作品原文
君臣上下之事（1），有遠而親，近而疏，就（2）之不用，去（3）之反求。日進前而不御（4），遙聞聲而相思。事皆有內揵（5），素結本始（6）。或結以道德，或結以黨友，或結以財貨，或結以采色。用其意（7），欲入則入，欲出則出，欲親則親，欲疏則疏，欲就則就，欲去則去，欲求則求，欲思則思。若蚨母（8）之從其子也，出無間，入無朕，獨往獨來，莫之能止。
內者進說辭，揵者揵所謀也(9)。欲說者務隱度，計事者務循順。陰慮可否，明言得失，以御其志。方來應時，以合其謀。詳思來揵，往應時當也。夫內有不合者，不可施行也。乃揣切時宜，從便所為，以求其變。以變求內者，若管取楗。言往者，先順辭也；說來者，以變言也。善變者審知地勢，乃通於天，以化四時，使鬼神，合於陰陽，而牧人民。
見其謀事，知其志意。事有不合者，有所未知也。合而不結者，陽親而陰疏。事有不合者，聖人不為謀也。
故遠而親者，有陰德也；近而疏者，志不合也；就而不用者，策不得也(10)；去而反求者，事中來也；日進前而不御者，施不合也(11)；遙聞聲而相思者，合於謀待決事也。故曰：“不見其類(12)而為之者見逆，不得其情(13)而說之者見非。得其情，乃制其術(14)。此用可出可入，可揵可開。”
故聖人立事，以此先知而揵萬物(15)。由夫道德、仁義、禮樂(16)、忠信、計謀，先取《詩》、《書》，混說損益，議去論就。欲合者，用內；欲去者，用外。外內者必明道數，揣策來事(17)，見疑決之。策無失計，立功建德。治名入產業，曰揵而內合；上暗不治(18)不亂不寤，揵而反之。內自得，而外不留說，而飛(19)之。若命自來己，迎而御之。若欲去之，因危與之。環轉因化，莫知所為，退為大儀(20)。
作品注釋
1，君臣上下之事：君與臣上下之間的關係。
2，就：接近、靠近。
3，去：離開。本句意為順合心意，離去反而求取。
4，御：使用。
5，內揵（qián）：內：指內心、內情。也就是敘述自己的觀點。
6，素結本始：在君臣和對方與自己之間，一開始就相聯繫、交結。
7，用其意：指君主採用大臣的意見。
8，蚨母：土蜘蛛，這種蜘蛛的母愛極強，因此每當出入巢穴時，都要一一把穴口加蓋以防外敵入侵。,
9，揵者揵所謀也：這裡指鬼谷子內揵術“揵”的方法之一。
10，策不得也：計謀得不到贊同。,
11，施不合也：措施不合適。
12，類：類似，共同點。,
13，情：指對方情況。
14，得其情，乃制其術：與對方情況相合，就掌握了內揵之術，運用自如。,
15，以此先知而揵萬物：此句意思為以得其情而預先認識把握萬事萬物。
16，禮樂：禮，指規定社會行為的法則、規範、儀式；樂，指音樂。,
17，揣策來事：推測判斷未來的事情。
18，上暗不治：是說君主昏庸不能推行善政。,
19，飛：飛揚，激昂之辭。
20，大儀：大法、大原則、秘訣。
作品譯文
君與臣上下之間的關係，有的距離遠卻關係親密，有的距離近卻關係很疏遠，接近反而不被重視，離去反而容易被求取。雖然每天都晉見君主卻不受歡迎，雖然距離遙遠與君主只能互相聽到聲音的卻相思。上下相交之事，一定是內情相得，然後鞏固，上下之間開始就相連結。有的要用道德的方式來結合，有的要用朋黨的方式來結合，有的要用財貨的方式來結合，有的要用藝術和娛樂的方式來結合。君王採納臣下意見，那么想要進來就進來，想要出去就出去，想要疏遠就疏遠，想要投靠就投靠，想要離開就離開，想要求取就求取，想要思念就思念。就像土蜘蛛撫養後代，出入沒有什麼間隙，獨來獨往，沒有什麼能阻止它。
所謂“內”就是進獻遊說之辭，所謂“揵”就是固守謀略。想要遊說君王的，務必要先悄悄地揣測君王的心理；向君王進獻策略的，務必因勢利導，順應君王的想法，順其自然。暗中分析是可是否，透徹辨明所得所失，然後向君主闡明利弊得失，從而掌握君王的思想意志。以道術來進言當應合時宜。以便與君主的謀劃相合。但首先要審慎考慮和君王建立穩固關係，再考慮擬獻的謀略是否順應時宜，合乎君王心愿。。凡是內情有不合時宜的，就不可以實行。此時就要揣量切摩形勢，從便利處入手，來改變策略。這樣通過以變通的方法求得君王的採納，就像以鑰匙開門一樣順當。
凡是與君王談論過去的事情，貴在順應君王的心理加以合理的解釋；凡是談論未來的事情要採用變通，留有餘地的言辭。善於審時度勢的人，要詳細了解地理形勢，只有這樣，才能溝通天道，化育四時，驅使鬼神，附合陰陽，牧養人民。在了解君主謀劃的事情時，要知曉君主實際的意圖。所辦的事情凡有不合君主之意的，是因為對君主的意圖還沒有摸透。如果計謀和對方一致卻總不能達到默契，那就是君臣表面看起來親熱，實際上二者內心還有很大的距離。如果與君主的意見沒有吻合的可能，聖人是不會為其謀劃的。
所以距離遠反而親近的人，是因為雙方都有著相契合而未顯露出來的美德；距離很近反而疏遠的人，是由於志向不相契合。雖然在職卻不被重用，是因為計謀得不到贊同；在革職以後反而又起用，是因為謀略後來得到印證；雖然每天都和君主相見卻不被使用，是由於其行為不得體；遠遠聽到聲音就起相思之念的，是因為其謀略正與決策者互相符合，因而等待他決定事情。所以說：“還沒看見對方的情形，就採取行動的人，會被認為是背道而馳；還沒等掌握對方的情況，就進行遊說的人，會被認為是胡作非為。所以掌握實情，才是把握了內揵之術。這樣才能運用自如，既能進獻說辭，又可固守謀略。”
聖人建立功業，是以得到實際情況掌握內揵之術的辦法預先把握萬事萬物。由道德、仁義、禮樂、忠信、計謀開始，先依據引用《詩經》《尚書》驗證自己的學說，然后綜合研究有害還是有益，最後才能議論離去還是就任。想要一致的，用內情相合的方法；想要分離的，用外情相離的方法。當處理內外大事時必須先辨別道理和法術，而且又能揣摩策劃未來的事情、發現問題，在各種疑問面前能定下決心，在運用策略時不失算計，建立功勳，累積德政。治理百姓安居樂業，就是君臣上下之情相契合。君主昏暗不行善政，百姓離亂不辨事理，就是上下之情不相契合。君主對內自鳴得意，對外不注意新思想，這樣就等於拒絕外來捭闔的進入，自我頌揚。謀士如果接到這種朝廷的命令讓自己前來，是應該迎上去為其所用。但如果想要離開君主，就要在大廈將傾之際，將職權歸還君主。去就之際反覆權衡，見機行事，如圓環施轉反覆，以致使旁觀者摸不清自己的真實意圖。這才算是掌握了以退求進的最終原則。
作品評析
內揵，是指從內心下工夫、從內心謀劃以讓對方心服的謀略。因人的性情不一而論，所以遊說他人，必先了解其性情，共同處事，必先尋求見解一致。鬼谷子認為：“遠而親者，有陰德也；近而疏者，志不合也；就而不用者，策不得也；去而反求者，事中來也；日進前而不御者，施不合也；遙聞聲而相思者，合於謀待決事也。”所以，如果能採用對方的意見，就可以獨往獨來；如果能掌握對方的情況，就可以控制對方施展權術，可以堅持，也可以放開；如果想離去，就將危險留給他人，就像圓環旋轉反覆，使人不知要乾什麼；這就是說要根據他人的特點來對付他，採用合適的說服策略，那么想進就可以進，想退就可以退。當然，即使有朝一日，你功成名就，高居要職，也不要忘了適時隱退是上策。
作者簡介
鬼谷子，姓王名詡，春秋時人。常入雲夢山採藥修道。因隱居清溪之鬼谷，故自稱鬼谷先生。鬼谷子為縱橫家之鼻祖，蘇秦與張儀為其最傑出的兩個弟子〔見《戰國策》〕。另有孫臏與龐涓亦為其弟子之說〔見《孫龐演義》〕。
