圖書信息
出版社: 北京大學出版社; 第1版 (2008年3月1日)
平裝: 205頁
正文語種: 簡體中文
開本: 16
ISBN: 9787301133811
條形碼: 9787301133811
尺寸: 23.6 x 17 x 1.8 cm
重量: 322 g
作者簡介
林有田，銷售培訓大師，被譽為“亞洲的喬?吉拉德”。紐西蘭鳳凰大學工商管理博士，現任林博上教育訓練網執行長、大成就國際行銷顧問有限公司董事長。擁有32年的銷售和培訓經驗，授課場次達7000餘場，在全球華人銷售培訓晃具有一定的影響。近年來經常在國內巡迴演講，主要課程有成功銷售學、總裁激勵領導學、創新管理等。主要客戶有中國電信、美的集團、貴州宏福集團、東風汽車集團、湖北宜化集團等。主要著作有《業績為王》、《零呆賬銷售》、《15分鐘金牌推銷員》等。
內容簡介
《銷售就是拼心態:穩拿訂單的十種銷售心法》為讀者提供的正是一套簡單易學、行之有效的銷售心法。作者林有田博士被譽為“亞洲的喬?吉拉德”，有著數十年的銷售實戰經驗與銷售培訓經驗。針對在銷售和培訓中遇到的問題，作者在書中提出了十大“制勝銷售心態”，並為銷售人員提供了修煉良好銷售心態的多種技巧。書中通過大量的案例來說明，怎樣運用這十大制勝銷售心態來超越自己，創造百萬銷售業績的奇蹟。同時配有練習和自測等欄目，幫助讀者在實踐中記憶和學習。
如果你正奮戰在銷售第一線，《銷售就是拼心態:穩拿訂單的十種銷售心法》會幫你跨越心理障礙，培育強有力的銷售心態，實現超高業績。如果你正領導著一個銷售團隊，《銷售就是拼心態:穩拿訂單的十種銷售心法》會幫你培訓優秀的銷售員，打造戰無不勝的銷售團隊。
目錄
第一章 有所企圖——有野心才有奇蹟
貧富差距在心態
M型社會的危機
企圖心的“八項注意”
“想要”還是“一定要”
“野心膨脹”的四個魔法
結語：“企圖心狂人”的非凡業績
第二章 目標必達——“績”不驚人死不休
向一個方向集中火力
像菲力彼得斯一樣使命必達
有目標自會有方法
摸清自己的極限
理性目標定位法
“小富即安”難成大器
目標管理七星陣
你想建一座什麼樣的樓
成功只需邁十步
結語：決不退出
第三章 終生學習——永遠保持充電的狀態
向“第一名”學習
在永無止境的變動中“搶學問”
學習，否則出局
走出“一夜暴富”的迷陣
做一塊超大的“海綿”
“草船借箭”學習法
“知彼知己”學習法
“擁抱失敗”學習法
“大贏家”學習要訣
結語：讓學習成為你的生活方式
第四章 激情四射——熱情是張制勝王牌
用熱情化解危機
讓熱情替你說話
像愛孩子一樣愛你的品牌
做自己產品的狂熱信徒
“菜烏”變“鳳凰”的九個熱情魔法
結語：顧客只買“熱情”的單
第五章 加倍努力——要成功先遠離“舒適區”
天下沒有白吃的午餐
沒有賣不掉的產品
汗水是成功的快捷鍵
盲花匠的銷售奇蹟
十白苦之人苦一世
超越“第一名”
做“最像樣的員工”
帶出“高績效團隊”
結語：以謙卑之心愛你的工作
第六章 自信十足——天生我材必有用
第七章 以客為尊——顧客才是衣食父母
第八章 積極主動——要做就做最好
第九章 樂觀進取——包羞忍恥是英雄
第十章 堅忍不拔——做到徹底才精彩
