銷售王

圖書簡介：

書名:銷售王
圖書編號:906617
出版社:中華工商聯合出版社
定價:18.0
ISBN:780193148
作者:岡田和芳
出版日期:2004-07-01
版次:1
開本:大32開

內容簡介:

為什麼有人可以在1年賣200幢房子？為什麼有可以在10年內賣1000多台汽車？為什麼有人可以在1天之內完成全年的定額？為什麼有人可以成為全世界的銷售冠軍？沒有別的原因，只是因為他們都接受過良好的銷售訓練！ 在本書中，世界頂級訓練大師對銷售過程做了精細的分解，讓你可以對銷售中的每個和步驟都有所了解： ■如何正確接近客戶？ ■如何利用電話與客戶建立聯繫，從而贏得會面機會？ ■如何發掘客戶需求？ ■如何找出與客戶的異議並將之排除，從而達成銷售協定？ 本書適各行各業的每一個銷售員閱讀！

內容目錄:

前言：“暢銷法則”：頂級銷售員的成功之道
1 積極“利用”自己的“缺點”
——如此思考，定能找到適合自己的推銷風格！
1.謹將此“暢銷法則”獻給我的朋友們
2.即使受到挫折也能堅持下去
3.不黏黏糊糊不死纏爛打，才是簽約的奧秘
4.不善言談有不善言談的方法
5.即使不善與人交際，也能成為頂級銷售員
6.自我意識過強，破壞了正常的感受度
7.不必去說什麼恭維話，也能抓住客戶
8.正是因為銷售環境不好才會產生竅門
9.沒有缺點的頂級銷售員是不存在的
專題一：所有的人均有弱點
2 顧客喜愛的“智慧”新渠道開拓術
——這樣的20件勝於推銷100件的絕招！
10.能用背景進行交流的是頂級銷售員
11.感覺挑剔的顧客正是重要的客戶
12.吸引客戶的強化訓練
13.快樂地進行登門拜訪的秘訣
14.頂級推銷員共有的三點想法
15.在山窮水盡之時轉換心情
16.再次訪問曾表示拒絕的顧客的方法
17.頂級銷售員的思維轉換敏捷
18.招致“幸運”與“偶然”的秘技
專題二：要對禿鷲式推銷員多加留意
3 促生“潛在顧客”的可靠實踐技巧
——花些許工夫，就能產生巨大成果！
4 讓顧客“著意”的最強談話術
——用這一種方法誰都可以做到自由商談
5 為何能暢銷？又為何會滯銷呢？
——25年的推銷員生活造就知曉勝負的眼光
專題五：一位業界骨幹所傳授的“營業之心”
後記：“暢銷法則”實現人生之夢