什麼是雙道法
所謂的雙道法,是指企業在進行網路分銷決策時,同時使用網路直接渠道和網路間接銷售渠道,以達到銷售量最大的目的。
雙道法的現狀
在西方眾多企業的網路行銷活動中,雙道法是最常見的方法。在買方市場的情況下,通過兩條渠道推銷產品比通過單一渠道更容易實現“市場滲透”。在我國網路行銷的出現為分銷渠道提供了新的發展空間,但不是所有分銷渠道都能被網路所取代。
實例
例如,在網上籤署訂單後,如果產品不可數位化,企業仍然需要藉助中商機構來完成送貨、安裝、服務等活動,分銷商又多了一項在該地區內的網上訂單的送貨任務。
再如,由於存在著許多不上網的消費者,所以企業仍然需要傳統的分銷渠道進行分銷活動。