簡介
黎偉權，康威集團董事長兼總裁，廣東增城人。
經歷
廣東籃球隊主力隊員，曾獲全國冠軍
1978年進入廣州體院學習
1982年任廣東籃球隊教練，帶領廣東籃球隊三次獲得全國冠軍
1985年下海，創辦康威公司
2001年，康威集團年銷售額過億，成為與“李寧”並駕齊驅的國內運動品牌
創業
15年前，黎偉權下海。創業資本只有1000元和一輛破腳踏車。和大多數的運動員一樣，他也一頭扎進了運動服裝的陣營中。不過他沒有用自己的名字，甚至都沒有品牌，和現在不少還夢想用自己足夠知名的名字，賣沒有任何優勢的產品的運動員們相比，黎偉權與眾不同。對黎偉權來講，20年前的一幕至今如鯁在喉。黎偉權隨廣東籃球隊出征國外。一場球下來，隊員們在場下休息，因為汗濕而掉色的球衣，把人家的沙發染紅了。老外因此嘲笑：中國製造，劣質品。憤怒使黎偉權第一次有了下海投身運動服裝業的念頭。而真正讓黎偉權下決心的，是他做教練時捉襟見肘的3年。80年代初，運動隊的經費明顯不足，看著運動員們沒有鞋穿，補給也不夠，黎偉權連自己的機車都賣了。但始終是杯水車薪。黎偉權一咬牙，從此走上了創業的漫漫長路。創業伊始，黎偉權就經歷了原始積累的艱辛。1986年，黎偉權去成都參加服裝博覽會。沒有座位，他在火車上整整站了40個小時，下車的時候，腳已經腫得穿不進鞋子，只好將鞋子掛在脖子上，光著腳提著兩大包的樣品走出車站。光有艱辛並不足以成事。讓黎偉權完成資本原始積累最關鍵的因素是信譽。提起當年，黎偉權仍深感自己的幸運：“儘管原始積累的資本很少，但是我仍然有兩手資金。因為信譽好，廠家願意賒貨給我，經銷商也願意用現款提貨。”很明顯的，上游的供應商，下游的經銷商對康威都很有信心，這種信心來源於康威長期的承諾。經常有客戶打電話來定貨時，黎偉權要求銷售部先查看有沒有現成的產品，並將真實的情況告訴對方。款到發不出貨就是言而無信，黎偉權這樣要求他的員工。信譽的力量不僅是康威的活廣告，而且還多次幫助黎偉權度過難關。90年代初，康威的市場地位日漸鞏固，黎偉權開始嘗試多元化，投資期貨和房地產，但是貿然進入帶來嚴重的後果，黎偉權損失了上千萬。在危急關頭，客戶的信任和支持幫助他度過了難關。也許是黎偉權享受了太多由信譽帶來的幸福，信譽這兩個字已經融為康威企業文化的一部分。幾年前，康威剛開發的新品運動鞋上市，但是由於技術不夠穩定，運動鞋在東北地區抵不住嚴寒出現了裂縫。黎偉權立即派人飛赴東北，將這批價值300多萬元的鞋全部召回銷毀。從創業伊始，康威就定下了長期經營策略：走農村包圍城市的道路，最終奪取大城市。康威最早的擴張是面向中小城市的。中小城市居民的生活水平和消費水平都有限，對於他們來講，以耐克和愛迪達為代表的洋品牌價格太高。洋品牌的進入受到限制。這正是康威的市場所在。黎偉權認定康威生產的是大眾化的體育用品，生產的是學生和普通工薪族買得起的運動產品。這符合中國的消費國情。憑心而論，康威產品的技術含量並不比洋品牌差，但是價格卻只有洋品牌的1/3到1/2。因此黎偉權的要求就是“洋品牌進不去的地方，康威都去”。現在幾乎每個省都有康威的全資的連鎖專賣店，用黎偉權的話講就是“除了西藏，中國版圖上的所有省份都有康威的足跡”。曾經有朋友在新疆偏遠的小城市看到康威的專賣店，大吃一驚可為佐證。黎偉權曾經說過，康威手中有一張王牌，就是中國潛在的龐大的體育用品消費市場，占領了這個市場就意味著在世界市場上占有與國際品牌相抗衡的一席之地。策略上的成功給康威帶來了豐碩的成果。以安徽省為例，1999年，康威的銷售額就已經高達4000萬元人民幣。如今，康威已經完成了“農村包圍城市”這一步，正向著北京、上海、廣州等中心城市長驅直入而來。從此，康威在中心城市開的第一家專賣店就設在廣州繁華的農林下路，第二年又進駐北京的王府井，占地500多平方米。從此康威正式在國內體育用品市場上與洋品牌真刀真槍的正面交鋒。黎偉權不無興奮的告訴記者，現在在中國體育用品的市場上，民族品牌的市場占有率已經超過了洋品牌。康威的胃口不止這么大，黎偉權的胃口也不止這么大。最近黎偉權常說，中國加入WTO對康威來講是件好事。入世以後關稅降低了，更有利於康威走出國門。康威在中國中心城市立足以後，下一步就是將康威的品牌做到國際上去。當然這需要很長的時間。不過康威不懼怕伴隨WTO而來的競爭，因為早在3年前，它和耐克就已經正面交鋒了。在與洋品牌的競爭中，黎偉權一邊學習，一邊摸索，創造出了康威自己的品牌之路：將製造業的利潤讓給生產商，將零售業的利潤讓給零售商，康威掙的是品牌管理的利潤。同時，康威還將國際化的理念做到了細節上，1993年康威的第一部電視廣告在美國誕生，用的是國外的攝影師，國外的模特和國際化的包裝手段。以至於很多人在最初看到康威這個牌子的時候，竟錯誤地以為它是國外的品牌。2000年，黎偉權將廣告策略作了重大的調整，由原來的主要集中於品牌推廣轉向銷售終端，康威投入了2000多萬元對全國的專賣店進行整體形象的改善，給專賣店統一著裝。
