圖書信息
出版社: 上海交通大學出版社; 第1版 (2011年1月1日)
叢書名: 依耀企業管理諮詢叢書
平裝: 420頁
正文語種: 簡體中文
開本: 32
ISBN: 7313070624, 9787313070623
條形碼: 9787313070623
尺寸: 18.2 x 11.2 x 2.4 cm
重量: 281 g
作者簡介
上官萬平，1974年5月出生，祖籍陝西省扶風縣法門鎮，醫師，工商管理碩士(MBA)。中國醫藥界知名行銷策劃專家、培訓師。現任上海上官醫藥企業管理諮詢有限公司和上海曼德醫療器械有限公司總經理。
職業生涯:兒科醫生，珠海麗珠營銷公司業務員。先靈葆雅(Schering-Plough)醫藥代表，羅氏(Roche)地區主管，泰德公司地區經理。眾康公司執行總經理等。
主要著作有:《醫藥行銷——醫藥代表實務》、《醫藥行銷——地區經理實務》等。
內容簡介
《醫藥行銷:醫藥代表150問》作者上官萬平為中國醫藥界資深人士，長期堅守在醫藥行銷的第一線。作者對其多年來年積累、費心蒐集的醫藥代表問題進行了科學的分類、深入的思考和理性的解析，從而彙編成了《醫藥代表150問》這部指南性的著作。全書分為政策解讀、法律法規、藥價疑雲、基礎理論、實戰技能、溝通藝術、典型問題、混沌地帶、贏者態度、職業生涯、行銷迷思等11個章節。《醫藥代表150問》不僅可以作為醫藥代表、醫藥經理人的枕邊書，也可以作為醫務?員、政府官員的參考書。
目錄
第一章 政策解讀
1 請談談新醫改吧
2 新醫改會成功嗎
3 為什麼政府對醫改“不滿意”
4 為什麼民眾對醫改“不滿意”
5 為什麼院長對醫改“不滿意”
6 中國真的“看病貴”嗎
7 如何看待一品兩規
8 兩票制是怎么回事
第二章 法律法規
9 給臨床費算不算商業賄賂
10 收回扣算不算受賄
11 醫生為什麼“知法犯法
12 醫藥行業都有哪些潛規則
第三章 藥價疑雲
13 藥品降價是福是禍
14 “新藥”有助於降低醫療費用嗎
15 藥價降那么多，為何看病還那么貴
16 為什麼看不到顯著的藥費下降
17 藥品招標能夠降低藥費嗎
18 降價“多少億”是如何算出來的
19 為什麼降價後反而銷量大跌
20 調查藥品出廠價很難嗎
21 什麼是流通差價
22藥品底價是怎么回事
23您對降低醫療費用有何建議
24未來藥價走勢會如何
第四章 基礎理論
25 藥品、器械、保健品文號怎么看
26 何謂市場
27 何謂行銷
28 何謂行銷觀念
29 何謂關係行銷
30 何謂SWOT分析
31 何謂客戶終身價值
32 何謂AIDA銷售手法
33 何謂重磅炸彈
34 何謂黃金法則，何謂白金法則
35 何謂學術行銷，都有哪些方式
36 何謂銷售7步法
37 何謂木桶理論
38 何謂80/20法則
39 何謂“MAN”法則
40 何謂產品生命周期
41 何謂吸引力法則
42 何謂顧客滿意度與顧客忠誠度
……
第五章 實戰技能
第六章 溝通藝術
第七章 典型問題
第八章 混沌地帶
第九章 贏者心態
第十章 職業生涯
第十一章 行銷迷思
後記
