魯東海[1]

魯東海，男，1991年生於黑龍江省哈爾濱市木蘭縣，職業經歷包括刺繡工、遊戲代練員、糕點師、傳菜員、洗車工、汽車維修工、電競職業選手、建築測量員、現工作於北京百舵聯盟-宜樂家裝飾公司，擔任網路運營經理職務。

基本信息

• 中文名：魯東海
• 出生日期：1991年5月18日
• 性別：男
• 行業：裝修裝飾
• 方向：網際網路推廣
• 公司：百舵聯盟-宜樂家裝飾
• 職位：網路推廣運營經理

個人經歷

魯東海自幼勤奮好學，有頗多另類見解，工作經歷波折甚多。15歲輟學離開家鄉到天津工作，開始了北漂的生活，歷盡北漂各種艱辛，由於文化學歷的原因，此後的幾年時間裡為了尋求更適合自己的工作先後輾轉於天津、哈爾濱、唐山、上海、德州、青島等多個城市，職業經歷包括刺繡工、遊戲代練員、傳菜員、糕點師、汽車維修工、電競職業選手、網路客服，建築測量員、seo、sem。
由於職業經歷豐富，因而對技術和行銷理解的比較到位和深刻。選擇到北京，轉入網際網路行業，從事網路行銷推工作。工作認真，態度誠懇，成績出眾！並與2015年10月進入中關村軟體園人才培訓中心學習，本著專業嚴謹、學習研究理論和實踐兼備的課程體系，考下百度行銷大學中級行銷師，為日後網路行銷的工作打下良好的基礎。在北京工作的兩年中，先後到多家大型企業學習網際網路行銷及推廣運營，其中包括北京學丞苑教育、天下商機網、北京103天普教育等。

2011年3月至2012年5月哈爾濱公共汽車總公司三廠負責LPG汽車發動機引擎改裝
2012年5月至2013年8月天津津強岩土工程有限公司 負責建築測量施工放線工程
2013年8月至2014年9月青島上汽通用五菱公司 負責汽車車身打磨、鈑金技術
2015年6月至2016年5月北京居然元洲裝飾有限責任公司 SEM主管網路推廣方案策劃

2016年7月至今北京百舵聯盟-宜樂家裝飾工程有限公司 網路運營經理

個人觀點

第一，網路行銷要縱觀全局明確定位
任何企業和網路行銷從業人員都應該從全局的角度去審視網路行銷，不要僅著眼於競價或seo或網路推廣。應該充分考慮本企業的產品特性和用戶上網行為特點，從網路行銷行銷所有方法中提取有效的手段綜合加以實施，才能達到幫助企業增加營收的目的。例如：商城就應該多做seo和QQ、微信微博等外部平台的推廣，而不適合大規模做競價；工業品公司主要是只適合做競價和推廣而不太適合seo，也不適合微博微信的推廣。
第二，網路行銷要以盈利為中心
網路行銷就是行銷。必須緊密著眼於創造收入和利潤，除此之外的任何數據都是蒼白無力的。所以競價要考慮投資回報率，seo和推廣要考慮流量的轉化和客戶信息的收集。還要把線上線下的行銷工作結合好，只有這樣為企業盈利，推動企業良性發展。
第三，網路行銷要有合理的管理規範
網路行銷作為行銷體系的重要環節有著自己的特點，具有較濃厚的專業技術性，在管理上比一般的銷售人員要複雜，所以更應該謹慎合理的加強管理。我們常犯的錯誤是，想考察他們轉化率和產出，卻不給予因提高產出而應得的績效獎金和提成。導致網路行銷人員只重視專業技能不重視行銷業績的達成。
第四，網路行銷要有知己知彼
網路行銷也要知己知彼，時刻洞察競爭對手，通過對手的網站了解對手動態，例如別人做了哪些，網站布局調整，站外推廣的內容等，發現自己活別人的異常，加快反應，未雨綢繆。

演講風格

生動、形象、幽默、風趣。理論與案例結合，理論與實操結合，系統全面的體系化思路，能夠幫助學員掃除技術壁壘和高難度障礙。