電話銷售的80個禁忌

電話銷售的80個禁忌

《電話銷售的80個禁忌》是2011年機械工業出版社出版的書籍,由周志剛,逯毅君編寫。《電話銷售的80個禁忌》內容簡介:給客戶打第一個電話,是成交的起始;給客戶留下的第一個聲音印象,是簽單的關鍵。看似簡單的電話銷售,卻有著不凡的奧妙。您意識到自己和客戶進行電話溝通時存在用詞不當、應答不暢、反應遲鈍等問題了嗎?這些問題的存在,都會影響到電話銷售的最終結果。

基本信息

內容簡介

《電話銷售的80個禁忌》對處理在電話銷售中遇到的各種問題,給出了可操作的解決方案。要想做一個高效的電話銷售冠軍,就從閱讀《電話銷售的80個禁忌》開始吧!

編輯推薦

《電話銷售的80個禁忌》:找到一線萬金的秘密、學會接打電話的實用技巧、超級有用的案例、教你不再犯錯誤。瞬間掌握電話銷售技法!

作品目錄

前言

第1篇 必備基礎篇

第1章 語音使用的8個禁忌

忌發音不流暢

忌說話語速不正常

忌說話時沒有停頓

忌語言沒有感染力

忌語氣不耐煩

忌語調呆板

忌說話音量過小或過大

忌用鼻音說話和尖叫

第2章 11個溝通中的禁忌

忌說話沒有自信

忌弄錯客戶的姓名或性別

忌過於直白

忌語言不夠簡潔

忌介紹不專業

忌電話終止時間過長

忌言辭中充滿不敬

忌只顧自己說

忌與客戶爭辯

忌不會提問題

忌打斷客戶的說話

第3章 自我調節情緒的8個禁忌

忌不知道壓力的形成

忌忽略壓力對健康的影響

忌忽略壓力的積極作用

忌不會正確化解壓力

忌被電話銷售所控制

忌被消極心理束縛

忌不會擺脫焦慮情緒

忌不會調節生活解壓

第2篇操作指導篇

第4章 準備工作要克服的6個禁忌

忌沒有為流暢的通話創造條件

忌不了解產品的功效和獨特賣點

忌客戶信息不全

忌電話目的不清晰

忌電話目標不確定

忌沒有客戶檔案

第5章 撥打陌生拜訪電話時的8個禁忌

忌時機不當

忌沒有掌握好通話時間

忌問候欠缺禮貌

忌沒有與客戶建立良好的關係

忌不會闡釋產品的價值

忌忽視溝通質量

忌不會使用耳朵

忌舉止不當

第6章 突破前台/秘書關的9個禁忌

忌直接告訴對方你是銷售

忌不理解前台

忌不關注前台

忌不會讚美前台

忌沒有禮貌,不能感染前台

忌不夠自信

忌沒有確定再次拜訪的時間

忌直接回答前台的問題

忌沒有靈活機智的應對之策

……

參考文獻

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