基本觀點
1、人按照大的屬性來看，可分為三種屬性，分別是生物人、社會人和職業人。2、生物人體現的需求是由最基本的“生存需求”延伸的，包括生存、健康、性、貪婪、恐懼、殘酷競爭（如殘殺）等。生物人體現人性最原始、最自私、最本質的一面，基本上是生物屬性，沒有道德和法律的約束。3、社會人體現的需求是由“生活需求”延伸的，除了“活著”以外，還有對安全感、歸屬感、親情愛情的需求，當然還有對“錢權性”和“黃賭毒”的需求。社會人體現了人性從本質到修飾的一面，說它本質是因為有“錢權性”和“黃賭毒”，說他修飾是因為要受到公共道德的教化和國家法律的限制。4、職業人體現的需求是由“活得好”延伸的，不但要生活，還要活得好一些。職業人隸屬於行業，行業都有圈子，所以職業人都有職業發展、圈內認可、榮譽、地位、賺錢能力等得需求。職業人體現了人性中相對健康、理性甚至光輝的一面。表達的是職業屬性，受到多年職業教育所形成的職業道德的教化和行業自律的約束。5、人性由最本質到最光輝的順序是由生物人到社會人，再到職業人；但是實際生活中，人首先是職業人，然後是社會人，再然後才是生物人。6、職業人的需求得到滿足後，社會需求和生物需求自然得到滿足；職業人的需求如果得不到滿足，社會人的需求尤其是對“錢權性”的需求就會凸顯，人性開始流漏不那么健康不那么光輝的一面。7、以上模型可以解釋很多現象：（1）美國“911事件”中，倖存者從大樓中往外跑，消防隊員往裡沖；我國“非典”期間，普通人不敢去醫院，而最清楚箇中兇險的醫生護士很悲壯的上前線；戰爭期間平民可以躲著，戰士不能開小差；這些都是職業精神使然。（2）有的人在職業上很努力但是收入太低，就有一部分人要拿紅包；有人多年仕途不順就買兇殺人；有的教授為了競爭管理職位在網上大打口水仗。這些是職業人的需求得不到滿足而使人性中“惡”的一面相對顯現使然。（3）任何社會革命、暴動都是社會人的需求得不到滿足的結果。（4）人窮得沒辦法了賣孩子，人餓得沒辦法了吃人，是生物人的需求得不到滿足的結果。（5）社會熱議的好多人“見死不救”，“某某人勇斗歹徒多人圍觀無人援手”等現象，是混淆了社會人和職業人的不同屬性的結果。汶川大地震時期的“范跑跑事件”和“王石捐款事件”也是混淆了生物人、社會人和職業人所具有的人性、社會道德和職業道德的結果（參見醫信橫通®網站文章《從國家管理的角度看王石和范跑跑》）。一會兒說醫生是“白衣天使”一會兒又說是“白狼”，是不斷用社會人和職業人的雙重標準交替評價醫生的結果。8、我國的文化價值觀或者公眾道德觀是混沌的。我們很多人都把生物人、社會人和職業人混為一談。這種現象在我國普遍存在，這是一個悲哀。最先發表
“馬寶琳需求層次理論（Mabaolin'shierarchyofneeds）”，最先發表於《企業研究》和《醫藥觀察家》，並在馬寶琳專著《把冬粉兒做出魚翅的味道》中公開發表。重要意義和用途：
馬斯洛理論從學界流傳的到企業界，從外國到我國，最後被我國企業界廣泛用來做企業經營實踐和行銷實踐的參考。我不否定這個理論，但是，馬斯洛理論本來就是行為科學的理論，並不是消費行為學理論，所以用它來指導組織激勵倒還可以，用來指導行銷就差點兒意思了。醫信橫通總經理馬寶琳提出的“馬寶琳需求層次理論（Mabaolin'shierarchyofneeds）”是專為指導行銷而提出的，這對國內行銷學界和行銷實踐具有重大意義，尤其是對於B2B的行銷，也就是“決策者非付費者”具有重要意義。
馬斯洛理論和馬寶琳需求層次理論的區別：
馬斯洛理論用於指導組織激勵，馬寶琳需求層次理論用於指導行銷。
馬寶琳是誰？
北京醫信橫通管理諮詢有限公司總經理。被醫藥行業稱作“專業化學術推廣教父”，醫藥行銷“金手指”，中國最資深的專業化學術推廣專家。品牌行銷專家。管理諮詢專家。臨床醫學碩士，導師胡大一教授。原北京朝陽醫院、同仁醫院醫生。曾歷任全球著名的行銷諮詢公司總監、著名民營企業產品經理、市場總監、招商經理、行銷總監、行銷副總、著名管理諮詢公司高級合伙人，創立“馬派行銷武學”，創立“馬寶琳需求層次理論”，是後現代行銷的集大成者、開創者和推動者。社會兼職：清華大學醫藥MBA客座教授。北京時代光華特聘高級講師。多家雜誌報紙專欄作者。
