電子反拍概述：
電子反拍形式：
電子反拍可以在任何形式下發起。採購人在集市中發布所採購的商品信息,並設定競價規則，包括商品要求、起始價格、競價開始時間、競價時限等。供應商自由選擇參與競價，競價時限到達後採購人與出價最低的供應商簽訂採購契約。供應商根據確定的採購契約,產生了供貨通知單，進行發貨。採購人驗貨後，通過支付貨款，電子反拍活動結束。
“電子反拍”即“反拍賣採購技術”，又稱“拍購”、“拍買”或“逆向拍賣”。顧名思義，“反拍賣”與“拍賣”具有很多相同之處，但又有區別。首先，二者都是一種一對多的商務過程，都是一種價格激烈競爭的過程。不同的是，拍賣是為賣方銷售服務的，反拍賣是為買方採購服務的；拍賣是逐級向上競價，反拍賣是逐級向下競價；拍賣是最高價成交，反拍賣是最低價成交；拍賣是賣方主動，買方競爭，反拍賣則是買方主動，賣方競爭。
反拍方式
反拍賣採購技術是為買方採購服務的一種革命性的採購方式。傳統的採購方式一般採用詢價採購（比值比價）和招標採購（包括公開招標、邀請招標等）兩種。這兩種傳統的採購方式已經基本實現了擴大供應商渠道和公平競爭的原則，因此得到了普遍和廣泛的套用。然而該方式的局限性也深深困擾著採購單位的決策者，其表現在：
1、 供應商渠道有限和相對固定，甚至依賴於供應商。傳統通過人工尋找、媒體廣告、電話傳真的方式顯然不能及時地掌握當今瞬息萬變和一些新興企業的市場信息。
2、 詢價採購方式採購過程較長，需要一輪或多輪的談判，耗費大量時間和精力；而且，談判過程中賣主間並無直接競爭，競爭的壓力是靠買方轉達，其真假容易使賣方懷疑，難以形成有力地降價壓力；
3、 在招標採購中，賣方的定價心理是“在低價中標的同時爭取價格最高”，這種強烈矛盾的心理在只有一次表現機會（“只投一標”）的投標過程中必然導致僥倖取勝的行為，從而使降價空間縮小。
4、 傳統採購方式需要通過人為來綜合考慮各種交易和非交易因素的最終議標或定價，這種“面對面”方式，可能產生賣方價格同盟、買賣雙方人為的權力或利益干擾等因素，使降價空間縮小，甚至破壞競爭秩序。
5、 傳統採購方式是典型的非信息對稱搏奕過程，買方無法有效的分析供應商的成本區間，競爭遠不徹底；
6、 傳統採購方式造成決策者對保證採購過程公平、公正、有效有利的目的管理上的困難。
