基本信息
作 者： 李平收 編
出 版 社： 中國商業出版社
ISBN： 9787504447326
出版時間： 2002-12-01
版 次： 1
頁 數： 344
裝 幀： 平裝
開 本：
所屬分類： 圖書>>其它分類
內容簡介
《頂尖業務員速成手冊：30天打造金牌業務員》是業務員培訓教程，我們想把它做成一本可實際運用的實用教程，在1個月，也就是30天之內完成。當然，這種培訓在大多數情況下，是一種自我培訓。全書的整體安排就是要達到這樣的目標：既能體現出職業訓練的實際感，又具備培訓教程的整體感覺。成為本公司、乃至本行業的金牌業務員，是每一個業務員的理想。《頂尖業務員速成手冊：30天打造金牌業務員》將最大限度地幫你實現這個理想。
圖書目錄
編寫說明
前言
走上金牌之路
第一天：做好準備工作
第二天：聯繫潛在客戶
第三天：第一次會面
第四天：金牌禮儀
第五天：研究最強勁的競爭對手
第六天：研究準客戶
第七天：口才（上）——基本說話技巧
第八天：學會自信（上）——基本方法
第九天：你賣的不僅是產品
第十天：直接找有權力拍扳 的人
增加金牌重量
第十一天：怎樣應對拒絕
第十二天：多動腦筋，少鬧情緒
第十三天：管理自己的時間
第十四天：管理自己的信息
第十五天：強硬意志——推進行
第十六天：口才（中）——說話的
第十七天：學會自信（中）——自信的高級技巧
第十八天：價格談判
第十九天：禮物
第二十天：高級談判技巧：達成雙贏結果
成就金牌業務員
第二十一天：出差
第二十二天：私人關係
第二十三天：道德形象
第二十四天：學會自信（下））——處理突發情況
第二十五天：研究原一平
第二十六天：吉拉德的秘密
第二十七天：口才（下）——精彩演講
第二十八天：把讚揚變成人民幣
第二十九天：簽約成交
第三十天：文化修養與精神世界
