創業歷程
中國包裝聯合會副會長、上海國際包裝·印刷城董事長錢成錫確實有一種可以讓你馬上安靜下來的力量，他的微笑，他的款款話語，總能讓你有耳目一新之感。作為一個成功的企業家，他沒有任何標榜自己的“豪言壯語”，他的謙遜，和他的品質是一體的，就像溪流從山林中湧出，是自然而然，但當你置身其中，又能讀出那份從容不迫的淡定，那種一洗塵埃的煥發，那種堅定而執著的信念。
走進上海國際包裝·印刷城巍峨聳立的大廈，走進錢成錫董事長可以俯瞰西上海的辦公室，感覺到敞亮的陽光和清新的綠色植物醞釀其中，感覺到鬧的都市中取出的一份獨有的寧靜，期待即將浸潤的清涼。
“數一數二不是戰略”
錢成錫認為，在從事商業地產開發十多年之後，上海國際包裝·印刷城成為我國包裝印刷行業產業綜合基地，成為上海市重點建設項目．成為我國最大的包裝印刷商貿平台，靠的不是規模上的大，靠的是差異化的領先戰略。
在2000年，上海房地產還處在相對蕭條的時候，錢成錫憑著溫州人特有的嗅覺，進入上海房地產市場。二年多的市場調研，多方尋求專家、行業權威論證，錢成錫敏感到在上海這個品牌匯聚的大都會，各行各業資源都有待重新洗牌，而整合行業資源，創造財富，必然獨占先機。作為商業地產各行各業都掀起了圍城造城風，有的就是房地產炒作的概念和噱頭，房子賣掉了，開發商走了，城也就空掉了。“造一座空城是對社會的犯罪”，錢成錫對商業地產的不良風氣如是評價。他認為一個有社會責任和良知的企業家不僅僅是為了賺錢，而是如何為社會創造財富．所建造的作品，應該也是對社會的一種回報。來自包裝印刷之鄉的錢成錫．看好包裝印刷這個朝陽產業．作為上海市都市型產業規劃的包裝印刷業浮入眼帘。把全國乃至亞洲的包裝印刷龍頭企業的上海總部匯聚一處，打造包裝印刷相關產業鏈，把上下游企業的需求和資源對接，像鑽石項鍊一樣產生串連的集聚效應。縱觀全國包裝印刷行業，還沒有這樣一個集聚平台出現。
錢成錫在包裝印刷業界塗下了一筆濃墨重彩，上海國際包裝·印刷城誕生了。
2004年4月21日，世界包裝印刷業巨子云集上海，首屆中國包裝財富論壇在上海國際包裝·印刷城隆重舉行，上海國際包裝·印刷城的開業書寫了包裝印刷業發展的新篇。300多家國內外品牌進駐企業覆蓋了包裝印刷業各個領域；科研設計、教育培訓、會展、信息、貿易、服務等十二大服務功能中心同時啟動．為包裝印刷行業提供一站式服務。世界包裝組織秘書長Karl 0Ismasts這樣評價道：上海國際包裝·印刷城無疑是中國包裝業中傑出的代表，是中國包裝業的巨大資源。全國政協常委、經濟委員會副主任，中國包裝聯合會會長石萬鵬指出：上海國際包裝·印刷城必將輻射華東乃至全國，對包裝印刷產業的資源整合起到獨特的歷史作用。業界的好評，使上海國際包裝印刷城的品牌效應迅速提升。海內外包裝印刷龍頭企業紛至沓來，進駐上海國際包裝·印刷城。2005年，貿易額達到30億元人民幣。上海市市長韓正、人大主任龔學平、政協主席蔣以任都曾親臨視察，對上海國際包裝·印刷城的斐然成就予以肯定。
正是由於上海國際包裝·印刷城獨特的產業集聚模式，可持續發展的科學規劃，以及政府與行業協會的鼎力支持．在短短的幾年時間內，其影響已波及美國、德國、英國、法國、義大利、日本、新加坡、印尼、馬來西亞、台灣、香港等十多個國家和地區，成為國際包裝印刷界關注的焦點。
這一切都出自錢成錫的構思，上海國際包裝·印刷城成為了商業地產的經典範例。拿他的話說，這就是“財富的雙贏”。全國創建包裝印刷城．他是第一個吃螃蟹的人。但他卻謙虛地說：“我僅僅是把房地產與包裝印刷業聯姻結合在一起，我要與包裝印刷業結百年之好。把包裝印刷業的資源有效地整合在一起，通過城的平台，輻射和反饋到行業，促進行業的發展，這就是我要做的事業。建設一個包裝印刷產業集群，這就是我的差異化戰略。我們只是在正確的時間做了對的事情。我們沒有把自己的項目當作一個簡單的市場來對待。和義烏的小商品市場相比，我們的城不具備規模優勢．我們靠的是上海的經濟地理優勢、公司的商業地產品牌運作優勢、資源優勢。上海國際包裝·印刷城贏在可持續發展，品牌化經營的理念上，我們將與企業共同發展，實現了財富的雙贏。”
“有所為有所不為”
競爭就是差異，錢成錫說。上海國際包裝·印刷城之所以運作成功，就是有一個獨特的價值訴求。我們採用集聚的方式，來整合包裝印刷業資源；我們早在開發項目之初，項目定位就立足於包裝印刷的生產型現代服務業，後來被上海市政府予以大力提倡。我們服務於包裝印刷的產業鏈，從源頭的設計到產品研發、從信息到物流、從金融到貿易、從培訓到會展各個層面，有的放矢地、分階段地進行市場培育和拓展。我們和國內外協會、龍頭企業合作．尋求共贏的發展機遇。
錢成錫在分析繼上海國際包裝·印刷城之後，我國包裝印刷行業造城風的時候說：一個企業制定戰略的時候要考慮取捨的問題，這樣可以使你的競爭對手很難模仿你的戰略。取捨非常之重要，因為魚和熊掌不能兼得，只能有所為、有所不為。企業常犯的一個錯誤就是他們想做的事情太多，他們不願意捨棄。如果你有取捨的話，對手學了你就會傷害他自己．這就迫使對手做出取捨：或者徹底放棄自己已有的核心優勢，或者放棄抄襲，或至少不會有效地抄襲你。
“產業集群有兩個重要的前提：一是行業資源需要得到有效的整合；二是該集群所在區域符合整合資源的市場要求。二者缺一不可。”現在很多盲目跟風上馬的造城項目．讓錢成錫十分憂慮，“資源整合不好，就意味著資源的再次浪費”。他說，上海國際包裝．印刷城作為我國包裝印刷業首個成功運作的產業集聚平台，一定要探索自己的發展戰略，充分利用好資源，發揮自身的渠道優勢，要保持戰略的連續性，要不斷地變化，要不斷地學習，要保持企業發展方向，要壯大品牌的生命力。使上海國際包裝·印刷城得以永續經營。
對包裝財富的感悟
當一個企業發展到一定的程度．完成了財富的原始積累之後，就會進入到一個關於財富的“瓶頸”。如何積累財富、創造財富、享受財富，都是如今的成功人士容易困惑的問題。錢成錫作為新一代浙商的代表性人物，又有著怎樣的財富觀呢?
財富不等於金錢。錢成錫第一句話打開了他關於財富的人生觀。
他說，每一個人，都有過艱難的創業史，第一個階段無一例外都是資本的數目積累過程。尤其是中國改革初級階段，機會創造了財富，很多浙江人抓住了機會。但要成為一個真正的人，是不能這么簡單地去理解財富的內涵的。財富永遠是一個流變的概念．它不會是靜態的金錢。一個普通人有了一定的知識與技能，就可以創造屬於他的財富。而一個企業家，不但要有自身的創造力，還需要有財富的管理能力去完成個人財富向企業財富的轉變，完成企業財富向社會財富的轉變。他認為包裝城建設的理念、策劃、包裝的運作，這本身就是財富。要抓住機遇，去開拓更多的包裝財富。
錢成錫認為機會主義時代已經遠去了，我們面臨的是知識經濟時代。一個決策者不善於學習，不懂得駕馭，不知道量力而為，必然遭到淘汰。他得到的財富，也必然會是失敗的”財富”。
企業不管做得多大，作為領航者，他的財富不是獨立於企業之外的。他還是一日三餐．財富不會帶來比旁人更多的物質享受。但為什麼企業家要不斷地創造財富呢,錢成錫認為社會責任感和使命感使然。一個成功的企業家所創造的財富遠不止企業的資產．還包括在解決社會就業、國家稅收、城市改造、慈善事業等方面的貢獻。錢成錫認為，財富也是一種境界，一種更高的視野。只有在創造企業財富和創造社會財富之間實現“雙贏”，與時俱進，造福人類，才是財富人生的真諦。錢成錫認為，一個人，可能一輩子錢不多，但是精神上很富有，也很幸福。所以，我覺得人生的財富．也體現在他的幸福指數上。如果你感覺很幸福，你的財富就是價值連城。
