關鍵字轉化率是指不管是搜尋引擎行銷的PPC還是SEO，關鍵字的轉化率，都代表著關鍵字的效能，關鍵字的投入產出比。
轉化率公式
先用幾個變數的組合來分解關鍵字的轉化率，C來表示競爭態勢Competition，比如參與競價的數量，搜尋網頁的結果量，這些都是競爭的態勢;A來表示關注度Attention，比如關鍵字每天被網民搜尋的次數，B來表示購買傾向 Buy，比如網民要購買某個產品或服務，搜尋關鍵字的偏好。
那么關鍵字的轉化率可以定義為： A*B / C
以一個 IT 培訓公司投放關鍵字廣告為例：
在考慮競爭態勢的時候，儘量選擇競爭小，搜尋結果少的關鍵字，比如微軟工程師培訓這樣的關鍵字，可能競爭要小一些，而不應該去選擇教育培訓這類寬泛的詞;
在考慮關注度的時候，當然是選擇網民每日搜尋量比較大的辭彙，比如是IT培訓等，比長尾;關鍵字的效率要高很多。
在考慮購買偏好的時候，要選擇，網民購買動機的關鍵字，比如IT培訓學校，要比IT培訓圖書等要有效地多。
總的來說，提升關鍵字轉化率的策略就是，選擇競爭相對小，關注度相對高，購買傾向大的關鍵字。通過科學的，關鍵字投放分析，必然會幫助企業達到投資收益最大化的目標。
