電商導購市場
很多人都會有這樣的疑問：電商導購的市場有多大？還有沒有發展的空間？現在進去還有機會嗎？最好的答案就是數字來說話。
淘寶天貓2012年交易額破1萬億，按5%的導購返現，理論上可以有500億的佣金。2012年淘寶聯盟平台為站長和淘寶客帶來的分成收入突破30億元，同比增長100%，來自移動端的廣告業務分成達1億元。2013年淘寶聯盟計畫為站長和淘寶客分成50億。這裡的數據還沒有算上其他電商平台，以及其他方式的分成模式。
電商導購平台的價值
電商導購平台的主要形式有搜尋比價類、社區類、返利類。搜尋比價類的典型代表是一淘網、惠惠網，社區類的典型代表是蘑菇街、美麗說、愛圖購等，返利類的典型代表是51返利、米折、淘粉吧等等。這些導購平台的內在商業邏輯是什麼?
從消費者的角度來分析。搜尋比價類是解決對價格的敏感問題，是一個強需求。但要成為用戶購物的第一入口才有意思，還有很多路要走。社區類解決的是信息過剩的問題。淘寶上的產品千差萬別，特別是服裝有無數款式，這就需要有產品幫用戶去篩選。應該還有更大的需求。返利類對消費者只有一點：我可以更便宜點嗎？
搜尋比價類就是爭奪入口。就如我們今天在PC上訪問網站第一入口是百度，購機票第一入口是去哪兒一樣，誰都想掌握這個入口。對電商平台、以及電商來說，這些比價類帶來的都是新的流量，所以都是願意出錢購買。
社會化電商導購，我的理解是流量的生意，低買高賣。比如通過1塊錢1用戶的價格，得到大量有購服裝需求的用戶，通過網站編輯信息將這些用戶分類。喜歡韓風、喜歡歐美風的、喜歡中式的，當然好的平台分類更細，再將這些用戶精準的導向給電商。因為用戶非常精準，成單率高，單用戶產生的價值可以達到幾塊。對電商平台、以及電商來說，帶來的也是新的流量。
返利網站，對電商的價值在什麼地方？用戶在淘寶上選中一件商品，再到返利網站查查看有沒有返利，最後成交返利。這個用戶本來就是淘寶的，所以對淘寶來說不帶來新的流量，為什麼會鼓勵他的發展呢？主要有兩層原因，一是帶來更高的轉化率和用戶粘度，返利可以加快用戶的成單過程，不至於流失客戶；二是流量再分配，達到電商的均衡發展。淘寶近千萬的賣家，單靠淘寶自己的搜尋和直通車等產品難以平衡流量。很多淘品牌已經在淘外尋找更多的機會。為了留住這些賣家，淘寶需要這些返利網站來給中小商家更公平的機會。
返利網站的模式
2011年白鴉的《電商導購那點事兒》說過：“返利時間過長，每一次購物的返利要1個月以上才能到達用戶的賬號，且返利並不高。我的判斷這個市場需求和市場都會有，但想把他做的很大，很難，或者說基本沒戲。”
今天再回頭看，市場已經發生了變化。返利網站的生存能力很差，他們在不斷模式創新。比如即時返現、直充支付寶、積分獎勵等等。但這些模式沒法專利化，複製很簡單。說白了在拼想法，就像當年國美、蘇寧之間的各種促銷模式一樣。就只能看誰快，能儘快形成用戶的品牌慣性，習慣性打開你的網站。這也是所有工具類網站的痛苦。
有趣的玩法
C2B的模式有很多，我們今天要說的是逆團購的玩法。
在淘寶上很多買家都有收藏商鋪、收藏商品的習慣。收藏商品的行為，原因有等降價、猶豫不決等，但一定是該產品最大的潛在消費者。更多的是很多消費者習慣於用購物車，喜歡的先放入購物車。如果將所有的收藏商品和購物車都匯合後會怎么樣？你將知道那個商品有多少潛在買家。舉例你知道收藏某手機的有10萬人，市場均價3000。如果我們能夠低價進到比如3500，直接以3600的價格團購。直接推送到這10萬人，你覺得成功率如何？
這種模式實施起來應該沒這么簡單，不過聽起來很有意思。不知淘寶對這種模式是怎么思考的。
虛擬垂直電商
虛擬運營商上半年很熱，現在各大商家都在申請 。相應地，在電商領域也有人玩起了虛擬。
什麼是虛擬電商？舉一個專門賣鞋子的虛擬電商為例。其他網站一般都有促銷、斷碼、清倉等，虛擬電商進行集中收集整理，就形成了一個新的專賣鞋子的網站。因為收集了很多網站的商品，所以呈現給消費者的也是一個品類比較全、性價比非常高的鞋子專賣網站。而且不涉及庫存、物流、結算等，贏利靠商家返利，本質上就是一導購網站。
電商導購本質還是流量導入。相信隨著電商的發展，像虛擬電商等新的模式會不斷湧現。
