名詞解釋
高校推廣,顧名思義就是在中國高校市場進行品牌宣傳從而推廣產品行銷,在中國高校市場,通過對品牌實行定位,找到與其他品牌的區隔,分析高校這一特殊群體的需求及喜好,從而根據該區隔進行的4P(產品、價格、渠道、推廣)的高校行銷手段。行業狀況
中國如今擁有超過1900所高等院校,2010年在校大學生超2000萬。各大品牌越來越關注這一龐大的市場。針對這一市場的公關推廣公司也慢慢成立並成熟。這類公司主要分為線上和線下兩種:線上公司
騰訊QQ校友:騰訊旗下一款針對在校大學生的真實SNS社區,依託騰訊QQ即時通訊工具從而建立了龐大的資料庫,能精確的針對高校在校大學生進行線上宣傳。人人網:原校區域網路,是中國最大的實名制社交網站,其中高校大學生用戶是其主要的用戶人群,從而也能針對高校市場進行宣傳推廣。
其他還有許多大大小小的線上SNS網站,比如開心網、占座網、校園網等等。這裡不一一列舉。
線下公司
謙益高校公關:全名北京謙行益動公關諮詢有限公司。成立於2005年,總部位於北京。其以年輕群體溝通為特色,對大學生群體有獨到的理解和資源。長期致力於高校資源整合,並在高校媒體,高校渠道方面形成了獨有的優勢。也是目前為止全國最大的高校公關推廣公司。其他還有許多大大小小的校園推廣公司,比如日出博陽、新鮮傳媒、銳一代等。這裡不一一列舉。
推廣方式
高校推廣需要物料主要有:海報、DM單、客戶端光碟、條幅、公益貼紙、小禮品等高校推廣工作主要方式有:地推、線上推廣、社團(學生會)活動、校園媒體宣傳、異業合作等。
一、地推
(一)掃樓:挨個寢室發校園網DM單,向學生詳細講解校園網的特點,儘量進行“一對一”的推廣。(二)網咖推廣:在網咖拉上產品的橫幅,每周六周日上機高峰期向網咖的用戶發放DM單,向其推廣、介紹產品的特點。和網咖共同組織註冊帳號活動,對優秀的用戶發放筆、鑰匙扣、手機鏈、形象公仔等周邊產品。
(三)DM發放、海報張貼:針對下課人流高峰期和食堂的高峰期進行派發DM。海報全校性覆蓋,不留死角,產生轟動效應,避免海報單張張貼,成片覆蓋,告示板、寢室樓下都要覆蓋到。
(四)橫幅:在學校的門口、校道以及體育場附近懸掛產品的橫幅,旁邊配合產品的海報。
(五)公益貼紙:分別在寢室、水房、廁所、圖書館、教室、垃圾箱處,提供一些公益貼紙比如“無煙寢室”“請節約用水”“來也匆匆,去也沖沖”“請保持安靜”“保護環境人人有責”,在衛生間張貼幽默小笑話,讓人在長時間停留的位置能夠有有趣的事情吸引,開心一笑的同時也記住了網站的域名和LOGO,這樣更能提高產品的曝光率和品牌價值。
二、線上推廣
(一)QQ群:用QQ群組建本學校的公會,定期在QQ群開展活動,向用戶發放小禮品。以這些人為核心,不斷擴大用戶群。
(二)通過高校BBS、百度貼吧、校園網SNS、新浪微博、百度知道和新浪愛問等宣傳。