中國桑拿浴的開創者
陳漢江，香港國際工商集團總裁，中國的spa之父，風靡全國的“桑拿”一詞的譯者，國內第一批從事康體休閒產業的港商，也是中國康體休閒產業孜孜不倦的布道者和傳播者，開創了中國康體休閒產業的多個“首例”！
總有人喜歡研究成功者的案例，希望能從中發現成功的訣竅，以便及時拷貝。如果沿襲這樣的思路，陳漢江的故事或許會讓他們遺憾——因為他只信仰實幹，做好品牌，不走偏鋒，不走捷徑。
灰色筆挺的西裝配上一條略帶條紋的領帶，充滿親和力的笑容，頂著業界眾多光環頭銜的香港國際工商集團“掌舵人”陳漢江先生，總是以一副低調、儒雅的形象示人。
他是中國的spa之父，風靡全國的“桑拿”一詞的譯者，國內第一批從事康體休閒產業的港商，也是中國康體休閒產業孜孜不倦的布道者和傳播者，開創了中國康體休閒產業的多個“首例”……
陳漢江--願景
陳漢江--獲得的獎項
陳漢江-- 政經網路
專業經驗
工商國際集團總裁陳漢江於1975年創辦工商國際有限公司，取得歐美多項名牌消閒產品及設備之亞太區總代理權，並於1978年創辦一專業工程公司負責該類產品之安裝及售後服務。同年為廣州東方賓館引進全國首間桑拿浴室，成功將北歐沐浴藝術的觀念帶入中國，改寫了中國的沐浴文化。自此，桑拿業在國內飛躍發展，陳董更率先將 Sauna Bath 一詞譯為「桑拿浴」，從此「桑拿」一辭彙便深入民心，成為正規的用語。由此奠定了陳董於中國康體消閒領域的先驅及領導者地位。多年來，陳董於國內將有關康體消閒美容產業之營運經驗、設施策劃及設計、投資回報、國際最新趨勢等與業界分享。
行業職銜
■工商國際集團創辦人/總裁■桑拿皇品牌創始人
■健康管理顧問及康體消閒健康規劃師
■香港職業訓練局屬下之《香港專業管理協會》創會會員及會董
■ISF 國際管理協會會董
■上海復旦大學校董
■滬港經濟發展協會理事
■武漢體育學院客座教授
■南京金陵旅館管理幹部學院客座教授
■北京大學康體事務管理課程主編及講師
■上海復旦大學康體事務管理課程主編及講師
■中山大學康體事務管理課程主編及講師
■中央民族大學基金贊助人
■香港家私裝飾廠商總會永遠名譽會長
■瑞典桑拿學會名譽會員 - 唯一亞洲籍會董
■廣州外商投資企業商會副會長
■中國首位榮獲《傑出SPA成就獎》之專業人仕
■2001-2002國際專業名人錄會員
■蒙妮妲水療學院顧問
■榮錄於《世界傑出華人名錄》
■榮獲美容化妝品業05年風雲人物獎
■05年美發美容傑出貢獻人物
■06年東亞SPA沐浴行業傑出貢獻人物
■08年中國泳池沐浴SPA行業風雲人物
培訓精英
記者專訪陳漢江
記者：您算是國內第一批從事康體休閒產業的嗎？
陳漢江：從港商來說，我是第一批到國內從事康體休閒產業的港商。
記者：是什麼樣的機緣讓您走進這個行業？
陳漢江：1974年香港股市由1500點跌到150點，那時候我剛出來打工，壓力很大。我帶著團隊從早上9點工作到晚上11點，上門推銷家用吸塵機，因為環境不好，生意不理想，所以決定建立自己的公司。
1975年我創立了現在的公司，當時我25歲，用我的月薪3700港幣，租了一間50平方米房子做辦公室，還有一個舊夥計幫我。當時公司代理全球第一部蒸汽洗地毯機，蒸汽洗地毯機一部要15000港幣，15000在那個時候可以買半間屋子了。我們首先找到一個客戶買了這一部機，我用這一部機的利潤又跟美國買了一部，我就用它來幫酒店酒樓洗地毯，並用賺來的錢代理瑞典桑拿浴帝夢這個品牌。
那一年是1976年，但是香港、國內都不知道什麼叫桑拿房，為了推出這個桑拿房，打開中國市場，我寫了封信給國家旅遊局，說自己代理一間桑拿房，為了實現國家旅遊現代化，想把它送給國家旅遊局。後來國家旅遊局回信建議我送給廣州東方賓館。第一個桑拿中心就是在東方賓館以前的美發室，三間桑拿房，一個冰水池，一個熱水池，沐浴房和按摩室。當時適逢78年秋交會開幕，我們被要求必須30天內把桑拿房建好，我們日夜趕工，終於中國第一間桑拿中心如期開業了。因為東方賓館是中國南大門，是涉外賓館，當時消遣方式不多，生意越做越大。
當時在香港，桑拿房都是很少規模，叫做芬蘭浴。其實桑拿這個詞，是我創造出來的。我代理帝夢，是瑞典的牌子，不可能叫做芬蘭浴，外國都叫suana bath，suana是拉丁文“產房”的意思，音譯就是桑拿。
記者：當時您代理全球第一部蒸汽洗地毯機，您怎樣抓住這個商機？
陳漢江：我以前打工是做吸塵機的，經常參加一些展覽會，會接觸到很多新的產品。傳統的洗地毯是用洗地毯精去擦洗，然後要吸水。這種蒸汽洗地毯機，可以把水變成一種蒸汽，當時是一個新科技，我想這個機一定會有市場，我也比較喜歡代理一種新的產品，所以就代理它了。
記者：在國內康體休閒產業發展中，您給業界創下了許多“首例”，比如引進首間桑拿房，在國內最先推廣西方美健水療概念，引入全國首個水上樂園、首間城市SPA和醫護SPA等等，這么多非常好的想法是怎么產生的？
陳漢江：我從事代理商這個行業，是要第一時間關注新的概念跟產品，發掘優質的新產品。很多供應商、產家都需要我們這些分銷代理公司交給消費者這個渠道，而我們接觸這些廠商的渠道是每年出席5、6個關於這個行業的展覽發布會，有很多新產品都是在展覽會、研討會發布的。當我覺得這些新產品有商機的話，我就會跟他談，在我公司的背景跟中國的市場下，我們跟那些產家比較容易達成共識。
其實，做這個行業會有些困難。第一，我們推出產品的市場太早，要花費很多資源去推廣。譬如，最近我們代理一種新的減肥系統，是一個改良的太空艙，有香薰治療，震動治療等等。我們會賣到20萬一台，那我們會分開三個部分的培訓，是技術培訓、銷售培訓、維修培訓。然後銷售的同事就去挑選一些大的店去推廣。有些產品太貴，太前衛，大部分客人要考慮，那就很難推廣，但是我們仍然會代理新產品，因為不會排除有些商家是有預算，認可我們的產品。
第二，市場成熟後，發生很多不規範既競爭，舉一個例子，就是假貨的出現。我們是不買假貨，假貨的價錢很低，相對來說，我們的競爭力就減少了。
記者：您相信天才或天分嗎？如果相信，您認為自己是哪方面的天才？如果不相信，您認為您人生成功的依靠是什麼？
陳漢江：我相信，因為我碰到過有一些，他的年齡跟他的知識、待人接物相差很多，事業上很多年青人都出人頭地了。我不是一個天才，但我會制定一個目標，持之以恆，就一定會成功。在我看來，成功的定義是達到目標！
記者：那您對自己定下的成功目標是什麼?
陳漢江：不同的階段，有不同的目標。
記者：您現在這個階段的目標呢?
陳漢江：在這個階段，我覺得我現在每一天每一分鐘都過著自己滿意的生活就已經成功。我的公司已經30幾年，你說它是成功嗎？這個不見得。你說它是失敗嗎？更加不能，因為經過幾次金融風暴，我身邊很多朋友都破產失蹤了，但我還是繼續經營著我的公司。對於我來說，我已經成功了。在某個時期，我制定一個目標就是上市，可是我就差那一步，當時我是失敗的。但我也相信命運，命運安排你怎樣就怎樣，我不會後悔。
記者：您當年是讀什麼畢業的?
陳漢江：我當年只是一個大專生，後來就進修一個康體管理課程,去英國考康體管理碩士學位。從92年起，我跟中山大學的酒店管理學院院長汪常本教授合辦中國第一個康體事務管理課程，汪教授是中國第一個酒店管理的博士教授，其實汪博士是霍英東先生介紹我認識的，因為當時我是幫霍先生設計中國第一個高爾夫球場會所。康體事務管理課程一共有一個月，我只教了2個星期。然後93、94年拿課程藍本分別跟復旦大學，北京大學合辦開課。在復旦大學開課那天，復旦大學校長很支持我，他說，工商國際集團是第一個私人機構跟他合作，作為一位商人，花很多精力去培育下一代，很值得敬佩，所以跟我去合辦這個課程。當時，復旦大學還沒有MBA課程，跟他們商學院合辦這個課程後，他們很認可我們的互動式教學，把學生分成兩人一組討論課題。1995年，復旦大學就邀請我做校董。這個康體事務管理課程合辦8年，2000年後就編入酒店管理裡面了。
記者：您現在是集團董事，也是多個國內重點大學的客座教授，您平時怎么分配時間？
陳漢江：就好像剛才說的，2000年就沒有去參加教學，只是出席一些研討會和公司活動。這些不會浪費我的私人時間。我自己本身私人時間就只有兩個，一是工作，二是消遣。消遣的方面，我最大的樂趣就是去桑拿跟按摩。
記者：這個愛好是什麼時候培養出來的？是工作需要還是未接觸這個行業就已經有？
陳漢江：未接觸這個行業就已經有了。我還記得我打工的時候，我的導師就帶我去香港的酒店，用我第一份月薪，洗了人生的第一個桑拿浴，接受第一次桑拿按摩。所以我覺得我自己對這個行業有特別的緣分。
記者：您喜歡看哪種類型書，能跟大家分享您最近看的書嗎？
陳漢江：我最近看了一本《貨幣戰爭續集》，它是最近財經方面比較流行的一本書，分析世界金融風暴原因等。還有《破譯宋美齡的長壽密碼》我想在中國近代，她是跨越三個世紀的長壽人物，她是106歲才去世的，這本書是說她長壽的原因。還有一本《病蟲害》，這段時間都是看關於健康的，其實看書都是分階段去閱讀的。還有一些國內接觸不到的政經雜誌。
記者：您女兒有多大了？她跟您是做同一個行業的嗎？
陳漢江：她今年37歲，本身讀法律，畢業後就做了職業律師，後來就去澳洲讀財經管理課程。現在在香港一家上市公司做財務，主要做一些融資，收購等工作。
記者：在教育子女方面，有什麼心得可以跟我們分享嗎？
陳漢江：我覺得我自己好幸運，我女兒今年37歲，成長的時候是我事業上最旺盛的時候，我太太照顧她，我都會關心她多方面，多點溝通，給她一個好的榜樣。
我很少干預她的選擇，在她讀書期間中我只給過她一個建議，我叫她去讀法律。本來她想去外國讀書的，上大學的時候要選科，我提議她讀法律，因為97年香港回歸，社會上有兩個現象：第一，有錢人都移民了。第二，沒有人敢去讀法律。我的孩子成績很差，選其他科，排名會很後，那隻好選法律。然後她聽了我的建議就做執業律師，後來覺得做律師很悶，然後就去讀財經。本身她是一位執業律師，現在做財務，有法律的基礎很重要。
記者：您最欣賞男性和女性身上的什麼品質？
陳漢江：這個方面我倒沒有想過。品質來說，我比較欣賞誠懇、誠實的。我覺得相對香港來說，國內誠實度不夠高，香港的同事工作不好，我們會解僱他，或者他自己辭職。但是國內的同事做的不好，他就把公司的單交給其他公司，去賺佣金。簡單來說，就是不誠實、不忠實。
記者：您看重朋友的哪些特點？
陳漢江：其實我比較內向，身邊的朋友不是很多，我不善應酬，新朋友很少，在商場上交談只是很表面。有時在公司，我接觸的都是高層的員工，下班就回家陪家人，出差就去按摩。
記者：您怎么看待家庭？
陳漢江：我覺得支持這兩個字很重要，有句話“一個成功的男人背後有個默默支持他的女人”，怎樣演繹“支持”呢？有些事業家，他的太太在公司幫他，就是事業上的一種支持。有些太太沒有工作的，打理好家庭或者在某種程度上不給他太多的壓力，在生活上、精神上支持，也是很重要的。
記者：您太太主要在哪方面支持你呢？
陳漢江：她會給我很大的自由度，其實是一種信任。我太太絕對信任我，不會給我壓力，在任何場合我們互相尊重。
記者：您覺得生命中最值得珍視的東西是什麼？
陳漢江：目前的現狀和健康、平衡的心態。
現在每一天我都當我的公司是一間全新的公司，在一種無壓力的環境下工作。我覺得最值得珍惜的是我目前的現狀，目前的現狀首先是健康的體魄，因為有健康就有一切，其次是感情，親情。擁有健康就擁有平衡的心態。例如，有個朋友破產了，別人覺得他很慘，但對於他來說，如果他有很平衡的心態，有吃有住，一樣可以從來的。但對於年輕人來說是不同，每一個階段都不同，我現在追求快樂，年輕人就要訂下目標，去奮鬥，持之以恆。
對於生活質素，其實生活素質很簡單，可以吃，可以睡，可以住，可以穿。現在的我追求的是健康的食品，不是食物的美味。我以前追求名牌，曾經我是法拉利的忠實fans，最高峰時擁有三部法拉利的車，但現在不會追求名牌，名牌在我這個階段已經過去了。
