷售一空，重慶奧林匹克花園的銷售奇蹟不僅讓重慶房地產矚目，更為操盤者提供了一份絕佳的郊區大盤運作範本。目前，該項目已被收錄重慶大學MBA教學案例中。
案例三：東莞第一國際
第一國際地處東莞新城市中心區，總占地面積21.21萬平方米，總建築面積近70萬平方米。北面緊臨東莞國際會展中心，南北綿延1公里之長，占據了城市中心區規劃的核心區域，是東莞第一個超大規模綜合性商業建築群，最大規模的複合型地產運營項目，匯集國際建築業頂尖智慧的現代化建築作品。新的行政辦公區、國有五大銀行金融機構、各類文化設施與場館、大型居住生活區等呈簇擁之勢環繞周邊。
第一國際作為城市形象工程，被列為東莞市政府重點項目。在項目的行銷推廣過程中，“三三三模式”的精粹理論發揮得淋漓盡致，三條行銷主線始終貫穿其中，為項目的快速脫銷打下堅實的基礎。項目被收錄清華大學房地產EMBA教程。
■刀鋒模式經典案例解讀
案例：常州奧林匹克花園
常州奧林匹克花園是首個奧林匹克花園在二線城市開發的項目，面對一個僅有100萬左右人口的二線城市，而項目所在區域僅有40萬人口左右的新區。如何能夠繼續發揚奧林匹克花園的銷售速度，迅速搶占市場的制高點，是奧林匹克花園項目能否落點二線城市的關鍵所在。銷售、快速脫銷！是常州奧林匹克花園別無選擇的唯一出路。在整個常州奧林匹克花園一期的銷售過程中，刀鋒行銷這一鋒芒的利器始終貫穿其中，值得玩味。
■V-life模式經典案例解讀
案例一：東海岸
萬科東海岸的銷售策略在萬科系列樓盤中是最有特色的一個，雖然一期銷售時間稍為長一些，但一句“到東部去，那裡有真正的海”便成為東海岸銷售制勝的法寶，並且撬熱了整個深圳東部板塊，成為東部樓盤的風向標。“海岸生活，濱海人居”的生活模型吸引著千千萬萬個嚮往海居的深圳人。應該說，概念的炒作是東海岸最為鮮明的行銷主題，在當今樓市銷售變得越來越艱難的情況下，概念的炒作仍然是一個永恆的主題。
案例二：美林香檳小鎮
給項目找一個生活模型！在房地產行銷概念炒作越演越烈的今天，給自己的項目找一個生活模型，無疑成為項目行銷的救命草。生活模型的成功塑造不僅能增強項目的核心競爭力，還有助於開發商成功樹立獨一無二的文化品牌。北京美林地產巧妙地借用法國葡萄原鄉創鎮靈感開發的美林香檳小鎮，把“法式原鄉風情”的生活模型演繹得淋漓盡致，通過《7天創鎮紀》的系列行銷手法，把項目“生活模型”理念準確地傳達給消費者，最終促成項目旺銷，並為開發商樹立了良好的企業品牌。
案例三：蘋果園
在深圳關外做小戶型，這樣的項目僅從地段上看是沒有任何賣點的，因此，要在與項目相
關的所有環節上製造賣點、挖掘賣點。
開發商巧妙導入“ON”生活模型，迅速俘虜了目標客戶的情感，獲得了優秀的銷售業績。
