非杭概況
“非杭垂直市場”，是杭州非杭網路科技有限公司的核心事業，非杭垂直市場致力於為中國每一家實體批發市場配置一個虛實同步的“線上市場”，整合中國所有實體批發市場實現O2O運營，將非杭打造成為全球最大的實體批發市場O2O聯營平台。使得通過實體批發市場採購、進貨的消費群，通過非杭可以一網直達10萬家實體批發市場，進行垂直採購。
創立背景
商品交易批發市場
實體批發市場10萬家；
市場經營商家5000萬戶；
直接就業人口1.3億人；
商品涉及30多個大行業；
上百個細分行業；
年交易總額超過10萬億元（年納稅交易額統計9.3萬億元）,其中年交易額過億元的批發市場近6000家。中國13億人口，基層消費市場，批發市場是商品流通的核心渠道。
實體批發市場的屬性層級
一級市場：中心市場，產業聚集區，源頭貨、源頭價、大額批發，輻射全國及海外；
二級市場：區域市場，中轉集散區、二道販賣、中小額批發，輻射地區板塊；
三級市場：本地市場，零售為主、小額批發為輔，輻射市、縣、鄉鎮、農村。
批發市場領域電商規模、增長規模、普及率
（1）現狀2014年中國電子商務交易總額超過10萬億，其中來自批發市場商家的電子商務交易額1萬億以上，占比電子商務交易總額近10%（而實體市場交易額占比社會消費品零售總額的40%以上）。
（2）增長
預計2017年中國電子商務市場規模將達21.6萬億元，其中批發市場商家電商將占比15%以上，年交易規模將達到3萬億元以上。
（3）普及率低
現階段，批發市場商家總量中，套用電子商務的比例不足13%，批發市場總量中自建電子商務網站的市場比例不足2%（有交易額的網站不到20家，即不足萬分之二）。
批發市場交易相關者電商普及率低的痛點
（1）進貨採購者實體進貨：麻煩、效率低、範圍窄、成本高，為了“看樣”與“錢貨交易”又不得不去實地。
普通電商：不一定有實體店，不能直接到場看樣，不能確立信任感、不能當面討價還價建立熟人關係（市場中的交易者見面以後，賣方還是會讓利多）。
（2）商家：
批發商“樣品”在網站被開放曝光，迅速被同行模仿。
網站沒有針對批發實體店屬性，對一二三級需求量身定做，網站性質不夠尖銳，不痛不癢。
陌生感，怕麻煩，沒有人推動、培訓、幫助的情況下，主動嘗試的很少。
（3）批發市場：
自建網站規模小、單站推廣成本高、交易安全系統繁瑣。其他第三方電商平台又是競爭對手。
電商普及率低原因總結
（1）不專業，沒有針對性量身定做；（2）沒有能整合所有資源的平台，原因是遊戲規則（模式）；
（3）沒有強大的推動能力，形成力量及參與風潮。
批發市場領域電商出路
（1）專業化：為該領域個性化需求量身定做電商功能；（2）平台開放化：整合所有批發市場加入開放運營平台，價低成本、集群效應；
（3）垂直化：線下線上市場垂直同步運營，為客戶解決線上線下同步體驗、同步交易的功能。
（4）移動化：通過手機解決買賣雙方PC普及率低，網路設施配套不足的問題，以及方便快捷問題。
非杭模式定位
運營目標定位
打造全球最大的實體批發市場O2O聯營平台。核心功能定位
批發市場貨品垂直採購。
商業模式屬性
（1）專業，平台的平台（批發市場是經營戶的平台，非杭是批發市場的平台，一二級市場、商家、商品細分，新產品保密設定等）。
（2）通過“聯營”方式對批發市場進行整合（與實體批發市場簽訂戰略聯營協定，共同分享垂直市場利益，聯營的市場將硬體資源、商家、商品整體打包，以打包資源在非杭垂直市場平台上聯營“垂直市場”。）。
（3）以O2O為核心運營模式盤活市場呆滯資源（pc端\移動用戶端：同步運營、線上交易、垂直導購、智慧型導航、虛實市場點評、自建電商網站引流、移動端同城信息推送、實體店遠程可視管控等；線下體驗、線上交易；線下倉儲、線上前台；線上引流、線下接客；線上展示、線下銷售）。
（4）線上交易性質以B2B、B2R為核心（批發商對批發商、批發商對零售商）。
客戶價值
（1）專：為批發市場買賣雙方個性需求量身定做功能；
（2）多：一網直達中國所有批發市場（線上線下）；
（3）快：瞬間貨價篩選；
（4）好：安全有保障的交易規則(線上線下)；
（5）省：節省線下進貨成本。
非杭核心競爭力
1、創始人趙旭州先生12年市場運營經歷，及市場界資源整合能力；
2、非杭合伙人雷曉軍博士的“語意技術”在批發市場領域的大數據建設方面，處在國內最領先地位；
3、獨特的商業模式，分錢規則，排他性協定；
4、產品設計專業、細緻入微；
5、先入為主。
