關聯推廣定義
所謂關聯推廣,通常是指同一個機構所擁有或控制的各個現有推廣資源,但這些平台之間具有互相推廣的關聯關係。關聯推廣是很多網際網路公司(或者以網際網路為主要行銷手段的企業)秘而不宣的成功“秘訣”,讓關聯推廣成為互相提高軟體知名度的工具。
關聯推廣實例
360防毒軟體是用關聯推廣最好的實例,利用360安全衛士在中國PC終端80%的占有率,360防毒在推出到今天不滿兩個月時間。按照艾瑞的IUSERTRACKER統計,11月2日到11月8日的日均覆蓋率已經達到了2680.7萬,在所有軟體中排第12位,超過了QQ遊戲大廳、 Maxthon、ppstream、暴風影音這些廣大人民民眾耳熟能詳的老牌網際網路軟體,超過360一手捧起來的NOD32和卡巴斯基,躋身防毒軟體第二位,猛烈的搖晃著瑞星的統治地位。
關聯推廣技巧
1,關聯推廣是這個世界上最牛逼的推廣方式,口碑傳播相比來說只能算是一些奇蹟,你得產品做到足夠好,有足夠多的基礎人群,而這往往需要漫長的累積過程。
2,關聯推廣關鍵還是產品的關聯性。在一個安全產品上推另外一個安全產品,就像用QQ推Qzone、知道推百科、淘寶推商城一樣輕鬆。一個公司除非有太多的錢和人,才做的起不關聯的產品。
3,一定要簡單。簡單涉及到轉化率的問題,這跟產品設計上的道理沒什麼兩樣。360防毒把安裝自己和卸載競爭對手放在一個嚮導裡邊,用戶只要下一步下一步就完成了競爭過程,用戶過度最自然,360笑而不語。
4,客戶端的威力。如果是一個網站,比如說看什麼娛樂網,主要以滿足網友看籃球,看足球為主,就無法通過360安全平台來進行關聯推廣了,一般要做新產品的推廣,你得考慮產品的關聯點在哪裡,精心設計用戶路徑,還得靠用戶來了點了才能奏效。客戶端雖然也需要這樣,但真不需要這么麻煩,360彈一天的tips,就是1.13億的推廣量,QQ彈一天的tips,就是1.44億的推廣量,除非害怕伺服器爆掉,不得不分批分期執行。這還不包括,360考慮是針對卡巴的用戶彈還是針對金山的用戶彈的問題。