圖書信息
出版社: 廣東經濟出版社; 第1版 (2005年1月1日)
平裝: 263頁
正文語種: 簡體中文
ISBN: 7806779310
條形碼: 9787806779316
尺寸: 24 x 16.6 x 1.4 cm
重量: 381 g
作者簡介
袁小瓊，中國北派行銷實戰代表性人物，2002年中國十大策劃人，中文、企管雙學位，MBA（工商管理碩士），出身市場的資深策劃人，歷任數十家大型跨國公司及國內企業行銷、企劃總監、總經理等職位，精通現代市場下的產品行銷理論及實踐操作，特別擅長利用企業現有資源實現“四兩撥千斤”的小品牌做大市場的行銷模式，使十餘種中、小品牌實現了全面提升。陸續在國內外專業雜誌上發表數十篇行銷理論文章及案例推廣文章，其經典案例尿列通、健長靈、比蓋茨、六味地黃丸、便乃通等推廣案例獲得廠家與同行的高度好評。
內容簡介
《醫藥保健品行銷全程策劃》作為常年奔波在市場一線的行銷策劃人，見證了太多的中國中小企業共同的弊病——行銷力太弱，無法保證企業持續穩定地發展。所以，很早以前就曾經有過這樣的衝動：將自己在各個企業中(如三株、哈慈、寶潔、楊森等)多年奮戰的親身體驗和感受寫下來，給他人以借鑑，同時也希望我曾經犯過的錯誤不再重複出現。
目錄
上篇 醫藥保健品行銷理論概述
第一章 醫藥保健品行銷策劃和操作
醫藥保健品行銷的四個階段
醫藥保健品行銷策劃的核心——差異化
醫藥保健品的常規行銷模式
行銷策劃的12條法規
第二章 市場調研的核心
把握消費的心理環節
了解你的消費者
購買行為類型及決策過程
第三章 大眾媒體的作用與操作
電視
電台
報紙
第四章 醫藥保健品的行銷策劃
醫藥保健品的終端行銷
行銷活動策劃的過程
醫藥保健品的8種直接行銷模式
市場反饋與常見問題分析
中篇 醫藥保健品行銷模式與實戰操作案例
案例一 整合行銷
基本概念
操作的方式及方法
全程化實戰操作案例
案例二 再定位行銷
再定位行銷的方法及套用
再定位行銷作用透視
再定位行銷全程案例
案例三 玄奧行銷
玄銷的概念與方法
玄銷的作用及適用範圍
玄奧行銷實操案例
案例四 互動行銷
案例五 信用行銷
案例六 差異行銷
案例七 跟隨行銷
案例八 細分化行銷
案例九 品牌行銷
案例十 網路行銷
案例十一 會議行銷
下篇 行銷報表
附錄1 醫藥保健品行銷模式的創新
附錄2 ××氧市場行銷操作方案
附錄3 儀器行銷操作手冊
附錄4 會議行銷操作手冊
附錄5 有氧美容模式操作手冊
附錄6 社區推廣模式操作手冊
附錄7 1+1捆綁模式操作手冊
附錄8 家庭直營模式操作手冊
附錄9 社區行銷操作手冊
附錄10 仲景六味地黃丸陝西市場操作方案
