內容簡介
《這樣經營時尚品》內容簡介：怎樣走在潮流的前沿，賺取第一桶超額利潤？如何制訂完善的開店規劃，贏在第一步？怎樣確定採購商品的數量、時機、價格，成為超級時尚買手？怎樣讓庫存變為現金，有效降低庫存成本？如何進行促銷組合，提升銷售業績？如何進行商品展示和陳列，帶動眼球經濟？怎樣進行顧客管理，培養門店的鐵桿客戶？
圖書目錄
第一章 服裝零售業的市場環境
第一節 中國服飾產業的發展/3
第二節 國際品牌進入中國/5
第三節 終端市場的變化/7
第四節 經銷商的市場機會/9
一、了解零售方式的變化/9
二、速度是時尚行業經營成功的關鍵/11
三、如何選擇有潛力的服裝品牌/12
四、善於運作品牌才是成功的經銷商/13
第二章 卓越經銷商的成功條件
第一節 制定完善的開店規劃/19
一、市場分析與定位/19
二、資金的籌集/22
三、預估經營效益/25
四、開店的法律程式/26
第二節 成功經銷商的能力要求/29
一、明確自己的開店追求/29
二、必備的專業素質/30
三、成熟的開店心態/31
第三節 經銷商的成功經營思路/34
第四節 向沃爾瑪學習成功經驗/36
一、沃爾瑪的十大經營原則/37
二、沃爾瑪的八大綱領/40
第三章 市場布局：終端店鋪成功的關鍵
第一節 讓渠道成為贏利的有效手段/49
一、渠道是什麼/49
二、渠道的角色定義/50
三、渠道布局需要考慮的因素/51
四、如何進行渠道布局/56
第二節 店鋪必要的選址技巧/59
一、一步差三市，位置決定店鋪績效的70%/59
二、小市開大店，大市開小店/60
三、根據經營的需要選擇店鋪的面積/61
四、選址的簡單訣竅/62
第三節 選址的流程/64
一、商圈調研/64
二、店鋪地址的評估與確定/68
第四節 連鎖開店的選址策略/74
一、策略定位/74
二、總部的設立/74
三、地區分部的設立/75
四、旗艦店的設立/76
五、加盟客戶成長計畫/77
第五節 店鋪選址評估表參考/78
一、租賃基本條件評估表/78
二、商圈及競爭條件評估表/79
三、現場情況評估表1/80
四、現場情況評估表2/81
五、綜合情況評估表/82
第四章 時尚買手：商品的專業訂貨技巧
第一節 認識採購的角色/85
一、採購的定義/85
二、採購所需的信息儲備/86
三、採購的四大正確要素/87
第二節 採購合適的商品/88
一、採購需要把握的流行規律/88
二、採購需要關注的三大問題/90
第三節 把握採購的數量/93
一、計算採購總額/93
二、控制採購的商品結構/94
第四節 在合適的時間採購/98
一、把握銷售淡季和旺季/98
二、了解上貨波段/99
第五節 採購的實際操作/100
一、採購的具體步驟/100
二、採購訂單/102
三、採購的考核指標/103
第五章 商品管理：有效控制庫存的法則
第一節 什麼是商品管理/107
一、商品管理的三大要素/107
二、商品管理的四大關注點/108
第二節 商品管理的一般方法/109
一、商品分類/109
二、商品的組合/110
三、商品的數量控制和調整/111
四、商品進、銷、存、調過程中應注意的事項/113
五、商品的盤點/114
第三節 商品的例外管理/116
一、退換貨管理/116
二、損耗管理/116
一三、異常情況的防範/120
第四節 商品的庫存管理/121
一、庫存結構的控制/121
第六章 陳列與展示：終端贏利與店鋪設計
第七章 店鋪促銷：產品的終端銷售贏利
第八章 顧客管理：成功的顧客關係維護
第九章 服務管理：零售生意成功的法則
第十章 團隊管理：提高終端店鋪的戰鬥力
第十一章 資訊管理：合理整合資訊
第十二章 績效評估：店鋪績效的評估法則
第十三章 時尚經營之贏利典範
後記
