麥凱銷售聖經

內容介紹

哈維?麥凱是世界著名人際關係大師，全球五大演說家之一。麥凱在《麥凱銷售聖經:成為銷售明星的82堂實戰課》中用幽默風趣的語言與讀者分享了他金字招牌的銷售智慧，提供了實用且來自真實經歷的銷售忠告，涵蓋了從尋找導師到進入巔峰狀態，從奮勇爭先到拒絕失敗，從相信直覺到追求卓越等各個方面。每章最後的麥凱箴言不僅適用銷售，也是每個人面對失敗、逆境時的智慧寶典。《麥凱銷售聖經:成為銷售明星的82堂實戰課》無論剛剛進入銷售行業的年輕人，還是經驗老道的銷售專家，都能從這些激勵人心的課程中學到知識。

作者介紹

哈維·麥凱世界頂級人脈專家，被國際演講協會評為世界五大演講家之一，被美國《財富雜誌》讚譽為“奇蹟先生”。
麥凱是市值上億美元的麥凱信封公司的執行長。這家公司是他在26歲時創建的。2004年4月，他獲得了聲名赫赫的“白手起家”獎(Horatio Alger Award)。
此外，麥凱還是全美多家報紙的財經專欄作家，《紐約時報》暢銷書的作者。他的前兩本書《與鯊共泳》和《當心裸男》都是《紐約時報》暢銷榜的頭名，而且至今仍被《紐約時報》列在歷史15佳啟迪性商業著作中。而另兩本著作——《口渴之前先挖井》和《超級業務員90招》也都進入了《紐約時報》10大暢銷書之列。

作品目錄

第一部分你 第1章 早起的鳥兒有蟲吃 第2章 相信自己 第3章 一個人可以改變世界 第4章 細微之處見忠誠 第5章 尋找導師 第6章 適當練習，熟能生巧 第7章 向傳奇人物學習 第8章 推銷自己 第9章 給人留下良好的第一印象 第10章 新的推廣方式：LinkedIn和Facebook 第11章 強化最大賣點 第12章 謙虛總比出醜好 第13章 做自己 第14章 信任不可或缺 第15章 發掘自己的潛能 第16章超級銷售員以顧客為中心 第17章像孩子那樣慶祝第2部分想像 第18章想像成功 第19章為了生存而輕擊 第20章在雨中炫耀 第21章必須有夢想 第22章不要錯過美國小姐 第23章逐漸接近球門線 第24章遺願清單 第25章幻想點燃現實的火花第3部分堅持 第26章決心——任何人都能 第27章放棄者永遠不會成功 第28章10000小時的投入 第29章同理心也是對你的激勵 第30章點燃激情 第31章激情：再來一個 第32章態度決定高度 第33章改變思想，改變生活 第34章積極就在自己手指下 第35章莫杞人憂天第4部分挫折 第36章逆境是最好的教育 第37章不要害怕拒絕 第38章先發制人，戰勝拒絕 第39章無知卻不自知 第40章浪子回頭金不換 第41章小心這些禁忌語 第42章奮勇爭先 第43章從自我懷疑中建立自信 第44章吃幾場敗仗也無妨 第45章拒絕失敗第5部分成功之路 第46章受人禮物，莫論好壞 第47章最忠實的聽眾 第48章進入巔峰狀態 第49章讓自己休息 第50章心理低潮 第51章成功應對關鍵時刻 第52章莫沾沾自喜 第53章勇氣讓你脫穎而出一 第54章做大生意要有大思維 第55章相信直覺 第56章從無名小卒到舉世矚目 第57章激情是原動力 第58章做成功的特立獨行者第6部分聯繫 第59章讓網際網路成為你的銷售手術刀 第60章社交媒體——新的超大型銷售中心 第61章加入特別興趣小組 第62章不要讓50歲成為你的心理速度極限 第63章向技術迷推銷 第64章面對快拍鏡頭銷售 第65章客戶服務——數位化的翻新 第66章網路時代的客戶服務 第67章麥凱25——銷售拜訪準備清單 第68章無回響的服務 第69章把Tweet心態變成銷售儲備第7部分卓越 第70章追求卓越 第71章推銷自己，爭取理想的工作 第72章愛上自己的工作 第73章誠信 第74章讓人格成為你最大的優點 第75章網路有額定功率 第76章打贏最後一場比賽 第77章普通人總覺得自己不同凡響 第78章將自信作為優勢 第79章讓人夢寐以求的俱樂部 第80章銷售需要人 第81章銷售成功：實現卓越的秘訣 第82章成功的7C後記 麥凱精選8(+1)：改變一生的銷售書 作者注2 銷售ABC 新十誡