二、建立背景
2010年中國物聯網產業市場規模已達到2000億元，預計到2015年，中國物聯網整體市場規模將達到7500億元，到2020年，物聯網產業的整體產值將超過5萬億元規模，年複合增長率超過30%，市場前景將遠遠超過計算機、網際網路、移動通信等市場。
在2010年6月，物聯網已正式列入國家”十二五”規劃，成為重點發展的五大戰略性新興產業之一。江蘇省委、省政府將新興產業置於優先發展的戰略位置，並把感測網產業作為重點發展的六大新興產業之一加以培育。蘇州市委把培育發展創新型經濟擺上重要戰略位置，按照市委十屆十一次全會的決策部署，要加快物聯網等戰略性新興產業發展，及早形成支撐下一個發展周期的現代產業體系。
7月27日，在香港隆重舉行的蘇州市服務業香港招商推介會上，省委常委、市委書記蔣宏坤提出，加快發展現代服務業是蘇州當前實現經濟轉型升級、最佳化產業結構的重要抓手和努力方向。副市長曹福龍在主題演講中提到，將繁榮發展商貿產業、集聚發展金融產業、提升發展現代物流、突破發展科技和信息服務、最佳化發展商務服務、超常發展軟體與服務外包、提升發展文化旅遊產業、多樣化發展家庭服務等作為蘇州現代服務業發展的8個方向。
目前，蘇州在現代物流、產品交易、科技創業、軟體和服務外包、文化旅遊等現代服務業集聚效應日趨增強，但在物聯網服務領域還沒有形成產業集聚。即使在國內，基於公共安全服務、電力設施需求側服務和社區服務的物聯網科技創業園，也屬於空白。蘇州金和物聯網科技創業園的獨特定位和成功運營，將使蘇州在國內服務業創新發展上，又增加一個亮點。
三、創業園定位
根據省、市兩級黨委/政府對未來經濟發展工作的導向，蘇州金和物聯網科技創業園將立足於服務業，並專注於為有志於在公共安全服務產業、電力設施需求側服務產業、社區服務產業的創業個人和企業提供支撐。
四、創業園功能
蘇州金和物聯網科技創業園的功能主要有三個：
一是“創業孵化器”功能。針對公共安全服務產業、電力設施需求側服務產業、社區服務產業的創業個人，通過提供一系列的創業孵化服務，使其孵化畢業以後能成立獨立運營的公司。
二是“企業加速器”功能。針對公共安全服務產業、電力設施需求側服務產業、社區服務產業的微小型公司，通過有針對性的為其提供各項成長服務，促使其快速成長。
三是物聯網行銷體驗功能。建設的物聯網行銷體驗中心將圍繞物聯網從材料到產品、再到系統的完整產業鏈展示設計；實現對潛在、目標客戶的個性化的售前體驗服務；根據行業套用特點設計體驗功能分區，建立行業安全解決方案專業化展示平台。
五、招商對象
金和物聯網科技創業園的招商工作將緊密圍繞創業園以“公共安全為主導”的定位和功能展開，招商對象主要有：
（一）有志於在公共安全服務產業、電力設施需求側服務產業、社區服務產業創業的個人，本類招商對象入駐後主要是集聚在“創業孵化器”區域。
（二）公共安全服務產業、電力設施需求側服務產業、社區服務產業內的微小型企業；本類招商對象入駐後主要是集聚在“企業加速器”區域。
六、創業園運營模式
運營模式創新是蘇州金和物聯網科技創業園成功運營的關鍵，為此，創業園將完全革新以物業租賃為主導的傳統創業園運營模式，將以創新理念、先進方法為引領，以蘇州市物聯網公共安全服務平台為基礎，以電子商務平台、供應鏈服務平台和公共實驗室技術服務平台為支撐，以各類知識及技術服務為手段，以公共安全產業、電力設施需求側服務產業、社區家庭服務產業的科技創新型中小企業、個人創業者為主要服務對象，打造具有行業特色的物聯網科技創業園。
創業園整體運營將本著幫助物聯網相關企業實現“創業孵化—加速成長—企業上市”為宗旨，並根據各個階段的不同，設計了不同的具體運營模式。
1、“創業孵化器”運營模式
創業園內的創業孵化器是針對大學生和社會其他人員創業需要而設計的，旨在集聚與物聯網產業相關的專業人員，幫助他們創辦微型企業。創業人員只需要按月支付少量服務費，即能以最低成本、最小風險實現創業理想。
創業孵化器將從辦公場所提供、商務服務、辦公服務、運營服務支持、創業輔導等多個角度創新運營：
（1）免費提供辦公場所。創業園根據創業者需要，在創業孵化器區域內規劃了若干的創業席位，並按照創業者需要，在單一的房間裡設計了1-6個辦公席位供選擇，創業者可根據自己的需要靈活使用辦公席位，無需交納辦公室租賃費用。
（2）商務服務。在整個創業孵化器區域配置公共商務空間，如公共會議室、公共接待室等，創業者只需要提前預約即可使用會議室等公共商務空間。配備行政服務公共秘書，為創業者提供電話接轉、傳真收發、快件收寄、商務接待等各項行政秘書服務，使創業者專注於所長，無需應付繁雜的行政工作。
（3）辦公設備服務。配置印表機、複印機、傳真機、投影機、辦公家具、網路、電話等辦公設備，創業者入駐即可免費使用，無需在創業初期即大量投入資金購買辦公設備。
（4）入駐創業者可以共享物聯網公共安全技術服務平台，同時不用交物業費、水電費、相關行政許可及資質費用，相關行政許可或資質由創業園整合資源免費提供，大大降低創業初期的運營成本。
（5）創業輔導與創業支持服務。創業孵化器將引進專業的創業輔導員，實時同創業者溝通，提供創業諮詢與培訓服務，並根據創業者需要，整合資源提供商務計畫書編制、項目運營資金支持、協調同產業內相關企業/個人對接等服務，創業輔導員的收益同創業者的畢業率直接掛鈎。
2、“企業加速器”運營模式
通過集聚物聯網產業相關資源，幫助微小型企業突破創業瓶頸，開發企業自身核心價值，獲得良性發展；通過為微小型企業提供低成本的各項服務，使企業以最低成本實現快速成長。
“企業企業加速器”的運營，將通過在創業園內設立服務機構，整合各方資源建設相關的服務平台，為入園企業提供服務，並將服務的效果和服務提供者直接掛鈎。擬建設的服務平台和提供的服務內容主要有：
（1）投融資服務平台：融資貸款、聯保信用體系構建、資信評價體系構建等服務。
（2）人力資源服務平台：提供行業專業培訓、創業培訓，提供專業人才庫信息等。
（3）公共技術服務平台：物聯網公共安全服務平台、公共實驗室、數據存儲、科技型企業技術交流與合作等公共服務。
（4）智慧財產權服務平台：商標、專利、智慧財產權申報等諮詢服務。
（5）法律服務平台：創業指導、法律諮詢和援助等服務。
（6）管理諮詢服務平台：企業註冊、登記、財稅管理、管理體系構建、體系認證、項目申報等管理諮詢服務。
（7）市場行銷服務平台：市場調查、戰略研究、產品展銷、推廣等行銷服務。
（8）商務服務平台：會議室及會議服務、行政秘書/助理服務、提供行政工作間等。
3、物聯網行銷體驗中心運營模式
物聯網行銷體驗中心將立足於公共安全服務、電力設施需求側服務、社區服務三個產業方向打造運營，規劃面積1000平米。
建設基於物聯網產品體驗中心，憑藉核心技術研發、高品質產品套用，為專業領域用戶提供有針對性、個性化解決方案、軟硬體產品、集成施工、運營服務等，是實現企業長足發展和推動產業鏈形成、發展的重要戰略舉措。其建設運營的目的是提升創業園的品牌，在實現產業集聚的同時，使創業園的相關企業能相互拉動，
（1）體驗中心將圍繞物聯網公共安全產業從材料到產品、再到系統的完整產業鏈展示設計，提高單一、組合產品的附加值；形成集感測器、軟體、系統集成、服務運營等技術實現的綜合功能演繹，使企業間的產品（服務）能夠互相帶動。
（2）實現對潛在、目標客戶的個性化的售前體驗服務。通過面對面的接觸，建立與客戶溝通的平台，並能及時跟蹤定製；通過專業化、標準化、靈活性的接觸與互動交流的服務過程，有效實現購買建議、概念行銷全程服務的導入。使每個業務人員均能規範、系統的將自己所掌握的專業知識、產品知識、服務行為、溝通技巧以較強的親和力展示給目標客戶。以標準化的服務和充分的服務準備實現“最短時間內讓客戶充分了解我們、一次性為客戶解答諮詢”的目的。
（3）根據行業套用特點設計體驗功能分區，建立行業安全解決方案專業化展示平台。如對電力、金融、教育、醫療、商業（如超市）、企業、倉儲物流、環保等行業進行體驗功能分區，形成具的行業特性的專業化綜合解決方案，突出其行業安全防範、先進技術的套用特點。階段性邀請客戶行業內的老客戶、新客戶、潛在客戶，舉辦不同行業的產品套用說明會、技術研討會，產品體驗周等活動，讓客戶感受量身定製的安全產品，實現專業化的安全服務。
（4）展示企業標準化、專業化管理，塑造品牌價值。將對客戶的市場行銷、服務管理工作系統化、專業化和策略化；整合企業內部的各種資源，協調各專業部門的關係，發揮協同作用，提供最優服務演示，將企業的銷售、運營、技術、服務等的問題放在同一平台系統化解決。同時結合客戶體驗的信息收集，不斷的豐富和完善專業化、個性化、人性化、服務有形化、體驗價值化，使體驗功能催化和培育市場環境，充分實現服務品牌的完美追求。
七、服務產品
針對不同的服務對象，金和物聯網科技創業園設計了不同的服務產品，以有針對性的幫助創業企業或創業個人實現快速成長。
1、企業通
——初創型微小企業低成本快速成長的通道
企業通致力於通過集聚物聯網產業相關資源，幫助微小型企業突破創業瓶頸，開發企業自身核心價值，獲得良性發展；通過為微小型企業提供低成本的市場行銷、財務管理、人力資源服務、物聯網公共技術服務、供應鏈服務、行政支持服務以及工商、稅務等各項服務，使企業以最低成本實現快速成長。
微小型企業選擇企業通作為創業平台，只需要交納少量的服務費，即可享受超值的各項服務。
不用裝修：辦公室、會議室、接待室……
不用購置：印表機、傳真機、複印機、辦公家具、網路、電話……
不用繳納：房租、物業費、水電費、智慧型化建築及消防工程等各類使用資質費……
不用僱傭：人事、會計、行政秘書/助理、供應鏈管理……
其它支援……
2、創易通
——成本低、風險小的個人創業平台，滿足個人創業一切所需
創易通是針對大學生和社會其他人員創業需要而設計的，旨在集聚與物聯網產業相關的專業人員，幫助他們創辦微型企業。選擇創易通，創業人員只需要按月支付少量服務費，即能以最低成本、最小風險實現創業理想。
免費使用：辦公室、會議室、接待室……
免購設備：印表機、傳真機、複印機、辦公家具、網路、電話……
免交費用：房租、物業費、水電費、智慧型化建築及消防工程等各類資質使用費……
免費提供：專職行政秘書/助理、……
其它支援：創業諮詢與培訓、商務計畫書編制、項目運營資金支持、工商登記等政務代理……
3、虛擬辦公
——SOHO，也能擁有專屬秘書和商務空間
虛擬辦公是面向在家辦公的專業人士(SOHO一族)、創業者和無須實體辦公室的企業提供的解決方案。您只需每月支付少部分服務費，即可擁有甲級商務地段的辦公地址、電話號碼、專業的來電接轉、檔案收寄等多種服務。同時，客戶只需提前預約，即可使用商務空間的會議室以及設備完善的行政工作間。
通訊配套服務：來電接答服務、本地商務地址、專屬電話號碼、您的專屬接線員等
商務地址配套服務：企業註冊地址服務，以市中心高級商務地址作為您的名片及通信地址，並提供郵件和快遞管理服務等。
會議配套服務：使用可舉行視頻會議和主持網路會議的會議室、辦公室，最短十分鐘，最長一天；每月可免費提供最多6小時的行政辦公間使用。
